八、初遇趙子明
假期結(jié)束，玲玉去了F市出差。參加公司代理的品牌廠家新品發(fā)布會(huì)。
負(fù)責(zé)接待的是廠家銷售總監(jiān)趙子明。一米八的個(gè)兒，額頭飽滿，鼻峰高挺，薄唇線條分明。白襯衫加休閑西褲，溫文爾雅。一雙桃花眼笑意盈盈，十分迷人。
玲玉一見(jiàn)，心嘆哪還要什么實(shí)力，光靠這臉就夠吃了。
“歡迎歡迎，周小姐，久仰大名！”趙子明盯著眼前身著修身黑色連衣裙，踩著雙露趾中跟涼鞋，別雙簡(jiǎn)單的珍珠耳釘，一雙眼睛神采飛揚(yáng)，眸光流轉(zhuǎn)卻又溫柔優(yōu)雅的女子。感嘆這完全不像從事建材行業(yè)的女生。
他伸手輕輕和玲玉交握，生怕唐突了佳人?！鞍俾劜蝗缫灰?jiàn)，周小姐人如其名，美麗動(dòng)人?！?p> 玲玉不動(dòng)聲色地收回手，客套了幾句。
不知為何，當(dāng)趙子明握住她手的那刻，腦里突然就閃過(guò)陳誠(chéng)那雙溫暖柔軟細(xì)膩的手。暖暖的，軟軟的，竟然會(huì)讓人產(chǎn)生倦戀。
趙子明領(lǐng)著玲玉參觀了展廳，講解新產(chǎn)品，并介紹公司未來(lái)著重打造的品種和路線。
“這些都是我們新推出的主打產(chǎn)品，現(xiàn)在提前預(yù)定一定的數(shù)量更享受優(yōu)惠返點(diǎn)。目前全國(guó)定貨量都很大，周小姐可以考慮壓多點(diǎn)庫(kù)存?！壁w子明遞上一份價(jià)格表。
玲玉看了眼，微笑著沒(méi)有回答。反而問(wèn)，“我記得我們公司的代理合同下個(gè)月就到期了。既然我都來(lái)了，如果趙總沒(méi)意見(jiàn)，可以提前簽了。”
廠家合同馬上到期，玲玉勢(shì)必先確定合同再?zèng)Q定壓下如此大的貨量。更重要的是，這個(gè)廠家每年要求遞增的銷量太高。如果按照今年的情況來(lái)算，銷售額須遞增百分之二十以上，按公司目前情況估算是無(wú)法完成的。無(wú)法完成勢(shì)必拿不到廠家每年五個(gè)點(diǎn)的返利，這于公司來(lái)說(shuō)是筆不小的損失。玲玉此翻來(lái)最主要的是談合同。
趙子明當(dāng)然是樂(lè)意至極，立馬讓人備了合同上來(lái)。
玲玉一看果然如自己所想，任務(wù)銷售額又往上遞增百分之二十。
“趙總，我們是老代理了，彼此都很了解。按道理說(shuō)我不該先自我貶低，但是按目前市場(chǎng)形勢(shì)，我們預(yù)估的銷售額實(shí)在和貴公司的差異較大?！绷嵊裰钢贤澳憧唇衲甑匿N售額就還按去年定如何？為感謝你支持，我這次會(huì)預(yù)定多一些庫(kù)存貨量，不過(guò)銷量額就直接算入下一年的目標(biāo)?！?p> 趙子明暗道，這女生太精明能干，打得一手好主意。既降低了任務(wù)量確保返利保障，又保證供貨需求。
看這樣子，合同不簽下來(lái)她也不會(huì)答應(yīng)預(yù)定大數(shù)額的貨。不過(guò)今年的市場(chǎng)確實(shí)不同以往，限購(gòu)后房?jī)r(jià)高企，一時(shí)出手購(gòu)房的也少，客戶量銳減?？磥?lái)她是做足了功課。瞬間對(duì)玲玉刮目相看，這是個(gè)有靈魂的女子。
“好，周小姐爽快人，我也爽快，那就破例一次?！壁w子明拍板，讓人去改合同。
玲玉松了口氣，“還有一事請(qǐng)趙總幫忙的，定的貨短期內(nèi)就放在你們倉(cāng)庫(kù)，我們分批提貨。當(dāng)然，作為回報(bào)我們同意你們臨時(shí)調(diào)取售賣(mài)。”
倉(cāng)庫(kù)位置有限，再臨時(shí)擴(kuò)倉(cāng)，需要的成本太高。玲玉聽(tīng)從一朋友建議想到的這方法，直拍手叫好，兩全其美不過(guò)如此。
趙子明沒(méi)想到她會(huì)提這么一個(gè)要求，這在所有代理商中沒(méi)有過(guò)先例。不過(guò)倒是好辦法，既解決代理商倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題，又可緩解廠家有時(shí)供不應(yīng)求缺貨之需，互惠互利。這個(gè)完全可以在以后的代理商中推行，還能沖一下業(yè)績(jī)。立馬爽快答應(yīng)，心中對(duì)玲玉更添一份好感。
雙方簽好合同，玲玉任務(wù)完成，整個(gè)人神采飛揚(yáng)。生意談成，怎可少了一頓飯，這是基本國(guó)情使然。
玲玉看到趙子明開(kāi)了輛奔馳出來(lái)，當(dāng)下了然。之前聽(tīng)廠家業(yè)務(wù)說(shuō)集團(tuán)太子爺進(jìn)公司管理，大刀闊斧改革。想必這位就是那太子爺了，難怪事事如此爽快利落。
趙子明沒(méi)讓下屬管玲玉片區(qū)的銷售經(jīng)理陪同，單獨(dú)帶玲玉去了郊區(qū)一個(gè)蝦場(chǎng)吃飯。
吃飯的平臺(tái)靠水搭建，遠(yuǎn)處蝦塘連片，邊上果樹(shù)林立。樹(shù)下涼風(fēng)習(xí)習(xí)，邊吃可邊享釣蝦之樂(lè)趣，甚是悠然。
平臺(tái)中間另自搭建了個(gè)小水池，放養(yǎng)著許多羅氏蝦，專供客人捕撈嬉戲。因是周六，多是家庭或小情侶來(lái)吃飯游玩。池邊三三兩兩或撈捕或拿桿子釣，好不熱鬧。
“這可是個(gè)休閑娛樂(lè)的好地方?！绷嵊耖_(kāi)心的大叫，也學(xué)著拿魚(yú)網(wǎng)去撈蝦。
“現(xiàn)在還沒(méi)到季節(jié)呢。要是等夏季，荔枝、龍眼、芒果等果樹(shù)成熟，邊吃水果邊釣蝦才好玩?！壁w子明看著玲玉小女生的樣子，可愛(ài)動(dòng)人。心想算是來(lái)對(duì)地方了。
因著玲玉下午沒(méi)有行程安排，兩人一頓飯直吃到兩點(diǎn)，自是賓主盡歡，不在話下。