第八十六章 洛杉磯電子科技展9

　　展會第4天，這次是德國西門子找到了黑云公司?？吹剿髂嵋呀?jīng)提前下手之后，西門子有些坐不住了，隨身聽他們可以不在乎，可是小型數(shù)控機(jī)床他們不可能視若無睹。

　　西門子股份有限公司創(chuàng)立于1847年，是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。并且在1872年就已經(jīng)進(jìn)入華夏市場，是所以國外大型企業(yè)中最早的一批。

　　黑云集團(tuán)看中的是西門子在電機(jī)領(lǐng)域中的技術(shù)優(yōu)勢，而西門子看重的是黑云公司在小型數(shù)控機(jī)床軟禁方面的創(chuàng)新。就這樣雙方展開了會談。

　　西門子同樣非常期待這次談判，畢竟在最近這一段時間黑云公司成為了西門子伺服電機(jī)最大客戶。為了體現(xiàn)對于這次談判重視西門子談判代表臨時換成了西門子現(xiàn)任總裁彼得－馮－西門子。

　　彼得－馮－西門子是西門子公司創(chuàng)始人維爾納－馮－西門子的曾孫，是西門子這家老牌科技企業(yè)的第四代領(lǐng)導(dǎo)人，而且是深知德國企業(yè)要向什么方向發(fā)展的眼光超前人士。

　　在德國只要是名字中帶有“馮”字的幾乎全部是貴族出身，彼得－馮－西門子也保有東普魯士貴族的一些穿著和生活方式。

　　穿著一身得體的燕尾服，帶著不屬于這個時代的紳士帽。包子軒進(jìn)門之后看到這個西門子公司的掌舵人，而彼得－馮－西門子也在打量著包子軒。

　　雙方互相介紹之后，彼得－馮－西門子說：“包先生比我想象中的要年輕，真是英雄出少年，我像你這么大的時候還在學(xué)校安心讀書，沒想到你不但沒有耽誤學(xué)業(yè)，還能夠同時把企業(yè)經(jīng)營的如此之好。黑云公司已經(jīng)可以和我們平等對話了，這的確是一個了不起的成就?！?p>　　包子軒：“那是因?yàn)槟?dāng)時沒有鍛煉的機(jī)會，你要是處在我的位置上可能要比我做的更好。西門子是一家有著100多年的偉大企業(yè)，在電氣領(lǐng)域是推動著這個時代前進(jìn)的變革企業(yè)，黑云要想達(dá)到這樣的成就還有很長的路要走?！?p>　　“這個世界上沒有黑云公司，人們照樣生活，可能孩子們會傷心一下。可是沒有西門子那么我們很可能重新回到蒸汽時代?！?p>　　彼得－馮－西門子：“謝謝你對于西門子的評價，關(guān)于你想要的幾款伺服電機(jī)西門子可以優(yōu)先提供，但是要轉(zhuǎn)讓專利、技術(shù)甚至生產(chǎn)線，現(xiàn)在西門子沒有這方面的考慮。這不符合西門子的長遠(yuǎn)規(guī)劃?！?p>　　包子軒：“我是一名技術(shù)人員，就像西門子公司創(chuàng)始人維爾納－馮＝西門子先生一樣，我不想很多事情受制于人，如果那天西門子不為我提供電機(jī)和配件了，那么我所有機(jī)床都只能當(dāng)擺設(shè)，如果你們可以提供技術(shù)給我的話，黑云也可以在小型數(shù)控機(jī)床技術(shù)方面和西門子共享?！?p>　　聽帶這里彼得－馮－西門子有些生氣了，這個不自量力點(diǎn)小子。居然敢同自己的曾祖父相比較，真是不知天高地厚。他怎么不去和愛因斯坦、牛頓相比呢！取得一點(diǎn)成績就張狂了，早晚有吃虧的時候。

　　彼得－馮－西門子冷冷說道：“西門子不會出讓伺服電機(jī)技術(shù)和專利授權(quán)，這是西門子的底線。除了這個你可以提其他要求?！?p>　　包子軒：“我沒有其他要求，我建議我們找工程師從新評估一下對方專利和技術(shù)的價值，然后再從新約時間談判吧！”

　　兩個人就這樣不歡而散，這是包子軒穿越之后第一次談判失敗。這個固執(zhí)的德國人，難道沒了你張屠戶，我就要吃帶毛豬嗎！

　　彼得－馮－西門子回到公司第一件事情就是交代技術(shù)人員研發(fā)小型數(shù)控機(jī)床。西門子在這方面有著強(qiáng)大的技術(shù)儲備，目前看來只是軟件控制系統(tǒng)方面有些短板，在資金充足的情況下這一切都不是問題。

　　沒有和西門子達(dá)成協(xié)議，讓包子軒清醒的認(rèn)識到。重生也不是萬能的，畢竟很多時候面對這些老牌企業(yè)你沒有任何優(yōu)勢可言，黑云只不過是贏在創(chuàng)意和開拓性上，技術(shù)方面除了在麻省理工學(xué)院的配合下，要不然沒有任何優(yōu)勢。

　　想著接下來和飛利浦之間的談判要務(wù)實(shí)，如果對方要求不是特別過分，黑云只能吃眼前虧。同索尼談判順利是因?yàn)楹谠频目町a(chǎn)品和技術(shù)都是他們迫切需要的。換做其他企業(yè)可沒有慣你毛病的理由。

　　同飛利浦談判的時候，包子軒的訴求很簡單，就是希望得到飛利浦剃須刀部分專利還有伺服電機(jī)的專利和技術(shù)。

　　這兩項(xiàng)反而伺服電機(jī)簡單一些，畢竟不是他們的主業(yè)?？墒秋w利浦剃須刀絕對是他們在全世界層面都領(lǐng)先的技術(shù)。前世包子軒也一直使用飛利浦剃須刀，有好幾款未來的剃須刀他十分了解，所欠缺的不過是基礎(chǔ)技術(shù)授權(quán)而已。

　　這次談判還是比較順利的，黑云公司用隨身聽專利授權(quán)換取飛利浦電動剃須刀的基礎(chǔ)專利授權(quán)。黑云公司已2000萬美元價格買下了飛利浦共計(jì)12款電機(jī)的專利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)。

　　這12款電機(jī)中包括6款機(jī)床用的伺服電機(jī)，3款無刷電機(jī)，3款電動剃須刀微型電機(jī)。

　　合同簽訂那一刻包子軒知道，在西門子身上沒有得到的，在飛利浦身上找回來了。雖然飛利浦電機(jī)沒有西門子電機(jī)的性能先進(jìn)，但是自己是知道電機(jī)領(lǐng)域發(fā)展的，可以少走很多彎路。大型9軸5聯(lián)動數(shù)控機(jī)床終于有了自己的動力系統(tǒng)。

　　而且有了無刷電機(jī)之后，以后進(jìn)入家電領(lǐng)域會容易很多，畢竟空調(diào)、洗衣機(jī)等家用電器設(shè)備都是用無刷電機(jī)來驅(qū)動的。

　　飛利浦電動剃須刀在全世界已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，他們認(rèn)為給黑云電機(jī)和技術(shù)授權(quán)無關(guān)緊要，畢竟在飛利浦買專利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)多了，現(xiàn)在的黑云沒有任何技術(shù)儲備，包子軒只不過是一個什么都想做，又什么都做不好的毛頭小子而已。

　　的確這次黑云通過交換和購買這么多其他領(lǐng)域的專利授權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)，讓很多大企業(yè)感到黑云已經(jīng)不足為慮了。包子軒到底還是年輕，不知道一個企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要性，相信很快他就要吃大虧了，到時候就是入股黑云公司的最佳時機(jī)。

　　交換和購買這么多技術(shù)，只有電動剃須刀可以馬上立項(xiàng)，兩款最先版本的電動剃須刀已經(jīng)在自己腦海中了。其他的要慢慢消化，黑云現(xiàn)在還沒有那個實(shí)力和精力。

　　至于剩下的同松下和RCA談判已盡不是那么重要了。

　　回到黑云展廳之后，看到松下美雪已經(jīng)回來了。并且在給客戶講解隨聲聽的性能，包子軒不準(zhǔn)備過多的授權(quán)隨身聽生產(chǎn)廠家，畢竟這是個可以賣20～25年的產(chǎn)品，前世單單索尼就買了2.2億臺。平均每年都有2000萬臺以上的銷量，非常穩(wěn)定。

　　結(jié)束同客戶交流之后，松下美雪過來找到包子軒說：“子軒君，我爺爺想見你，今天晚上6:30想約你一起吃放?！?p>　　包子軒：“可以?。∈俏乙粋€人去，還是你和我一起去，在什么地方。”

　　松下美雪：“在距離這里3公里的春田料理店，我爺爺每次來美國都會在哪里吃一餐。春田先生是他多年好友。我爺爺沒有叫我一起，只能你一個人去。”

　　包子軒：“好的，那你就和公司的人一起吧！”

　　包子軒現(xiàn)在也不好問松下幸之助約自己吃飯有什么目的，不過自己需要的最后一個專利在RCA公司手中，管他呢！兵來將擋。水來土囤。這次正好探探這個老狐貍有什么陰謀。

　　叫來錢伯斯安排好公司的一些事情之后，彭毅飛開車載著包子軒去向春田料理店。