第二十四章 得失
“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂！尤其作為一個(gè)生意人，更要隨時(shí)小心，千萬(wàn)別因?yàn)樽约旱呢澙范姑?”
為了給寧衛(wèi)民講明白這個(gè)道理，為了讓他重視這個(gè)道理。
康術(shù)德甚至還講述了一段自己初到京城的親身經(jīng)歷，作為實(shí)際的例證。
敢情幾十年前，因?yàn)轸[饑荒，從老家跑到京城來(lái)的康老頭，也只是個(gè)年僅十一歲，吃不飽飯的落魄少年。
初到京城，他只身一人，無(wú)依無(wú)靠。
別說(shuō)身上沒(méi)錢了，身邊就連親人和同鄉(xiāng)也沒(méi)有。
好在他來(lái)的時(shí)候，天氣已暖。
京城又是首善之都，百姓和氣仁慈且相對(duì)富裕。
靠著城里的好心人給幾口吃的，他倒不至于成為路邊的倒臥餓殍。
只是當(dāng)叫花子的日子也沒(méi)有常人以為的那么容易。
因?yàn)榕f社會(huì)雖然亂，但地下規(guī)矩井然，等級(jí)森嚴(yán)。
尤其是京城這樣全國(guó)規(guī)模最大的城市。
幾代的皇城帝都，丐幫組織更趨發(fā)達(dá)。
城內(nèi)幾乎每一地區(qū)，都有相應(yīng)的乞丐組織。
實(shí)際上，從清末起，京城丐幫便一直被“藍(lán)桿子”、“黃桿子”兩派乞丐共同掌控著。
“黃桿子”系由破落貧困的八旗子弟所組成，是高級(jí)文丐的組織。
“藍(lán)桿子”則是普通乞丐的首領(lǐng)，各地來(lái)京的人都有。
他們無(wú)論哪一只桿子，又都是幫中有派，往往會(huì)以團(tuán)頭的姓氏來(lái)區(qū)分。
比如為韓門(mén)、齊門(mén)、郭門(mén)等等。
像加入了這些組織的人，就是職業(yè)乞丐。
他們不要鍋餅吃喝，只要錢。
被百姓們稱為“桿兒上”的，又叫“窮家門(mén)兒”。
所以像外來(lái)人要想在京城以乞討生活，就等于侵犯了他們的利益。
鉆小胡同要點(diǎn)吃的喝的還算好說(shuō)，但想要上大街鬧市上伸手要錢是不可能的。
因?yàn)楦魈幏睒s街頭和商鋪店家就是這些有組織的乞丐討生活的地盤(pán)。
不但早被他們瓜分完畢了，他們內(nèi)部也有嚴(yán)密的規(guī)矩和行事方法。
各自遵守?fù)撇贿^(guò)界的規(guī)矩，也絕不允許旁人涉足自己的地盤(pán)。
一旦發(fā)現(xiàn)有外人試圖行乞，就會(huì)動(dòng)用暴力驅(qū)逐或?qū)嵤徒洹?p> 說(shuō)實(shí)話，像這些破落戶一樣的丐幫，其實(shí)是相當(dāng)大的惡勢(shì)力。
不但外來(lái)人惹不起，就是在京做買賣的普通商家那也得好言好語(yǔ)供著才行。
否則他們一旦破罐子破摔，就能攪和得你雞犬不寧，關(guān)門(mén)大吉。
霸道的程度，就和舊京的糞霸、菜霸，以及吃天橋藝人的地痞流氓差不多。
不過(guò)，或許康術(shù)德天生就有成為生意人的潛質(zhì)。
靠著與生俱來(lái)的精明頭腦，他竟然在這樣的情形下另辟蹊徑，找到了一個(gè)乞討的盲區(qū)死角，成功突破了京城丐幫的封鎖線。
那就是每天侯在八大胡同掛著紅燈籠的特殊營(yíng)業(yè)場(chǎng)所門(mén)口。
專向那些衣著光鮮，攬著女人的腰肢招搖地出入這里的富人們伸手要錢。
毫無(wú)疑問(wèn)，按理說(shuō)呢，其實(shí)像這樣的地方是不會(huì)允許有乞丐出現(xiàn)的。
會(huì)所老板怕壞生意呀。
可康術(shù)德的辦法比較巧妙，他不明著乞討。
而是盡量收拾干凈自己，然后帶著一盒火柴在門(mén)口死等。
只要一見(jiàn)到富人和“職業(yè)女性”出門(mén)時(shí)拿出煙卷來(lái)，他就小跑兒主動(dòng)上前。
然后墊著腳尖兒，靠主動(dòng)給富人們敬個(gè)火兒。
希望有錢的大爺一高興，給他倆小錢兒。
同時(shí)，因?yàn)樵谌思议T(mén)口討生活，他對(duì)那些“大茶壺”，和從事特殊職業(yè)女性們也很恭敬。
“大爺”長(zhǎng)，“姑娘”短的。不但叫得好聽(tīng)，還知道用得來(lái)的賞錢，買香煙送給他們。
應(yīng)該說(shuō)，他尚幼的年紀(jì)，單薄的小身板，以及善于討喜的好人緣讓他占了便宜。
靠著可憐的外表和這種無(wú)師自通的初級(jí)公關(guān)技能，他獲得了某種程度的默許，才在這里找到了賴以謀生的位置。
再后來(lái)，因?yàn)樗絹?lái)越用心經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越掌握討喜的竅門(mén)，生計(jì)就步入了一種良性循環(huán)。
他把自己外表收拾的越干凈，討要得來(lái)的賞錢也越多。
他給那些“姑娘”、“大茶壺”買的煙卷越好，獲得的幫襯也就越多。
直到他每天已經(jīng)差不多能夠從這項(xiàng)業(yè)務(wù)，要到一塊大洋的時(shí)候，他不再買煙卷酬謝了。
而是自覺(jué)轉(zhuǎn)化為更實(shí)惠的回報(bào)，定期把利潤(rùn)的一部分勻給那些“姑娘”和“大茶壺”們。
這樣一來(lái)，他和這些人就真正的成為一條線上的人了。
然后，有了這些姑娘們做“托兒”，有了“大茶壺”幫襯，他就更容易討到更多的錢。
比方說(shuō)，哪個(gè)客人好面子，那個(gè)客人脾氣不好，那個(gè)客人手大。
有了“大茶壺”提醒指點(diǎn)，他就能針對(duì)性的選擇目標(biāo)。
如果遇到那些毫無(wú)賞賜之意的客人，陪著他的“姑娘”也會(huì)在一旁幫腔。
她們只要聲情并茂的發(fā)個(gè)嗔，撒個(gè)嬌，幫忙說(shuō)句好話，通常都會(huì)立刻奏效。
男人嘛，就是這樣的臭德行，愛(ài)在女人面前充大。
即使私下里是一個(gè)屁夾著銅子兒都不掉的主兒，往往也怕這種花枝招展的晃蕩。
只要姑娘們略展手段，大多數(shù)客人都會(huì)老老實(shí)實(shí)變成搖錢樹(shù)，自覺(jué)自愿往下掉錢。
所以天氣轉(zhuǎn)涼的時(shí)候，康術(shù)德已經(jīng)混得還可以了。
他不但買了一身新棉衣可以御寒，找了個(gè)簡(jiǎn)陋的排房可以安身。
還頓頓都能吃上鹵煮火燒，或是爛肉面了。
但可惜的是，成也精明，敗也精明。
如果說(shuō)，到這一步，他能夠滿足這樣的小康日子，就維持原狀這么干下去的話。
或許還有幾年的好日子可過(guò)。
可惜，他心大了。
不自量力，居然妄圖把這種生意模式向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
他主動(dòng)招攬孤兒，教他們?cè)趺从戝X。
然后把麾下的小乞丐們分散到八大胡同不同的會(huì)所門(mén)前“營(yíng)業(yè)”。
干開(kāi)始的時(shí)候，確實(shí)一帆風(fēng)順，康術(shù)德的收入驟然間翻了好幾番。
然而，這種舒舒服服就能掙到大錢的好生意并不能持續(xù)太久。
因?yàn)樨S厚的利潤(rùn)也不容人小覷，而且動(dòng)靜大小也不一樣了。
人一多就失去了隱蔽性，這不再是他能遮掩起來(lái)的了。
且不說(shuō)旁的，就說(shuō)他每日帶這些小乞丐統(tǒng)一收錢。
然后成幫結(jié)隊(duì)聲勢(shì)浩大去飯鋪兒吃飯，就是件讓人無(wú)法忽視的新鮮事。
于是很快，當(dāng)?shù)氐呢蛨F(tuán)頭找到了他。
在一個(gè)下雪的晚上，有幾個(gè)丐幫的人砸開(kāi)了康術(shù)德的住處。
不但賞了他一頓“拐青”，掰斷了他右手的小指。
還把他的錢財(cái)洗劫一空，扒掉了他的棉衣，帶走了全部的小乞丐。
甚至完全無(wú)視他提出想要分一部分錢保住生計(jì)的懇求。
勒令他今后不許再出現(xiàn)在自己的地盤(pán)，否則就要他的命。
就這樣，在降維打擊下，康術(shù)德全無(wú)反抗余力。
他遭遇的一切，就像老舍筆下的駱駝祥子似的，拼命的攢錢買車。
結(jié)果就在接近達(dá)成夢(mèng)想的一夜之間，因?yàn)閷O偵探的敲詐勒索失去了全部所有。
落了一個(gè)白茫茫一片，又不知該何去何從的下場(chǎng)。
說(shuō)到最后，老爺子對(duì)寧衛(wèi)民情不自禁發(fā)出了這樣的感慨。
“衛(wèi)民啊，暴力只是愚蠢人的無(wú)奈之舉。那些人只知道用武力快速地解決問(wèn)題，卻忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。他們最后毫無(wú)疑問(wèn)是無(wú)法像我一樣妥善經(jīng)營(yíng)的?！?p> “但更重要的是，他們的愚蠢卻給我?guī)?lái)了承受不了的滅頂之災(zāi)。當(dāng)時(shí)的我，不懂得韜光養(yǎng)晦，不懂得見(jiàn)好就收，太過(guò)自信，為利所迷，才是取禍之道啊?！?p> “我從中學(xué)會(huì)的最有用的東西，就是隨時(shí)都要小心謹(jǐn)慎，盡量不冒沒(méi)必要的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)見(jiàn)好就收。因?yàn)樯庖坏┠塬@取暴利，就永遠(yuǎn)會(huì)惹人覬覦，不斷招惹來(lái)麻煩。”
?。ㄗⅲ捍蟛鑹兀厥鉅I(yíng)業(yè)場(chǎng)所里中干雜役的男人，因其常手提水壺沖茶，故稱。除了負(fù)責(zé)伺候“姑娘”以外，一般還充當(dāng)保安的角色，這種職業(yè)，在南方叫龜公）