第045章 小家子氣

　　雖然早就知道汪子蓮有銷售天賦，但乍聽到她的成績(jī)，徐方還是被震驚到了。

　　“子蓮做的不錯(cuò)啊，該獎(jiǎng)勵(lì)就獎(jiǎng)勵(lì)，可別把責(zé)任歸她身上。”徐方提醒道。

　　“我又不傻，這種人才我哪舍得冤枉她！”繼徐方之后，孟恬最近看汪子蓮的眼神，也像是看一棵行走的搖錢樹。

　　“宜寶是怎么針對(duì)咱們的？”徐方問到了正事。

　　“采取了兩個(gè)手段，一個(gè)是加大了在云海市的廣告投放，提高品牌知名度。另一個(gè)，就是在網(wǎng)上發(fā)布抹黑咱們品牌的言論，然后找水軍炒作。”說到這里，孟恬有些苦惱。

　　“你把他們的抹黑言論發(fā)我看看?！毙旆降馈?p>　　“好?！?p>　　掛了電話沒多會(huì)，孟恬在徽信上給徐方發(fā)來(lái)幾條網(wǎng)頁(yè)鏈接。

　　點(diǎn)開之后，徐方開始瀏覽帖子的內(nèi)容。

　　帖子幾乎都在說，素白礦泉水品質(zhì)一般，甚至有對(duì)人體有害的物質(zhì)，長(zhǎng)期飲用嚴(yán)重影響人們健康，增加患上絕癥的幾率。

　　隨后，孟恬又發(fā)來(lái)幾條消息，都是宜寶礦泉水在云海市近期做的廣告。力度很大，讓品牌知名度提高了不止一個(gè)檔次。

　　這引發(fā)的結(jié)果就是，如果一家便利店，同一排里有幾種礦泉水，顧客會(huì)優(yōu)先選擇宜寶！

　　對(duì)于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，徐方愿賭服輸。

　　但還要惡意抹黑素白礦泉水，這行為讓徐方極為不滿。

　　思考了半晌，徐方又給孟恬回過去電話。

　　電話接通后，徐方安排道：“恬姐，你這么做。給咱們的公司，注冊(cè)一個(gè)官方徽博和公眾號(hào)，然后在上面說清楚，咱們的水質(zhì)量不僅沒問題，而且很好?！?p>　　沉吟片刻，徐方又道：“宜寶大肆抹黑咱們，對(duì)我們來(lái)說是一個(gè)災(zāi)難，但其實(shí)，我們也能利用這點(diǎn)，壯大自己的名氣?！?p>　　孟恬有些驚奇，問道：“怎么做？”

　　“宜寶是大品牌的水，和他們一比，我們幾乎沒有名氣。我們只要能把咱們的品牌，和宜寶綁在一起，就能快速擴(kuò)大咱們的知名度?！?p>　　“你這樣，準(zhǔn)備幾篇軟文。軟文的主要內(nèi)容，寫‘宜寶’和‘素白’兩大礦泉水大戰(zhàn)。大戰(zhàn)的起因，是因?yàn)樗匕撞粩鄵屨家藢毜氖袌?chǎng)，然后針對(duì)素白的不良言論陡然滋生，在這種狀態(tài)下，素白的市場(chǎng)占有率依舊在提高。這種軟文發(fā)出來(lái)，人們會(huì)下意識(shí)認(rèn)為，素白的水質(zhì)比宜寶好。”

　　“對(duì)于這種公司大戰(zhàn)的八卦，人們很喜歡看，甚至?xí)鲃?dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。咱們花點(diǎn)錢找本地營(yíng)銷號(hào)發(fā)布這些軟文。相信咱們的名氣，完全能不降反增！”徐方一口氣說完自己的計(jì)劃。

　　孟恬很聰明，聞言眼睛一亮。

　　她明白徐方“品牌捆綁”的意思，打個(gè)比方來(lái)說，宜寶像一個(gè)天王巨星級(jí)別的歌手，而素白像一個(gè)不知名歌手。只要不斷有人拿兩個(gè)人做比較，甚至還吹捧新人比天王唱歌好聽，那這個(gè)不知名歌手的名氣，也會(huì)迅速躥升。

　　這種“借勢(shì)”的手段，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里并不少見，但能如此靈活的運(yùn)用，孟恬不得不感慨，徐方真是厲害。

　　打電話前，她心里還無(wú)比凌亂，不知如何下手，但此刻要怎么做，突然就無(wú)比清晰起來(lái)。

　　“徐方，真有你的！”孟恬真心夸贊：“論陰險(xiǎn)，你說第二，沒人敢說第一！”

　　噗！

　　徐方一口老血差點(diǎn)吐出來(lái)，無(wú)語(yǔ)道：“你這是夸人嗎！”

　　“這是我最有誠(chéng)意的夸贊了！”孟恬嘻嘻笑了起來(lái)，隨即想到一個(gè)問題，又問道：“對(duì)了，你說宜寶的人，會(huì)不會(huì)高薪挖走汪子蓮？畢竟是大公司，去那里上班更體面。”

　　徐方對(duì)此毫不擔(dān)心，和孟恬分析道：“遠(yuǎn)的不說，單單是這個(gè)月的績(jī)效，至少五萬(wàn)。在咱們水廠，汪子蓮只要努力，隨著時(shí)間的累積，一個(gè)月提成甚至能破百萬(wàn)。宜寶什么職位，能給她開到這么高的工資？我猜宜寶的人可能都聯(lián)系過汪子蓮，但直接被她拒絕了?！?p>　　孟恬長(zhǎng)松了口氣，哈哈笑道：“有可能他們高管的工資，還沒子蓮掙得多。”

　　“事實(shí)如此！”徐方篤定道。

　　“行，我先去準(zhǔn)備軟文，今天就開始反擊！”孟恬輕松起來(lái)。

　　“等軟文公布出去，記得給汪子蓮發(fā)過去，讓汪子蓮轉(zhuǎn)達(dá)合作方，告訴他們放心用水，咱們的水絕對(duì)沒問題?！毙旆窖a(bǔ)充道。

　　“還是你周到！”孟恬不得不感慨，徐方做事真的周密。

　　如今水廠生意越來(lái)越好，公司的資金沒那么緊張，在品牌宣傳上倒舍得多投資一些。

　　等徐方走后，孟恬立刻開始了輿論反擊工作。

　　……

　　宜寶純凈水云海市分部，下午六點(diǎn)。

　　一間會(huì)議室內(nèi)，此刻坐著不少人。

　　馮雯，是云海市分部的負(fù)責(zé)人。

　　今年三十出頭，身材高挑，纖瘦的身材，卻給人很有力量的感覺，一看就是女強(qiáng)人類型。

　　年紀(jì)輕輕坐到這個(gè)位置，和她出色的能力分不開。

　　四年前她來(lái)云海市的時(shí)候，宜寶的市場(chǎng)占有率僅有30%，這一路她帶著宜寶過關(guān)斬將，才坐穩(wěn)了霸主的位置。

　　掃視一圈，馮雯很有穿透力的聲音傳開：“各位，咱們?cè)谠坪Ｊ校蚱闯霈F(xiàn)在的地位非常不易，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，稍有不慎就會(huì)被人超越。最近出現(xiàn)了一家叫素白的水廠，不到一周時(shí)間，竟然咬下了咱們四十家公司的桶裝水資源，而且截至今天，勢(shì)頭依舊不減?！?p>　　“雖然對(duì)方規(guī)模不大，但潛力卻超越了我們所有對(duì)手。上午咱們已經(jīng)開過會(huì)了，不知大家事情處理的怎么樣了？”馮雯嚴(yán)肅問道。

　　上午，他們就開過一次緊急會(huì)議。

　　會(huì)議上，大家把素白的情況也摸的差不多了。能快速吞下桶裝水市場(chǎng)，主要原因是“素白水廠”有個(gè)很厲害的銷售，其次原因是他們的水質(zhì)量不錯(cuò)。

　　針對(duì)這兩點(diǎn)，他們也討論出了針對(duì)方案。

　　一個(gè)頭發(fā)已經(jīng)“地中?！钡哪腥耍丝滔日f道：“馮總，我這邊已經(jīng)開始落實(shí)，這季度增投了200萬(wàn)的廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)我們的各種產(chǎn)品，銷量會(huì)有一定漲幅。針對(duì)素白水廠，我們投放了80萬(wàn)元，讓營(yíng)銷號(hào)去攻擊它們，這力度，完全能把他們一棒子打死了！”

　　馮雯如同寒霜的臉，此刻融化一些，溫和道：“干得不錯(cuò)，周總這邊呢？”

　　一個(gè)平頭男人苦笑道：“馮總，我聯(lián)系了這個(gè)叫汪子蓮的，這女人油鹽不進(jìn)，許多少好處都不來(lái)?！?p>　　“都開了什么條件？”馮雯追問道。

　　周凱如實(shí)說出了過程：“我先說月薪三萬(wàn)左右，她直接掛了電話。我再打過去跟她強(qiáng)調(diào)，如果試用期表現(xiàn)不錯(cuò)，可以漲到五萬(wàn)，她又掛了電話?！?p>　　頓了頓，周凱又道：“我又打電話過去，直接讓她提條件，她說咱們廠太小家子氣，不適合她。”