第025章 再合作一次

　　“我打算做桶裝水，嘗試推廣一下?！毙旆秸f(shuō)道：“感覺有很大的市場(chǎng)?！?p>　　“桶裝水推廣起來(lái)，比瓶裝水更難。得設(shè)立配送站，這就需要不少投資。水沒(méi)名氣的話沒(méi)人買，價(jià)格低又沒(méi)利潤(rùn)?！泵咸裾f(shuō)出了困難，道：“你都有解決辦法嗎？”

　　徐方冷靜和孟恬解釋：“咱們是小廠子，不著急把步子跨大，一步步來(lái)。我打算先聯(lián)系各大公司，給公司供貨，搶占公司用水的市場(chǎng)份額?！?p>　　孟恬對(duì)徐方的實(shí)力深有體會(huì)，幾乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握，她也不考慮太復(fù)雜的東西，立刻道：

　　“行，一個(gè)優(yōu)質(zhì)水桶的采購(gòu)價(jià)格是30元，普通水桶20左右。這個(gè)可以循環(huán)利用，不算很大的成本負(fù)擔(dān)。裝水比較快，水桶生產(chǎn)出來(lái)，朝里灌水封口就行。咱們先訂購(gòu)多少個(gè)水桶？”

　　“先生產(chǎn)五千個(gè)桶，要優(yōu)質(zhì)的，我先推銷試試效果?！毙旆秸f(shuō)道。

　　五千個(gè)桶，十五萬(wàn)元，對(duì)于開辟新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這錢不算多，孟恬道：“行！”

　　“水多久能生產(chǎn)出來(lái)？”徐方問(wèn)。

　　“今天打電話加急訂購(gòu)，明天至少能送一千個(gè)過(guò)來(lái)，當(dāng)天就能裝水?！泵咸窆浪愕?。

　　“行，等桶裝水都包裝完畢，你給我打個(gè)電話，我開始朝外銷貨?！?p>　　“好的，到時(shí)見！”孟恬應(yīng)道。

　　和孟恬結(jié)束通話，徐方考慮了下，又找到一個(gè)號(hào)碼撥了過(guò)去。

　　這個(gè)人是崔晶晶，財(cái)源鋼鐵廠的行政經(jīng)理。當(dāng)時(shí)他們工廠成立20周年，徐方用回扣收買了她，從而將白酒推銷出去。

　　電話很快被接通，崔晶晶的聲音傳來(lái)：“喂，徐方？”

　　“崔經(jīng)理記性真好?！?p>　　“你有什么事嗎？”崔晶晶語(yǔ)氣有些警惕，生怕徐方拿吃回扣的事要挾她。

　　“你找個(gè)方便說(shuō)話的地方，我跟你說(shuō)點(diǎn)事?！毙旆教嵝训?。

　　“我周圍沒(méi)人，你說(shuō)。”崔晶晶道。

　　“我咨詢一下，你們公司的礦泉水，是你負(fù)責(zé)采購(gòu)嗎？”徐方問(wèn)道。

　　“是我，怎么了？”

　　“多少錢一桶，你有回扣嗎？”徐方又問(wèn)。

　　“我們公司訂購(gòu)的是大牌子，宜寶桶裝水，這種大品牌能把價(jià)格談下來(lái)就不錯(cuò)了，哪來(lái)的回扣，就送了我一個(gè)茶杯當(dāng)禮物?！贝蘧ЬР粷M道。

　　“要再合作一次嗎？我現(xiàn)在正推銷一款桶裝水，可以給你回扣?！毙旆綁旱吐曇粽f(shuō)道。

　　崔晶晶很愛錢，不然上次也不會(huì)跟徐方合作。

　　徐方的話說(shuō)完，崔晶晶頓時(shí)心動(dòng)了，不過(guò)很快，崔晶晶為難道：“這個(gè)恐怕很難吧？”

　　“有什么問(wèn)題嗎？”徐方的心一提，可以說(shuō)，崔晶晶是他試點(diǎn)的一個(gè)對(duì)象。如果崔晶晶這里能談攏，那很多公司談妥的成功率很高。但如果崔晶晶這里談不攏，那自己推廣桶裝水，就非常困難了。

　　“一桶宜寶，零售價(jià)是25元，我采購(gòu)過(guò)來(lái)的價(jià)格是16塊錢，低于市場(chǎng)價(jià)很多，老板和財(cái)務(wù)這邊，都不會(huì)起疑心。如果是一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，零售價(jià)格就很低，我采購(gòu)價(jià)格高了，他們肯定會(huì)多想。”崔晶晶說(shuō)出了顧慮。

　　徐方聞言笑了出來(lái)，順著她的話朝下說(shuō)：“如果回扣太少，咱也不想承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)吧?！?p>　　“可不唄?！贝蘧Ь罡姓J(rèn)同。

　　“我們產(chǎn)品的名字叫‘素白’，現(xiàn)在有500毫升瓶裝礦泉水，在云海市很多超市都有賣，三塊錢一瓶，屬于質(zhì)量比較好的水，你有機(jī)會(huì)可以去超市看看?！毙旆秸f(shuō)道：“品質(zhì)這塊，你完全可以放心?！?p>　　“素白礦泉水？我有見過(guò)廣告?！贝蘧Ьв行@訝：“你還代理這款水??？”

　　看到已經(jīng)有人對(duì)素白的品牌有印象了，徐方對(duì)孟恬的宣傳能力很是滿意。

　　“對(duì)，我們的桶裝水馬上就推出了，在官網(wǎng)零售價(jià)格是30元，因?yàn)樾庐a(chǎn)品要做活動(dòng)，如果你們公司要采購(gòu)，可以低到15元，開正規(guī)發(fā)票。你感覺這個(gè)價(jià)格采購(gòu)，公司還會(huì)懷疑你嗎？”徐方問(wèn)道。

　　崔晶晶琢磨了一下，素白飲用水，零售價(jià)要三塊錢，看起來(lái)就像很有品質(zhì)的樣子。

　　而零售價(jià)三十的桶裝水，采購(gòu)價(jià)只要十五，比宜寶還便宜一塊，在公司絕對(duì)說(shuō)得過(guò)去了。

　　“應(yīng)該不會(huì)懷疑吧。”崔晶晶如實(shí)道。

　　“你們廠子的人我記得很多吧，每個(gè)月大概能消耗多少桶？我看看能給你返多少點(diǎn)?！毙旆街苯娱_始聊錢了。

　　“每周七百桶左右?！贝蘧Ьдf(shuō)出了一組數(shù)字。

　　徐方快速計(jì)算下成本。

　　將水源、水桶磨損、包裝、清洗、市內(nèi)運(yùn)輸、人工等各種成本算上，一桶水的成本，大概在2塊錢。

　　就算加上品牌宣傳等，每桶水的成本，也能控制在三塊錢。

　　扣了這個(gè)，幾乎全是廠家的利潤(rùn)。

　　“水的利潤(rùn)很薄，但我們廠子初期只沖銷量，可以把利潤(rùn)都拿出來(lái)。每訂一桶水，給你返三塊錢，崔經(jīng)理考慮一下？”徐方半真半假問(wèn)道。

　　崔晶晶還真不知道水的成本是多少，直接被徐方唬住了。

　　這筆賬不難算，一桶水三塊錢，她一個(gè)月就能收八千多的回扣！

　　更關(guān)鍵的是，這回扣拿的時(shí)間夠長(zhǎng)久。只要她不辭職，一年就能賺十萬(wàn)！而且做這件事，也沒(méi)損害公司的利益，她拿的還算心安。

　　“徐方，你不會(huì)騙我吧？”崔晶晶深吸口氣問(wèn)道。

　　“咱們都合作過(guò)一次了，你還不相信我??？”徐方溫和笑了起來(lái)。

　　崔晶晶這么問(wèn)，不過(guò)是求個(gè)心理安慰罷了。聽到徐方的保證，崔晶晶安心道：“行，咱們什么時(shí)候合作？”

　　“我這邊后天就能送貨，你這邊看你安排?！毙旆阶詿o(wú)不可。

　　“那你直接后天送貨吧，先送七百桶，來(lái)了咱們?cè)俸灪贤鯓?？”崔晶晶是很愛錢的人，有錢賺，她效率高的離譜。

　　“沒(méi)問(wèn)題，那咱們后天聯(lián)系?！?p>　　掛了電話，徐方心情又順暢幾分。

　　只要是人，多少都會(huì)有貪念。尤其在這個(gè)物欲橫流的都市，幾乎所有人都在向錢看。

　　用回扣去收買各個(gè)公司的采購(gòu)，是徐方推銷桶裝水的一大利器！