第109章 有來有往

　　“對(duì)不起，對(duì)不起，都是我的錯(cuò)，遲到太多時(shí)間了?！?p>　　上午十點(diǎn)四十一分，匆忙走進(jìn)建設(shè)東路的一間茶樓包間的邱旭，雙手合十，不停的對(duì)包間內(nèi)一位長(zhǎng)耳垂中年人，還有一位二十七八歲的青年，欠身道歉。

　　丫丫的，從昨夜到今天，邱旭的全部心神，就都被結(jié)婚這一事給占據(jù)了。

　　要不是林兮提了一句，他還真的就想不起來。

　　今天和綠源集團(tuán)的陸總，還有一個(gè)見面的預(yù)約呢。

　　綠源集團(tuán)是一家老牌企業(yè)，以做果汁飲料起家。

　　一二十年前，綠源果汁的廣告，可以說鋪天蓋地。

　　那時(shí)，只要一打開電視，無論換哪個(gè)臺(tái)，都能看到它家的果汁飲料廣告。

　　只是近幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)者紛起，綠源果汁就漸漸的從大眾視線中消退了許多。

　　邱旭從網(wǎng)上查了查，發(fā)現(xiàn)綠源集團(tuán)已經(jīng)變成了一家多元化集團(tuán)，旗下有投資公司、房地產(chǎn)公司、家電大賣場(chǎng)、電動(dòng)車公司等十幾家企業(yè)。

　　如此一家實(shí)力雄厚的集團(tuán)，邱旭對(duì)于今天的會(huì)面，還是非常期待的。

　　只是被結(jié)婚這件人生大事一攪合……

　　本來十點(diǎn)的會(huì)面，邱旭硬生生的給遲到了四十多分鐘。

　　面對(duì)邱旭的道歉，陸興發(fā)面色如常的坐在那里品茶，沒有任何的表示。

　　他身邊的青年，卻是面色不善的道：“我說邱旭，你九點(diǎn)五十六分才給我們打電話說要遲到，這一遲到，就遲到了四十幾分鐘?！?p>　　“我們的時(shí)間，每分鐘都要幾萬上下的，你知不知道？”

　　知道自己錯(cuò)了的邱旭，繼續(xù)道歉，“實(shí)在對(duì)不起！”

　　“本來我對(duì)今天的會(huì)面，是非常期待和重視的，只是一件突如其來的人生大事，讓我分寸大亂，一時(shí)之間忘了會(huì)面的安排。”

　　“真的是對(duì)不起了。”

　　說著這話，邱旭就朝陸興發(fā)和青年，再次欠身道歉。

　　“什么樣的人生大事，能讓我們干等你近一個(gè)小時(shí)？”

　　“邱旭，你這種行為，是對(duì)合作者最大的不尊重，是嚴(yán)重失禮的行為?！?p>　　“是……”

　　見這青年依然不依不饒的指責(zé)，陸興發(fā)只是坐在那里，沒什么表示，邱旭一下子就惱了。

　　他站直了身體，打斷了青年的話，直視著陸興發(fā)，正色的道：“陸總，我知道，我遲到了這么長(zhǎng)的時(shí)間，是非常不對(duì)的?！?p>　　“不過呢，你們既然沒有拂袖而去，可見對(duì)今天這次會(huì)面，也是心有期待的?！?p>　　“既然如此，何不把不滿和抱怨深藏在心里，你好我好的展開正式會(huì)談呢？”

　　見陸興發(fā)抬頭看向自己，邱旭笑了笑，繼續(xù)道：“我們彼此之間，只是可能的合作者，還沒到誰(shuí)離開了誰(shuí)，就活不了的程度?！?p>　　他這話潛含的意思就是，多你一個(gè)客戶不多，少你一個(gè)客戶也不少。

　　你們?cè)龠@樣不消停，我可就拍屁股走人，不伺候了。

　　一聽此話，那位青年就臉顯怒色，剛要開口，卻被陸興發(fā)被擺手止住了。

　　陸興發(fā)站了起來，臉上浮出了淺淺的笑意，道：“邱小兄弟，你說得很對(duì)?！?p>　　“既然雙方對(duì)今天的會(huì)面都有期待，這些細(xì)枝末節(jié)的小事，就沒有必要在意！”

　　“我白活這么多年了，還沒有小兄弟你想的通透。”

　　他伸手一指茶幾對(duì)面座位，“請(qǐng)坐！”

　　邱旭大剌剌的坐了下來，輕笑道：“陸總你不是沒想通透，只是功成名就好多年，估計(jì)有許多年沒有被像我這樣的小人物給拂面子了?！?p>　　“一時(shí)心氣難平，最是正常不過了?！?p>　　見陸興發(fā)嘴角抽動(dòng)了一下，那位青年更是怒意彰顯，邱旭直言道：“我不說廢話了?！?p>　　“你們提你們的需求，我出創(chuàng)意方案?！?p>　　“認(rèn)可的話，那就合作?！?p>　　“不認(rèn)可的話，我立馬走人，不再礙你們的眼?！?p>　　說著這話，邱旭取出手機(jī)放茶幾上，詢問道：“我需要對(duì)我們的談話進(jìn)行錄音，介意嗎？”

　　陸興發(fā)擠出了一些笑意，道：“不介意?！?p>　　“邱小兄弟，倒是爽快。”

　　“那我直接說需求了……”

　　在陸興發(fā)的示意下，那位青年從打開身旁的行李箱，從里面取出了幾大塑料瓶?jī)缮b的濃縮果汁，還有幾瓶五百毫升裝果汁飲料放在了茶幾上。

　　對(duì)大瓶濃縮果汁，邱旭很熟悉。

　　這是綠源果汁的拳頭產(chǎn)品，老媽有時(shí)會(huì)買上一兩瓶放冰箱里，兌純凈水喝。

　　邱旭最喜歡他們生產(chǎn)的桃汁口味。

　　至于這幾瓶五百毫升裝果汁飲料，新的外包裝，是邱旭沒見過的。

　　他猜測(cè)，這應(yīng)該是綠源公司開發(fā)的新品。

　　陸興發(fā)伸手摸著茶幾上的濃縮飲料瓶，感嘆道：“不瞞小兄弟，這幾年集團(tuán)的工作重心被投資、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)牽扯的厲害，對(duì)果汁飲料的重視程度不足。”

　　“短短幾年的功夫，這市場(chǎng)占有率就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超了上來?！?p>　　“果汁飲料業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根本?！?p>　　“我們要奪回丟失的市場(chǎng)地位，還請(qǐng)邱小兄弟想幾個(gè)好的廣告創(chuàng)意！”

　　邱旭也伸手拿起一瓶濃縮果汁，掂了掂，思索著說：“綠源果汁作為有著近二十年歷史的老品牌，除了十歲以下的兒童外，稍微有些年紀(jì)的國(guó)人就沒有沒聽過，或者沒喝過的?！?p>　　“所以說，綠源果汁，有著龐大的潛在用戶群?！?p>　　“尤其是你們的拳頭產(chǎn)品，這濃縮果汁，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，購(gòu)買群體，多是當(dāng)家作主的三十歲到五十歲之間的人群。”

　　“他們可以說是你們綠源果汁最忠誠(chéng)的消費(fèi)人群……”

　　聽到這，坐在陸興發(fā)身邊的青年，就是語(yǔ)帶不屑說：“這一點(diǎn)，根本不用你來說?！?p>　　“如果不知道這一點(diǎn)，我們也不會(huì)從我們生產(chǎn)眾多的經(jīng)典果汁飲料中，單獨(dú)選出這濃縮果汁，作為公司奪回市場(chǎng)地位的第一炮了?！?p>　　“邱旭，你不用分析，直接甩干貨吧?！?p>　　邱旭瞅了瞅此人，直接道：“第一個(gè)建議，換包裝?！?p>　　他這話剛說完，那個(gè)青年就從行李箱里取出幾個(gè)牛奶盒材質(zhì)的兩升裝紙盒，封口是塑料瓶口，可以輕易擰下來的那種。

　　“這是我們的新包裝，環(huán)保自然，易于打開，傾倒也方便?！?p>　　青年把紙盒拿在手中，朝著邱旭晃了晃，語(yǔ)帶得意的道：“邱旭，以你專業(yè)的眼光來評(píng)價(jià)，我們這個(gè)新包裝，夠不夠高大上？”

　　“是否還有改進(jìn)的地方？”

　　邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道對(duì)方這是有打自己臉的意圖。

　　他自己端起茶壺，給自己倒了一杯茶，輕抿了一口。

　　邱旭放下茶杯，淡淡的道：“三十歲到五十歲之間的人群，掌握家庭采購(gòu)權(quán)的多是主婦。因?yàn)橐疹櫦依锏暮⒆雍屠先?，她們?duì)產(chǎn)品的要求，首先是品質(zhì)?！?p>　　“其次才是價(jià)格、實(shí)惠等諸多方面?！?p>　　“但是，對(duì)這樣的主婦來說，有一點(diǎn)要求是根深蒂固的，發(fā)自內(nèi)心的，那就是節(jié)儉?！?p>　　“如果這個(gè)包裝，換個(gè)一個(gè)造型美觀的玻璃瓶……”

　　停頓了一下，邱旭緩緩的道：“果汁喝光之后，這個(gè)玻璃瓶，可以當(dāng)作花瓶來使用，也可以用來當(dāng)放涼開水的水瓶，或者是用作其他方面?！?p>　　“你們認(rèn)為，差不多同樣的價(jià)位下，這些主婦們最終會(huì)選擇哪種包裝？”

　　“邱旭，玻璃包裝的問題，我們不是沒考慮過！”

　　青年呵呵一笑，略帶嘲諷的道：“邱旭，你大概不清楚，還有一個(gè)成本考量吧？”

　　“這玻璃包裝的成本，可是最高的。”

　　邱旭心中這個(gè)憤懣啊，反駁了一句，“重復(fù)利用的話，應(yīng)該能有效減少這一成本?！?p>　　接著，他深吸了一口氣，讓自己冷靜了一下。

　　邱旭決定不再繼續(xù)在自己不太擅長(zhǎng)的方面，與對(duì)方有來有往的拉扯，接著道：“究竟采用何種包裝形式，你們自己考量和決定吧?！?p>　　“我說一個(gè)廣告創(chuàng)意……”