三十六章 外商與外傷

　　試生產(chǎn)的成功，吳見華與王近之等紅了，紅得象熟透的陽澄湖大閘蟹。

　　催化劑的運(yùn)費(fèi)第二天廠長就簽字報(bào)銷了，財(cái)務(wù)結(jié)賬時(shí)，肖科長特意提醒了一句，以后得先辦手續(xù)再付運(yùn)費(fèi)，下不為例?！笆?，是，一定記得?！蓖踅吇貜?fù)邊往外走，心中頗有些不以為然，這么種條件下，怎么請示法？

　　樣品寄出了，一周后得到外商的回復(fù)，質(zhì)量OK，立即發(fā)貨十噸，五噸貨款立即打到了工廠帳號，另外貨款用完后支付。

　　這老外做生意倒也干脆，不拖泥帶水的，在廠里簽的意向書是每月要貨一百噸，那么，工廠先備足一個(gè)月的庫存吧。

　　車間開足馬力生產(chǎn)著，月底，獎金也兌現(xiàn)了，由吳見華列出分配方案，技術(shù)科，車間，分析與機(jī)修，雨露均沾，作為主要成員，吳見華，王近之與張吾忠分別拿到1200，1000，800的獎金。

　　周未請客是必須的，席上，吳科長被灌得醉成爛泥。第二天早上，王近之與張吾忠不放心，約伴到吳科長家里探望一下，科長夫人劈頭蓋腦的一陣抱怨：“拿了一千多獎金，開心，同事意思一下我也不反對，我這傻老公一請就是三桌，化了整整一千元，回家還吐了一地，他是好在名頭，苦在心頭，不如工人，拿到一百就是一百?！?p>　　“那是，那是。”王近之深有同感。要好的同事們早就囔囔著在叫請客了，昨天被掏空腰包的是吳科長，過兩天我的腰包里也剩不下幾個(gè)錢。

　　轉(zhuǎn)眼就是一個(gè)月，既然質(zhì)量合格，為什么沒有繼續(xù)拉貨？倉庫里有一百噸的庫存呢，催化劑不同，成本高出普通級別的每噸近一千元，廠領(lǐng)導(dǎo)急了，臨時(shí)安排新調(diào)到供銷科的劉純藍(lán)與王近之一起到對方的工廠走訪，了解競爭對手的價(jià)格與對方工廠的實(shí)力。

　　經(jīng)杭州轉(zhuǎn)車，一塊錢的三輪車費(fèi)，找到了外商的工廠，環(huán)境整潔，可規(guī)模實(shí)在不大，累加起來面積也就十來畝，接待的孫副廠長是早兩年畢業(yè)的同是化工系畢業(yè)的校友，為人倒也實(shí)在，開門見山地告訴說：“你們廠產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格公道，可我們公司規(guī)模放在這里，每個(gè)月的用量就只有八噸左右?！?p>　　王近之心拔涼拔涼的，到中國投資的外商有大公司，更有很多空手套白狼的冒險(xiǎn)家，這家企業(yè)的外國老板顯然屬于后者。

　　“意向書中這么大的要貨量是政府招商的要求，不是企業(yè)的本意，要不，我陪你們臨安玩一天，明天貨車到你們廠拉貨，以前的貨款結(jié)清，帶便送你們回去？”孫福棟廠長道歉道。

　　這已經(jīng)是看在校友面上給足面子了，王近之不得不領(lǐng)情。晚飯，孫廠長又叫了幾個(gè)校友作陪，相互回憶一下當(dāng)年在浙工大的故事，第二天隨貨車回家。路上，看到好多家廠名寫著電纜料廠字樣的工廠，王近之連忙拿筆記下。

　　對方需貨因政府需要而人為放大了十倍，特殊規(guī)格的增塑劑，當(dāng)成普貨則虧本，積在倉庫占資金，被外商搞成了外傷，馬廠長十分苦惱，同時(shí)苦惱的還有吳見華，召集技術(shù)科開會說：“廠里貨銷不出去，創(chuàng)不了經(jīng)濟(jì)效益，我們拿著獎金心里也不踏實(shí)，要不，我們想一想辦法？”

　　“大兄弟啊，這是供銷科的事，我們不要伸手好不好?！蓖踅畞砹似?。

　　“我理解大家的心情與工廠各部門的分工，但工廠的事就是我們的事，大家想想辦法?！眳且娙A一錘定音。

　　當(dāng)你充滿熱血以主人翁精神大包大攬時(shí)，你已經(jīng)越界了，年青時(shí)我們不懂，懂得時(shí)已無可挽回，這是后話。