對甘肅和NMG市場，葛昂將他知道的情況都告訴了肖長歌。在他的語氣中，肖長歌聽出了深深的期待。
看著葛昂一臉期待的樣子，肖長歌心中難免有些擔(dān)憂。倒不是說肖長歌害怕葛昂失望，而是他不想讓葛昂失望。這次出去開發(fā)客戶，他心里一點(diǎn)底都沒有，完全是懵的一逼。
如果換做上一份工作，他可以說毫無任何擔(dān)憂之感。因?yàn)樯弦环莨ぷ魉煜ち耍还苁菍^(qū)域市場還是開發(fā)客戶，他都沒有任何問題。
可是，現(xiàn)在就完全不一樣。內(nèi)衣市場他既不熟悉又沒有半點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，純粹是摸著石頭過河。要是摸對了還好，一旦摸不好，掉水里是小事，淹死才是大事。到那時，就真的被方牧和知道自己進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)的朋友笑話了。
面對困難，肖長歌又想起了去年年底為父親籌錢治病的時候。那時候真的是沒有任何退路，腦子里想的全是如何收到款，搞到錢為父親治病?，F(xiàn)在面對這一點(diǎn)困難，肖長歌覺得根本不應(yīng)該擔(dān)憂。他就應(yīng)該削尖腦袋往甘肅和NMG這兩個市場去鉆，相信結(jié)果或許不一定好，但自己肯定會有收獲的。
“葛總，您放心，我這次出去定會全力以赴的?！睘榱俗尭鸢嚎吹搅α?，肖長歌握緊拳頭一揮。
“嗯，很好，你能有這樣的信心，我非常高興，期待著你的凱旋歸來！”葛昂深深的呼吸了一口氣，接著說:“小肖啊，我跟你透個底，現(xiàn)在公司確實(shí)遇到了困難。除了表面上的情況之外，對于今年的銷售我一點(diǎn)不樂觀，所以你之前提出開發(fā)新客戶的方案時我非常贊同?！?p> 葛昂這一席話，瞬間增加了肖長歌三倍壓力。對于公司的困難，肖長歌當(dāng)然知道，但現(xiàn)在葛昂的意思好像把希望都寄托在了他身上一樣。然而，肖長歌心中清楚葛昂并不是這樣的人，他的話更多是無奈，也或許是他遇到了更嚴(yán)重的問題。
肖長歌心中思考的事情并沒有說出來，而葛昂接下來的話，卻印證了他的想法。
“廣州辦事處建立已經(jīng)快兩三年了，至今仍然處于虧損狀態(tài)?！备鸢悍路鹱匝宰哉Z，又好像對肖長歌在說話，“梅經(jīng)理確實(shí)很用心，但做市場的進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我剛剛找梅經(jīng)理就是希望她能加快廣東市場的建設(shè)進(jìn)度?！?p> 肖長歌一聽，心里咯噔一下?？磥硭碌臎]錯，葛昂確實(shí)遇到了問題。廣州辦事處是什么情況，肖長歌并不清楚。就目前來說，肖長歌也沒精力去理會，所以他只是默默的聽著。
“對了，你對公司新客戶的開發(fā)政策都熟悉了吧。”葛昂可能感覺跟肖長歌說這些有些不合適，所以他趕緊轉(zhuǎn)移話題。
“嗯，葛總放心，我既然都要出差了，那這些問題我肯定早已牢記在心。”肖長歌斬釘截鐵的說。
“嗯嗯，這樣我就放心了?！备鸢嚎粗らL歌，眼睛期待滿滿的接著又說:“你還記得南京苗承安苗總嗎？”
聽到苗承安這個名字，肖長歌又想起了在南京追款的那些天。說實(shí)話，雖然只有短短的兩天多時間，但卻讓肖長歌難以忘懷?？梢哉f，苗承安這個名字，肖長歌一輩子忘不掉。
“苗總在去年年底時就跟公司簽約合作了。到今天，展廳等所有前期該準(zhǔn)備的工作，都已經(jīng)弄完，現(xiàn)在就差我們的人員過去協(xié)助了。江蘇是你的區(qū)域，等你這次出差回來，我準(zhǔn)備將你派過去協(xié)助?！毙らL歌出去能不能找到客戶，葛昂是充滿期待的。但他知道現(xiàn)在的市場情況和去年產(chǎn)品所產(chǎn)生的問題，因此，即使肖長歌這次出去不能找到客戶，肖長歌也還得用。
“葛總，對您我是充滿感激的。您知道我并不熟悉內(nèi)衣行業(yè)，但您卻對我一直看重有加。對我來說，這算是知遇之恩。所以，葛總只要您不嫌現(xiàn)在能力弱小，我必不負(fù)你?！备鸢菏鞘裁礃拥娜耍らL歌心里多少有些數(shù)。他這么說，是出于本心和未來考慮。
做老板的，那個不喜歡手下的人忠誠可靠！現(xiàn)在葛昂遇到困難，肖長歌依然表現(xiàn)自己的忠誠，葛昂心里肯定明明白白。
坐在肖長歌對面的葛昂，聽到肖長歌這么說，心中非常高興?，F(xiàn)在正值他最困難的時候，能有這樣的人用，他自然欣慰不已。他沒想到當(dāng)初偶爾的一次見面，卻讓自己碰到了這樣一個懂事人。
“好好好，難怪苗總也會夸你不錯。放心，只要小肖你好好干，我也不會負(fù)你?！备鸢旱难劾锩俺鲩W亮的光芒，他覺得能有肖長歌這樣的人為自己所用，困難一定會過去的。
葛昂說完，肖長歌正準(zhǔn)備回話，卻聽到葛昂的手機(jī)響了。葛昂拿起手機(jī)一看，就接了起來。只聽到葛昂說了幾句話，電話就結(jié)束了。然后葛昂對肖長歌說:“是一個朋友推薦過來的人，他馬上就到。我們今天就先聊到這吧，你到展廳坐坐，去看看資料和產(chǎn)品吧?！?p> 看來葛昂到廣州并沒有閑著，他一直在招聘人才?；蛟S就像蘇彬說的，在廣州待久了的人，真的不愿意去汕頭。就連肖長歌自己都覺得，在汕頭哪里就像在鄉(xiāng)下一樣，而到了廣州才有進(jìn)了城的感覺。
葛昂走后，肖長歌想起了顧欣梅。自從有了寧水心后，他跟顧欣梅之間的聊天就逐漸少了，到今天已經(jīng)有段時間沒有聯(lián)系，也不知道她現(xiàn)在過的怎么樣了。想到這，他拿起手機(jī)給顧欣梅發(fā)了個信息，就在展廳的休閑區(qū)找了幾本雜志資料看了起來。
“咦，肖經(jīng)理也在這里啊?！毙らL歌正看的入神的時候，梅清清的聲音從身后傳來。
“是啊，看看雜志學(xué)些東西。梅經(jīng)理不忙嗎？”肖長歌抬頭回應(yīng)道。
“明天又要出差了，能不忙嗎。不過，今天肖經(jīng)理你來了，我得跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才行?！泵非迩逶谛らL歌身邊的桌位上坐下說道。
“梅經(jīng)理，你可別挖苦我。我一個空降兵，能有什么值得你學(xué)習(xí)的。倒是我應(yīng)該向你學(xué)習(xí)才對?！甭犆非迩逭f跟他學(xué)習(xí)，肖長歌忙擺手道。
梅清清并不清楚肖長歌是空降兵身份，所以她才會那么說。她接手廣州辦事處也就3個多月，真正上班的時間應(yīng)該剛剛好3個月左右。然而就這3個多月的工作時間，她已經(jīng)感覺到壓力山大了。
廣東市場跟全國其他市場都不一樣。GD省就像是所有內(nèi)衣品牌的后花園，這里的終端客戶什么時候都能碰到廠家的業(yè)務(wù)員。他們見廠家的業(yè)務(wù)員就像吃飯喝水一樣平常，所以客戶對品牌完全沒有任何感覺。他們看重的是什么，是利益，是絕對的利益。
然而，每個品牌都有自己的加盟條件，又不可能隨意更改。因此，就算有很有實(shí)力的客戶，你愿意讓利給他們，但這樣客戶無不被原品牌經(jīng)營的很好，也一定會接你的招。而是，你舍得讓利，難道對手就不會嗎？所以，GD省的競爭無疑是全國最為激烈、最白熱化的地方。
梅清清上任之前是做過很深的準(zhǔn)備工作的，但仍然抵不過現(xiàn)實(shí)的困境。也正因?yàn)槿绱耍@樣一個督導(dǎo)出身的廣東辦事處經(jīng)理，才會在接手幾個月的短短時間內(nèi)就感覺壓力山大，無從下手。