076 兩大嚴(yán)峻問(wèn)題
當(dāng)肖長(zhǎng)歌找到葛昂詢(xún)問(wèn)起心中的疑惑時(shí)，葛昂正頭疼著?，F(xiàn)在已經(jīng)到了三月份，公司依然還存在兩大問(wèn)題，人員和業(yè)績(jī)。如果這兩個(gè)問(wèn)題不能及時(shí)解決，那今年就等于廢了。
想到去年的事情，葛昂就一陣傷神。
公司的產(chǎn)品原本還是比較穩(wěn)定的，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平的提高，他一直想提升產(chǎn)品和價(jià)格。于是，他安排營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做產(chǎn)品的調(diào)研，準(zhǔn)備在去年上半年推出一盤(pán)全新的產(chǎn)品。然而，由于產(chǎn)品調(diào)研不到位，在生產(chǎn)的過(guò)程中又出現(xiàn)一些偏差，這讓去年上半年的一整盤(pán)貨都在上身效果上出現(xiàn)問(wèn)題，直接影響到公司的銷(xiāo)售。
為此，葛昂無(wú)奈的將營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辭退。而在那之后銷(xiāo)售部就陸續(xù)有人辭職離開(kāi)，到年底時(shí)也就只留下方牧，一個(gè)督導(dǎo)和兩個(gè)客服。萬(wàn)幸的是，所有代理商合作已久，他們雖然損失不少，但在葛昂的勸慰下，所有代理商仍然愿意相信公司，繼續(xù)與公司合作。當(dāng)然，還有湖北，山東等幾個(gè)代理商不太穩(wěn)定，但到目前還沒(méi)有終止合作。
“小肖啊，不瞞你說(shuō)，現(xiàn)在公司缺人確實(shí)是讓我頭疼的一個(gè)大問(wèn)題。內(nèi)衣行業(yè)最旺的季節(jié)就在上半年幾個(gè)月，從三八婦女節(jié)往后到6月初，那都是最好銷(xiāo)售的時(shí)間。如果人員一直招不齊，那上半年就真的廢了。”葛昂的臉色有些難看，可見(jiàn)確實(shí)遇到了難題。
面對(duì)葛昂的這個(gè)問(wèn)題，肖長(zhǎng)歌也無(wú)計(jì)可施。他是有幾個(gè)朋友從原來(lái)的公司辭職了，但要讓他們來(lái)這個(gè)公司，至少也要等他做好以后再說(shuō)。
“小肖啊，現(xiàn)在的問(wèn)題主要就是人員和業(yè)績(jī)。你才剛來(lái)，也別想太多。我呢先讓惠君將公司近幾年的所有數(shù)據(jù)都導(dǎo)出來(lái)給你看看，等你摸清楚情況后我們?cè)倭摹５侥菚r(shí)，我希望你能拿出一個(gè)好的方案來(lái)一起研究?！笨粗らL(zhǎng)歌無(wú)計(jì)可施的樣子，葛昂覺(jué)得現(xiàn)在跟肖長(zhǎng)歌說(shuō)這些有些為時(shí)過(guò)早，所以他趕緊補(bǔ)充。
從葛昂的話(huà)里，肖長(zhǎng)歌感受到了目前情況的嚴(yán)峻。但他也不便多說(shuō)什么，畢竟他現(xiàn)在是兩眼一抹黑，很多情況都不了解。所以，他回復(fù)了一句“好的”就起身準(zhǔn)備離開(kāi)。
“等一下，我跟你一起出去安排惠君現(xiàn)在就把數(shù)據(jù)導(dǎo)給你吧?！笨赡苁歉杏X(jué)剛剛的話(huà)，會(huì)對(duì)肖長(zhǎng)歌產(chǎn)生壓力，站起來(lái)的葛昂又說(shuō)道:“小肖啊，你也不用著急，我會(huì)想辦法解決現(xiàn)在的問(wèn)題的。你剛來(lái)，我希望你能盡快熟悉公司的情況，好給到我一些好的建議?！?p> “葛總，您放心！既然你請(qǐng)我來(lái)，那我肯定要為您分憂(yōu)解難。等我先了解數(shù)據(jù)和情況之后，我會(huì)好好想辦法協(xié)助您解決當(dāng)前問(wèn)題的。”身在職場(chǎng)，肖長(zhǎng)歌知道自己需要做什么。
“好好好！以后有什么就來(lái)找我，我會(huì)幫你想辦法解決的?！眲傔~出辦公室的葛昂聽(tīng)了肖長(zhǎng)歌的話(huà)，心中非常高興。他拍著肖長(zhǎng)歌的肩膀，親熱的說(shuō)道。
而這一幕，正好被坐在位置上的方牧看見(jiàn)。他臉色一陣變幻，也不知道在想什么。
有了葛昂的授意，數(shù)據(jù)很快被送到肖長(zhǎng)歌手里?？斓较掳鄷r(shí)，肖長(zhǎng)歌終于將三年的數(shù)據(jù)都梳理完，到這時(shí)，他才真正能感受到葛昂心中的那份急切。說(shuō)句實(shí)話(huà)，前兩年的數(shù)據(jù)很好看，都是一路上升的。但從去年上半年四五月份開(kāi)始，數(shù)據(jù)就逐漸下滑，而且下滑的相當(dāng)嚴(yán)重。
無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)都是下滑容易，上升難。銷(xiāo)售部如此缺人，業(yè)績(jī)又如此難看，想要改變現(xiàn)狀確實(shí)不容易。但是，如果今年不想辦法改變現(xiàn)狀，那公司必然陷入絕境。
帶著問(wèn)題，肖長(zhǎng)歌拿著數(shù)據(jù)跟著大家一起去食堂吃飯，然后安頓自己。等一切弄清楚后，肖長(zhǎng)歌才安心的躺在床上，想念寧水心。
在來(lái)汕頭之前，肖長(zhǎng)歌發(fā)火跟寧水心吵了一架，第二天就離開(kāi)了?，F(xiàn)在想來(lái)，他覺(jué)得自己真不應(yīng)該跟寧水心發(fā)火。寧水心的所做所為，無(wú)非就是想讓他留在廣州，跟她在一起而已。雖然讓秋曼凝幫忙找工作，有些不尊重他的想法，但這里面確實(shí)實(shí)在在的包含著寧水心對(duì)他的愛(ài)。
想到這里，肖長(zhǎng)歌給寧水心發(fā)去一條信息:心心寶貝，我想你了，你在干嘛呢！
信息發(fā)出去后，肖長(zhǎng)歌一直沒(méi)有收到寧水心的回復(fù)。不得已，他只得再次給寧水心發(fā)去一條信息:寶貝，你還在生氣嗎？我知道錯(cuò)了，我不該跟你發(fā)火，我道歉?。?p> 這條信息發(fā)出去，肖長(zhǎng)歌還是沒(méi)有收到回復(fù)。獨(dú)自躺在床上，肖長(zhǎng)歌想起跟寧水心在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中難免不安。他發(fā)誓，他一定要在葛昂的公司做出成績(jī)，不然真的對(duì)不起寧水心。
為了打發(fā)孤單的時(shí)間，肖長(zhǎng)歌拿出數(shù)據(jù)繼續(xù)研究起來(lái)。不知不覺(jué)中，肖長(zhǎng)歌就那么躺在床上睡著了。
第二天，肖長(zhǎng)歌繼續(xù)研究數(shù)據(jù)。當(dāng)他將所有通過(guò)數(shù)據(jù)研究出來(lái)的情況，都寫(xiě)在紙上一一分析后，他又去找了一次葛昂。這一次，肖長(zhǎng)歌跟葛昂詳細(xì)的聊了很久。在了解到公司人員不足、業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的真正原因是因?yàn)槿ツ戤a(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，肖長(zhǎng)歌從葛昂辦公室出來(lái)去了一趟設(shè)計(jì)部和人事部。
人事部經(jīng)理蘇彬也是今年才進(jìn)公司的。肖長(zhǎng)歌在找到他時(shí)，因?yàn)槎际切氯说年P(guān)系，兩人聊的很投緣。然而，當(dāng)肖長(zhǎng)歌問(wèn)到人員招聘時(shí)，蘇彬一臉的無(wú)奈。
蘇彬在汕頭呆了好多年，基本都是從事人事工作這塊。因此，他對(duì)汕頭這邊的招聘情況了若指掌。汕頭距離廣州有400來(lái)公里，雖然不是特別遠(yuǎn)，但這里卻很少有人才愿意過(guò)來(lái)。原因有兩個(gè)，一是這邊的工廠都集中在潮陽(yáng)區(qū)和潮南區(qū)，并不在市區(qū)繁華地段。二是對(duì)人才的觀念和福利待遇。在汕頭，銷(xiāo)售部晚上都是要加班的，美其名曰為與車(chē)間同甘共苦。至于對(duì)人才的觀念蘇彬沒(méi)有說(shuō)，他的意思是肖長(zhǎng)歌以后會(huì)了解到的。
關(guān)于晚上加班，肖長(zhǎng)歌慶幸自己在來(lái)之前跟葛昂聊到晚上加班時(shí)，他表示自己晚上從不上班，而葛昂當(dāng)時(shí)就說(shuō)他晚上可以不上班。不過(guò)，即使晚上不用上班，好像在這里也沒(méi)什么地方可去。
不由得，肖長(zhǎng)歌又想起在廣州跟寧水心一起的日子。那時(shí)的夜晚，寧水心總是讓他陪著到樓下走一走散散步之類(lèi)的。從來(lái)到汕頭開(kāi)始，他就得一個(gè)人孤孤單單過(guò)了。幸好工資待遇比較高，不然他都有些后悔來(lái)這了。
或許是覺(jué)得此時(shí)想這些不對(duì)，肖長(zhǎng)歌趕緊甩甩頭驅(qū)散想法，繼續(xù)跟蘇彬聊著。
蘇彬的意思是，招人急不來(lái)，特別銷(xiāo)售類(lèi)的人才更是如此。也就是說(shuō)，人員的問(wèn)題不是短時(shí)間能解決的。
在人事部，肖長(zhǎng)歌沒(méi)有找到解決問(wèn)題的辦法。在設(shè)計(jì)部時(shí)，肖長(zhǎng)歌同樣沒(méi)有明確的收獲。設(shè)計(jì)部的意思是，產(chǎn)品調(diào)整失誤是去年的事情，今年他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候是按照沒(méi)有調(diào)整之前做的。而且所有采用的杯型，都是以前暢銷(xiāo)爆款的杯型，絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題的。
一圈下來(lái)，肖長(zhǎng)歌沒(méi)有得到任何想要的答案，也沒(méi)有找到任何可以突破的切入口。一時(shí)間，他有些茫然起來(lái)。目前的兩個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)好解決的。特別是業(yè)績(jī)，這是他工作的重中之重。想來(lái)想去，肖長(zhǎng)歌決定先放下缺少人員的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而一心思考起如何提升業(yè)績(jī)的事情來(lái)。