有人說，商場如戰(zhàn)場，是看不見的硝煙彌漫。
現(xiàn)如今，職場亦如戰(zhàn)場。
時代的進步，讓更多的人選擇走上職場之路。然而，想要叱咤職場，沒有點手段和能力，真的不行。職場中的硝煙無時無刻不在燃燒?？床欢銜X得天下太平，相安無事；看得懂，你會明白這是激烈的搏殺，優(yōu)勝略汰。
“我給到山西客戶的返利是按照年度任務完成比例來的。因此，相比于市場同行，我給的返利略高。當然，這是公司給我們的權利。
不過，簽約當天卓偉極力反對。他反對的理由是，老品牌在山西市場已經(jīng)穩(wěn)健，不需要高返利來刺激簽約。如此高的返利，如果一定要簽約，那必須是新品牌。”肖長歌端起滿杯的酒，沉悶的一口喝下?？蛻魶]簽約并不會影響他的心態(tài)，但這個結果卻讓他寒心。
對于林平的猜測，肖長歌沒有給出明確的回答。這是肖長歌的性格，他從不會把自己的失敗歸咎到別人身上。他懂得自己去總結反思，從失敗中提升自己。
一杯悶酒下肚，肖長歌繼續(xù)說:“公司在考慮后，同意了卓偉的意見。公司的想法我很清楚，對我來說，簽約那個品牌也都沒有關系。我難受的是，最終的問題就出在我最初反饋的問題上。
客戶在了解過新品牌的產(chǎn)品后，雖然很認可產(chǎn)品，但對價格他卻有些接受不了?？蛻艚?jīng)過慎重考慮，提出要更高的返利才愿意合作。然而，這個返利超出了公司的預期。”
原來如此！
聽肖長歌說完，林平和賀新榮很為他抱不平。卓偉的這一桿子，插的太及時，太犀利，讓原本可以簽約的客戶，硬生生被逼走，簽了其他品牌。
“事情已經(jīng)發(fā)生，你也別糾結了。來，喝酒！”賀新榮將杯舉到肖長歌面前，準備跟他碰一個。
“對，喝酒?！绷制揭才e杯。
三人碰杯，肖長歌飲下這杯略有些苦澀的酒水。
放下酒杯，賀新榮沉吟片刻說:“我能理解你這個客戶的心理。現(xiàn)在大家都往品牌發(fā)展，認為品牌才是解決當下競爭越來越激烈的關鍵?？墒?，對于代理商而言，運營一個新品牌風險太大。
首先，新品牌的知名度為零；其次，新品牌正在發(fā)育，運營過程中會不斷調(diào)整，如果調(diào)整正確那必然是好事，如若調(diào)整失誤，那代理商就是妥妥的炮灰。
誰都愿意做第一個吃螃蟹的人，而炮灰就不會有人愿意做。代理商接過品牌后，展廳，運行團隊，市場開拓……那一樣都需要投錢。作為代理商，他要的是賺錢，而不是為新品牌的成長做貢獻?！?p> 賀新榮所說的內(nèi)容，就是目前市場的現(xiàn)狀，肖長歌和林平心里都清楚。
“新榮說的沒錯。我覺得這件事的問題不在于你，你們公司的決策本身就存在一定問題。新品牌的價格居高本就在你調(diào)查后，給出過合理建議，可能是公司對市場的預測過于理想，認為新品牌應該以一種全新的高度去沖破市場的阻力，快速成長。
只是他們忽略了目前的市場現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)從三、五年前的供不應求變成了供求平衡，市場運作的費用也比以前高了一倍不止。這種情況下，新品牌想要快速發(fā)展，除了出奇制勝，還需要對市場做精準的預測和把握。
卓偉的作法無疑是迎合了公司。公司同樣希望客戶簽新品牌，卻又不愿意付出代價，這就有點掩耳盜鈴了?！绷制娇偨Y性的說道。
簽約失敗的挫折和失落，早已不能影響肖長歌，而林平和賀新榮的觀點他還是非常認可的。次貸危機過后，國內(nèi)市場的競爭逐漸加劇，成本和投入越來越高。一個新品牌想要在此時快速崛起，必須緊跟市場的腳步，沒有別的辦法。
在新品牌這塊，公司可能確實過于理想，希望他們及早反應過來吧。肖長歌一邊夾菜一邊想著。
與兩位好友喝著酒，吹著牛，肖長歌收拾心情，總結得失，為明天的美好，繼續(xù)奮斗。
“你倆知道吧，現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)很火爆。據(jù)說全國超千億的市場份額，現(xiàn)在做到的還不足20%……”賀新榮正說著，肖長歌的電話就響了起來。
凌晨時分了，誰會打電話過來？肖長歌猜測的同時拿起電話一看，發(fā)現(xiàn)是母親打來的。
瞬間，肖長歌的心中隱隱傳來不安的感覺，他皺著眉頭說了句“我媽”，就起身去一邊接電話了。
“什么，腦出血？”母親的話，如晴天霹靂般在肖長歌耳邊響起。這個消息如當頭一棒，重重的敲在他頭上，讓他幾乎站立不穩(wěn)。
噩耗傳來，肖長歌心神失措。他沒能再聽得進母親的話，只恍惚記得市醫(yī)院，ICU，手術費十幾萬等大致內(nèi)容。
當電話里響起嘟嘟的聲音時，肖長歌才略為清醒過來。
此時，他心如刀絞，不知所錯。
身為農(nóng)村獨生子女，肖長歌從小就很懂事。貧苦的家庭，讓他知道自己必須比別人更努力。而這一切，都是他父親的影響。
肖長歌的父親勤勞樸素，一生清苦。
從小就跟著父親上山下地，辛勤勞作的肖長歌，被父親那樸實無華的人生觀和價值觀，給深深的影響著。因此，他時時提醒自己要勤奮，不要荒廢時間和精力。想著父親，肖長歌心頭悲切。兩行清淚從他俊俏的臉龐輕輕劃過，滴落在灰白的水泥馬路上，濺起點點淚花。
心神恍惚的肖長歌許久未回，這讓林平和賀新榮感覺奇怪。當兩人看向肖長歌時，發(fā)現(xiàn)他耷拉著腦袋靜靜的站在那里，一動不動。這幅神魂失措的模樣，林平兩人從未見過?？觳絹淼叫らL歌身邊，兩人關心的詢問。在得知肖長歌的父親得突發(fā)腦出血后，兩人心情沉重。
社會進步，國家強盛，住房，醫(yī)療，教育等優(yōu)良的稀缺資源，仍然是年輕人最大的挑戰(zhàn)和追求。重大疾病，如癌癥、腦出血等，更像是懸掛在普通人頭上的達摩克里斯之劍，不管落在誰身上，都是一種沉甸甸的痛苦。
肖長歌哀痛的心情，林平和賀新榮自然很能體會。兩人不知該如何安慰肖長歌，所以也就靜靜的站在他身旁?；蛟S這樣的陪伴，會比無數(shù)的言語更能讓肖長歌感到親切。而這，也確實讓肖長歌好受不少。
從噩耗中脫離，肖長歌思考著如何給父親治病。電話中，母親好像說手術費需要十幾萬，對他和家庭來說，這可是很大的一筆錢，而他最缺的就是錢。
畢業(yè)三年，肖長歌一直在做銷售。他無根無萍，只能從零做起，一步步進取。到今天，雖能力見長，存款卻寥寥。
為人子，盡孝道。父親不能不救，但錢……
想到錢，肖長歌一籌莫展。