第三百四十四章 超市的規(guī)則
鞠文芳似乎聽到了林峰緊張的呼吸聲，笑著說：“你不用緊張，放松一些。這些是商業(yè)規(guī)則，合理不合理另說，但現(xiàn)實就是這樣，所以在你沒有能力改變時，你就得適應(yīng)?！绷址逍α诵Γ熬系觊L，我第一次做這種生意，沒經(jīng)驗，你還得多教教我呀！”
鞠文芳繼續(xù)說：“你也不用客氣，能提醒的，我自然不會保留。凡是商品要進(jìn)入超市的，首先要先交進(jìn)場費，畢竟超市的房租、水電、人員都是不小的成本，這些費用肯定要著落在每件商品上，這就是進(jìn)場費。每個超市的進(jìn)場費也都不一樣，大超市的高一些，連鎖超市會更高，而且，根據(jù)商品價值和體積的不同也會有不同，價值大和體積大的肯定要高一些。接下來，商品分類的擺放位置也有不同的講究，如果你想讓顧客第一眼就看到你的商品，肯定就要放在顯眼的地方，而這些地方也有不同的價位。再者，逢年過節(jié)、超市店慶，超市里都要搞促銷、宣傳活動，這些也都是要交錢的，大多是以商品降價體現(xiàn)，這就需要你讓出利潤給超市，超市才能有空間搞降價促銷。另外，超市印發(fā)的海報、傳單費用也由你們這些供貨商來出，這筆費用每年也不少，你也不能忽略。針對達(dá)到銷售量和銷售額的階段性目標(biāo)，超市也會主動要求供貨商出資獎勵。如果你們想要銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)判，超市也會提供。這些數(shù)據(jù)，超市日常也都是有統(tǒng)計的，只是，你們要想拿到真實的數(shù)據(jù)就得給超市相應(yīng)的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計費用。其它的費用也還有不少，你們在核算成本時要記著算進(jìn)去?！?p> 鞠文芳的話像一個個鐵錘砸在林峰的心上，他的臉色越來越難看。鞠文芳似乎這次沒有察覺到林峰的異樣，繼續(xù)說：“關(guān)鍵是，超市不可能給預(yù)付款的，都是你把商品拿來，放在超市里賣，什么時候賣完了，什么時間才有可能給你結(jié)賬，你得多跑，多接觸超市的人，這才能盡快結(jié)算拿到貨款。”
林峰陷入沉思，原本他準(zhǔn)備將這個買賣兒當(dāng)成“短、平、快”的事兒來做，可以“一手交錢、一手交貨”，可是今天看來，這個生意不簡單，他一時間有些猶豫，“鞠店長，你覺得我是不是有些草率啦？”
“怎么，后悔啦？”鞠文芳在話筒里問，林峰有些不好意思，沒有否認(rèn)，“你不應(yīng)該這樣想，進(jìn)入超市是有成本，但你想過沒有，我們的超市在云陽市有十五家超市，在周邊的三個城市也有五、六家超市，如果你進(jìn)入我們超市，那你的牛肉干就進(jìn)入了云陽和周邊的幾個城市，覆蓋的人員就是百萬人，這些人能買多少牛肉干？你想過沒，而且這些成本都是可以攤銷到每條牛肉干上的，估計那時就不會太多了，關(guān)鍵是你的銷量要很大?！?p> 鞠文芳頓了頓，繼續(xù)說：“成本可以說是很低的，而且，你算沒算過這筆賬，如果不進(jìn)入超市，你想獲得一樣的銷售量和利潤，需要付出多少成本，你得找多少人去推銷，要做多少廣告和宣傳，這些成本你都算過沒兒，總體說來，我認(rèn)為還是進(jìn)超市更劃算?，F(xiàn)在你付出成本，可能會虧損，但長期下來，你就會有不一樣的感受的。記住誰也不是一口吃成個胖子，想一夜暴富那是癡人說夢。”
聽到鞠文芳的話兒，林峰又安心了許多，“我明白了，我回去算一下，完了給你報價?！本衔姆即饝?yīng)一聲掛了電話。
林峰卻遲遲沒有撂下話筒，他想一陣兒又撥通肖宏電話，話筒里傳來肖宏低沉的聲音，“哪位兒？”林峰忙回答，“肖哥，是我，林峰，我在云陽?！毙ず暌惑@，忙說：“沒什么事兒吧？長途，我給你打過去？”
“沒事兒，肖哥，我跟云陽這邊兒的超市談了，她準(zhǔn)備明天去和總公司的采購部門談，東西明天拿過去讓他們試吃，按她的意思成功的機(jī)率很大，但價格這塊兒也需要談一下，盡量不要超過現(xiàn)有超市的牛肉干價格，這個我覺得倒不是問題，只是她說了一大堆超市要收取的費用，這兒讓我心里沒有底兒?！绷址逭Z速很快，他的心跳得很厲害。
肖宏倒是沒有吃驚，“這些都是正常的，你說一說都是些什么費用？”林峰簡要地把鞠文芳的話重復(fù)了一遍。良久話筒里傳出一句，“我知道了，明天我找廠家的人商量一下，你再耐心等一下?！闭f完，肖宏把電話掛了。
接下來的幾天，林峰的生活很規(guī)律，上課、打工、做生意，在學(xué)院里跑來跑去，幫同學(xué)、賣東西、養(yǎng)牛、上課，讓他的身體素質(zhì)好了很多。
這天，林峰在學(xué)院門口的儲蓄所里取出錢來，轉(zhuǎn)身就看見許寧正從路邊停著的車?yán)锵聛恚嚴(yán)飸?yīng)該沒有人，因為她把車鎖了，林峰能看見那汽車發(fā)出一聲喇叭響，同時后面的兩個燈也亮了一下。
許寧轉(zhuǎn)身向?qū)W院大門走去，林峰有些猶豫，不過想想，他還是推開儲蓄所玻璃門走了出去。
許寧看到從儲蓄所走出的林峰，有些吃驚，“你怎么在這兒，我正準(zhǔn)備去找你呢？”“沒事兒，取了點兒錢！”林峰笑了笑，故作瀟灑。
“那你現(xiàn)在有空么？我請你吃個飯！”許寧的問話很直接，林峰疑惑地說：“請我，為什么？”許寧卻像是被踩到尾巴似的，“怎么啦？不敢來嗎？”“有什么不敢，你說去哪兒？還去上次那家嗎？”林峰的聲音也高了八度。
“走，上車再說！”說著就拽著林峰上了汽車，汽車沒有向那家山莊走，而是向著云陽最繁華的大街駛?cè)?，“我今天想喝點兒酒，你陪我喝怎么樣？”“為什么？有什么煩心事兒嗎？”林峰的疑問太多，許寧卻不想回答，“你變成了百科全書，誰說有事兒才能喝酒，我今天什么事兒都沒有，我就是想喝，你陪不陪？”林峰見許寧這么說話，忙點頭稱是。