第二百六十九章 生意經(jīng)與舞會(huì)
一邊倒的談判持續(xù)了一個(gè)下午，張興義雖然在氣勢上遜于黃子華，但最終沒有簽訂城下之盟，雙方在幾個(gè)重點(diǎn)問題上仍存有分歧，約定第二天繼續(xù)磋商。林峰和許寧告辭回了學(xué)院，他沒讓黃子華送，黃子華明顯對(duì)他有意見，雖然不知道為什么，不過為了避免尷尬，他讓牛利開車送自己回學(xué)院。
“牛哥，你說張總是怎么啦？他一直是這樣的？”林峰問牛利，牛利笑了，“張總為范總操作過多次合作業(yè)務(wù)，他很有經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該對(duì)他有信心?！薄翱墒?，我看黃總氣勢很足，一直在為許總那邊爭取利益，萬一張總做了讓步，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致合資公司日后經(jīng)營出問題啊？”林峰仍有些擔(dān)心。
牛利扭頭看了一眼林峰，“林峰，我問你，如果你要和敵人打仗，應(yīng)該怎么做？”林峰有些迷惑，但還是想了想，回道：“當(dāng)然是首先要知己知彼，知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛！”“還有呢？”牛利繼續(xù)問，林峰又回道：“還有，就是針對(duì)敵人的情況采取對(duì)應(yīng)策略，要么個(gè)個(gè)擊破、要么集中優(yōu)勢打殲滅戰(zhàn)。”
牛利笑了，“你從哪里聽來的？”林峰有些不好意思，“評(píng)書，電視劇，村長家電視里都是這樣的。”牛利拍拍林峰的肩，“說得沒錯(cuò)，你說我們要不要把許總他們當(dāng)敵人？”林峰有些明白了，搖搖頭。
牛利滿意地說：“對(duì)，當(dāng)然不是，要當(dāng)成合作伙伴，但知己知彼是要的，針對(duì)他們的訴求，我們也應(yīng)采取對(duì)應(yīng)的策略。比如，他們想多派兩個(gè)人，可以??！在一個(gè)公司里什么人能左右公司的決策，當(dāng)然是領(lǐng)導(dǎo)人，而且是擁有權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)人，普通員工再多有用嗎？”
林峰的頭又點(diǎn)了點(diǎn)，牛利繼續(xù)說：“至于要投入多少資金，這得根據(jù)項(xiàng)目需要確定，投多了我們拿不出來，投少了達(dá)不到項(xiàng)目要求，我們投標(biāo)會(huì)出問題，所以他們?cè)谶@個(gè)問題上糾結(jié)沒有意義。廣東那邊有很多公司注冊(cè)資金還不到一千塊，營業(yè)執(zhí)照、公章、合同章都裝在一個(gè)皮包里，公司老板隨身帶著，公司里沒有幾個(gè)人，照樣做著幾百萬的生意。”
林峰的眼睛睜得老大，嘴張得能放進(jìn)去個(gè)雞蛋，“真的嗎？”“那當(dāng)然，你不要這么驚訝，他們做得是買進(jìn)賣出的周轉(zhuǎn)生意，只要有信息都可以做成。”牛利看林峰的樣子笑道?！斑@樣也行？”林峰又問道，牛利笑著搖搖頭，“其實(shí)現(xiàn)在值錢的是信息，你知道一個(gè)信息，而別人不知道，你就可以通過掌握的信息賺錢。比如說：你知道一種緊俏商品的貨源，你就可以大量購進(jìn)，然后高價(jià)銷售到需要它的地方，那里需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的銷售出去，而且能獲取高額的利潤。”
林峰的眼皮一動(dòng)，他似乎明白了一個(gè)道理，“那是不是得要很多本金啊，怎么也得自己先買上貨然后再去賣吧？”牛利點(diǎn)了點(diǎn)頭，“本金肯定是要一些的，做無本買賣很難做的，也很難做長久。不過，如果看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，操作得當(dāng)，本金應(yīng)該還是可以很容易賺回來的，當(dāng)然，做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，虧本的情況也有很多?！?p> 林峰的眉頭皺了皺，又松開，心想：小本經(jīng)營，慢慢積累，不信就做不成大買賣。牛利似乎覺得跑題了，“林峰，你是不是想做買賣了？”林峰笑了，“我現(xiàn)在在學(xué)院里賣些日用品，掙些飯錢?！迸＠α?，“年輕人能自力更生當(dāng)然好，但是你還要把精力放到學(xué)習(xí)上，懂得多了，自然能看到別人看不到的信息?！?p> 林峰回到正題，“牛哥，那你的意思是說既然是合作伙伴，這談判就不重要了?！薄爱?dāng)然不是，我們的談判很重要，要通過這次談判確定雙方的利益，約束雙方的行為，這樣大家就知道怎么樣更好地管理和運(yùn)營新公司。那么哪些重要呢？比如：股比，誰多誰少？董事會(huì)成員確定？經(jīng)營層成員？幾個(gè)重點(diǎn)崗位的人員，像總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人？還有就是公司經(jīng)營方向和理念等，這些是直接關(guān)系到公司運(yùn)營的核心問題?！迸＠苡心托?。
林峰回到學(xué)院時(shí)，已是華燈初上，食堂已經(jīng)關(guān)門，他在門口的小賣點(diǎn)買了兩個(gè)饅頭，一邊啃著一邊往寢室走。小路上柳樹茵茵，月光將地面照得斑駁陸離，學(xué)院禮堂那邊飄出優(yōu)美的旋律，是學(xué)生會(huì)在開聯(lián)誼舞會(huì)。林峰看到一些年輕的男女說笑著向那里趕去，他其實(shí)也很想去看看，現(xiàn)在自己這一身衣服應(yīng)該說得過去，當(dāng)然除了腳上的鞋，不過站在原地想了想他還是向?qū)嬍易呷?，今天不知道老師們有沒有留作業(yè)，明天會(huì)不會(huì)檢查？
池塘那邊吹來濕潤的空氣，柳條在夜風(fēng)的吹拂下，搖曳著月光，透過葉間的空隙，依稀可見草地上交談的情侶，一切都如此美好。林峰不覺心生感慨，自己是不是錯(cuò)過了些什么？
遙遙望見寢室樓時(shí)，卻見對(duì)面趙強(qiáng)、程明等人一同走來，“你們干啥去？”林峰把最后一口饅頭塞進(jìn)嘴里，程明一見林峰回來，“我還以為你晚上要住在外邊呢？”林峰忙道：“沒有，你們這是去哪？”
趙強(qiáng)指著幾人的衣服，“當(dāng)然是跳舞去，今天學(xué)姐、學(xué)妹可多了，走一塊兒去！”林峰有些為難，“我還是不去了，今天留作業(yè)沒？”柳少軍道：“當(dāng)然，這不用問?！绷址鍑@口氣，“那更得回去了，得趕緊趕出來，明天還得交呢？”
“明天，林峰你過糊涂了，明天休息，你不知道？”趙強(qiáng)大笑，林峰一臉迷惑，“休息？”“是啊，你整天就知道掙錢，連星期幾都忘了，走一塊兒去跳舞?！背堂鞯?。“可我這鞋…”林峰指著腳上的球鞋，“嗨，里面那么暗，誰會(huì)注意你穿什么鞋，走吧！”趙強(qiáng)鼓動(dòng)著林峰。
林峰心動(dòng)了，剛準(zhǔn)備跟著他們走，又停下，“咱們應(yīng)該背上包去那賣東西，那現(xiàn)在人那么多?！睅兹送瑫r(shí)投來鄙視的目光，“你真是著魔了，賣什么東西，今天放假?！闭f完拉著林峰就向禮堂走去。