第二日，沈琴坐了兩個(gè)多小時(shí)地鐵來到了BJ大通電氣有限公司，這家公司位于靠近河北的一家高新工業(yè)區(qū)中。
這幾年，BJ一直在把工廠外移，所以，工業(yè)區(qū)一般都在遠(yuǎn)離市區(qū)的郊區(qū)。
進(jìn)入大通公司之后，一位HR接待了沈琴，在她填完簡(jiǎn)歷之后，HR讓她坐在會(huì)客室里等待，他拿著簡(jiǎn)歷去通知面試官過來。
在沈琴坐著等待的時(shí)候，兩個(gè)大通公司業(yè)務(wù)員的對(duì)話吸引了她的注意力。
“王哥，你這個(gè)月可以呀，提成有六位數(shù)把?！?p> “哪有那么多，最多也就五位數(shù)而已?！?p> “怎么可能，你這個(gè)月業(yè)績(jī)一千萬，就是一個(gè)點(diǎn)的提成就十萬了，在加上額外的獎(jiǎng)金，早就超過六位數(shù)了把！”
“那個(gè)，稅交了很多，堪堪六位數(shù)把！”
“你這算炫富了把，你這個(gè)月交的稅，比我的收入都要高了把！”
……
聲音慢慢的遠(yuǎn)去，可是“六位數(shù)”三個(gè)字卻在沈琴心中留下了難以磨滅的印記。
“沈琴是把，我就是昨天給你打電話的人，我姓羅，是這家公司的銷售總監(jiān)，你先來個(gè)自我介紹把！”
在兩個(gè)業(yè)務(wù)員離開之后沒多久，一個(gè)穿著西裝的男人走進(jìn)了會(huì)客室，他就是沈琴的面試官。
“你好，我叫沈琴，今年剛滿30歲，我出來工作比較早，之前一直幫著家里照顧生意，如今不是生意難做么，這才想著出來找份工作，幫家里一起分擔(dān)下?！?p> 沈琴略顯緊張的說著，她完全是按照自己虛構(gòu)的簡(jiǎn)歷講的。
“哦，你原本主要是負(fù)責(zé)哪一塊的，因?yàn)?，你的?jiǎn)歷寫的不是很詳細(xì)！”
“恩，我之前主要負(fù)責(zé)店鋪管理這塊的，因?yàn)槲覀兗沂亲龇b店的，我主要負(fù)責(zé)服裝店的日常管理?！?p> 沈琴說的很空泛，因?yàn)樗v的全是編造的，沒有任何的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
“好把，那你接觸過電氣行行業(yè)么？”
“沒有！”
“那你知道銷售內(nèi)勤需要負(fù)責(zé)那些工作么？”
“不太清楚呢……”
對(duì)于電氣行業(yè)，沈琴確實(shí)一無所知，就算是編造也不知道怎么編，她只能據(jù)實(shí)回答。
羅總監(jiān)眉頭有點(diǎn)緊鎖，按理來說，像沈琴這樣的人員是不太符合他要求的，可是，這畢竟是BJ，有人來應(yīng)聘已經(jīng)算很難得了，哪里還能挑挑揀揀；講難聽點(diǎn)，只要是個(gè)人來應(yīng)聘都可以被錄取，面試完全是走走過場(chǎng)。
當(dāng)然，沈琴不知道這些內(nèi)情，她很緊張的坐在位置上，回答著羅總的提問，這個(gè)工作對(duì)她來講非常重要，不容有失。
“那我來給你簡(jiǎn)單介紹一下把，我公司主要做智能電氣這方面產(chǎn)品的，我公司產(chǎn)品主要客戶是華夏電網(wǎng)公司和華夏東南電網(wǎng)公司（和諧），主要的業(yè)務(wù)模式是招投標(biāo)?！?p> “所以，銷售內(nèi)勤的工作主要是負(fù)責(zé)以下幾點(diǎn)：1、負(fù)責(zé)維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)的信息。2、負(fù)責(zé)接聽片區(qū)內(nèi)供電公司的來電，并把信息記錄后傳遞給在外的業(yè)務(wù)人員。3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部訂單系統(tǒng)的錄入和維護(hù)。”
“其實(shí)，這個(gè)崗位的工作還是很簡(jiǎn)單的，只要細(xì)心一點(diǎn)就沒什么問題……”
在介紹完崗位內(nèi)容之后，羅總監(jiān)又講了一大堆公司內(nèi)部的福利，給沈琴的感覺有點(diǎn)像吸引她加入的意味。
“那個(gè)……薪酬這塊是怎么樣的！”
沈琴在聽完羅總的一大段話之后，提出了自己最關(guān)心的問題。
“薪資方面因?yàn)槭卿N售崗位原因，底薪是3000塊錢，不過，這個(gè)崗位是有提成的，提成是負(fù)責(zé)片區(qū)銷售額的千分之一，做得好的話一年六、七萬是有的。另外，我們這邊還包食宿，你通過試用期之后，就可以申請(qǐng)了！”
羅總監(jiān)講的非常細(xì)，把能講的各方面都全部講到了，還給沈琴畫了一個(gè)大餅。
“那個(gè)，我想問下當(dāng)業(yè)務(wù)員的話需要什么條件么？”
受到剛剛“六位數(shù)”的刺激，沈琴問出了自己的疑惑。
“你想當(dāng)業(yè)務(wù)員么？我們這邊業(yè)務(wù)員需要到處出差的，你受得了么？”
“我沒問題的！”
“業(yè)務(wù)員的話，我們也在招，只要肯吃苦能適應(yīng)出差，都可以入職。不過，我們業(yè)務(wù)方面分成兩塊，一塊是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)維護(hù)的業(yè)務(wù)員，他們只要維護(hù)好公司中標(biāo)的地區(qū)就可以了，本身不負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，他們的提成比較低，是千分之五，整體算下來可能也就跟銷售內(nèi)勤差不多；另一種則是負(fù)責(zé)拓展的業(yè)務(wù)員，這方面的業(yè)務(wù)員要負(fù)責(zé)拓展各自片區(qū)的招標(biāo)項(xiàng)目，做好客戶關(guān)系，對(duì)中標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)，沒有中標(biāo)就沒有提成。不過，他們的提成相對(duì)來講會(huì)比較高，做的好的業(yè)務(wù)員，單個(gè)項(xiàng)目提成可以達(dá)到15個(gè)點(diǎn)，屬于高風(fēng)險(xiǎn)高收益的崗位！”
羅總監(jiān)把他們內(nèi)部的銷售模式跟沈琴簡(jiǎn)單介紹了一遍，之前在走廊中的業(yè)務(wù)員顯然是負(fù)責(zé)拓展方面的業(yè)務(wù)員。
“我想當(dāng)業(yè)務(wù)員，不知道業(yè)務(wù)員的薪酬是怎么樣的？”
“你考慮好了？當(dāng)業(yè)務(wù)員喝酒應(yīng)酬是在所難免的，不止辛苦，還容易出現(xiàn)各種問題！”
羅總監(jiān)說的很含蓄，他善意的提醒沈琴。
“沒事！我不怕！”
沈琴很想說，我都要活不下去了，還怕未來才可能面臨的那些問題么？
“好把，那我跟你說下薪酬把，業(yè)務(wù)員薪酬是底薪1500加提成，提成方面，你要做哪方面業(yè)務(wù)員？”
“負(fù)責(zé)拓展的業(yè)務(wù)員！”
“負(fù)責(zé)拓展的業(yè)務(wù)員也就是市場(chǎng)部業(yè)務(wù)專員，他們的提成是這樣計(jì)算的……”
業(yè)務(wù)提成算法很復(fù)雜，跟項(xiàng)目是否經(jīng)過代理商之手、項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)、后期的維護(hù)難易程度有直接關(guān)系，一個(gè)復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式，看的讀書不多的沈琴頭都大了，可是，不管提成算法如何復(fù)雜，她知道一點(diǎn)，那就是業(yè)務(wù)額越多，提成越多。
最終，沈琴在離開大通電氣的時(shí)候，拿到了業(yè)務(wù)員的Offer，從明天開始，她就是大通公司第一位女性業(yè)務(wù)員了。
回到榮泰賓館之后，沈琴收拾完行李后，就去前臺(tái)退了房，她在面試過程中跟羅總監(jiān)說了自己的難處，提前申請(qǐng)到了一間員工宿舍，住宿是免費(fèi)的。當(dāng)然，在轉(zhuǎn)正之前，在公司吃飯還是要花錢的。
在前臺(tái)小姐姐的問候聲中，沈琴走出了榮泰賓館，她的人生已經(jīng)再次楊帆，這次，她的人生將會(huì)由她自己掌舵。