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飛躍懸崖

第四十五章 角力

飛躍懸崖 大頭荃 2210 2019-10-13 23:30:00

  老程就在門外,剛好聽到了這一句。他打著哈哈就推門進來:“哈哈哈,秦總啊,我們小沈從加拿大回來,帶著白先生的精神,也算是有朋自遠方來,你倒好,來個‘雖遠必誅’。哈哈哈!小沈還是咱們設(shè)計院里的新手,不太懂那個啥,不過傳遞的設(shè)計信息還是中外結(jié)合的。秦總您是老行尊,深耕本地市場,得多多指教我們設(shè)計的這幾個后輩才行。放恐怖片可嚇著人哪呀!哈哈哈!”

  老程這一招也是夠狠的,典型的老炮兒做派,給你一顆糖,打你一巴掌,你摸著火辣辣的臉還覺得甜,甜入心的那種。

  老程這么一說,我的腦海里就立即在推演秦總的一系列反應。

  秦總:‘瞧你老程說的,剛才不是說了嘛!外立面還是其次的,我們今天要想想項目的內(nèi)涵,比如說項目的各項功能。’

  老程:‘不愧為老板的得力助手,您和林總一起,成為老板左右兩大護法。公司缺少了您和林總,大大的不行?!?p>  秦總:‘怎么說著說著就日本話來了?您不陪老板喝茶,那你和我們一起來探討探討。這個設(shè)計會,您來主持。’

  老程:‘這可不行,您的地盤,當然您做主。我配合,我配合!’

  秦總:‘說好了是設(shè)計研討會,當然是您啦!’

  老程:‘咱倆誰也別爭!這樣吧!由林總來主持。咱倆啊,設(shè)計啊施工啊,最后都是得看林總的,本市的銷售大神!他對客戶的需求最有發(fā)言權(quán)。您看怎么樣?’

  秦總:‘您這提議好!哎我說林總,今天您來主持這個會議。’

  我的腦海里推演就是這樣的。不知道會不會真的呢?

  正在想著呢,老程還真的看著我:“林總,今天這個會由您來主持。我和秦總可是同一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友了,您呢!是前線的前線里的潛伏者,專門摸清別人的底兒,我沒說錯吧?我說的別人,不是別人,是消費者。對于消費者的需求,我算是閉門造車,秦總是安裝車轱轆的,你呀,是開車顯擺車性能的銷售大神。今天你不主持,誰來主持?我們可別再犯第一期的一些錯誤了。秦總,我說得沒錯吧?”

  老炮兒!老炮兒!老程就是一24K的純老炮兒!誰也不得罪,見誰都派糖。短短的三分鐘,他就兩連殺,秦總和我都成刀下鬼,今天反客為主了他。從另一個側(cè)面來說,秦總的工程部和我們銷售部還有物管部的聯(lián)盟并不是同一戰(zhàn)壕,最多只能是同一戰(zhàn)線而已。霎時間,我完全明白了那天的弄荷里飯局的真正意義,嚴格來說,我和銷售部不是局內(nèi)人,只是秦總怕我攪局,或者說是怕我無意中攪局,所以安撫一下。這是他這么想的,不是我想的,他的意思很明顯了,項目的所謂好處要獨攬,從頭吃到尾那種,第一期就是這樣了,只是吃相有點不雅,這次第二期,規(guī)模比第一期的還要大,市場預期更好,這樣的項目建設(shè),誰不想來。但是這兩個老狐貍太極般推來耍去的,看來是市場行情預期較好,之前兩人的聯(lián)盟可能出現(xiàn)了裂縫,利益問題。

  我迅速照此思路分析確認無誤。畢竟一個項目的設(shè)計出發(fā)點,決定了很多供應商是躺賺還是撲街。沈柏君的時尚設(shè)計要多運用玻璃幕墻,那么玻璃幕墻供應商就躺賺了,這個設(shè)計要求是設(shè)計院設(shè)定的,所以設(shè)計院作為第一人,自然就可以隨意挑選供應商了,那些采購招標的規(guī)范,大家都心知肚明。反之,如果采用秦總沿用第一期的思路,那么可能是外墻磚供應商的天上掉下了餡餅,玻璃幕墻供應商就要哭暈在廁所了。這種設(shè)計出發(fā)點很很多利益都是息息相關(guān)的,自然會有甲方和乙方表面的和諧和暗里的較勁,各種工作的私下鋪墊無所不用其極。等你們較勁完了,最后才是我銷售場嗎?當然不是。

  從一開始就應該我是主角兒!不是什么工程部,也不是什么設(shè)計院。沒有市場調(diào)查,沒有營銷策劃,能出什么好產(chǎn)品?記得我剛來的時候,老板就說策劃是要的,你看看那個誰的項目的外立面和顏色就很好,我們也可以采用??!我說,老板,那是別人已經(jīng)用了的設(shè)計,我們不吃別人的口水。我們要有自己的想法才行。老板才恍然大悟。這就是為什么小老板要在本市的本地開發(fā)商里第一個引進策劃這個崗位的原因。沒有了策劃項目,就沒有了靈魂,如同行尸走肉。

  一個項目的立項,包括了太多的因素。最終落實到實際中,就可以確認很多方面的供應商。從這個角度來說,我就是裁判員,秦總和老程才是運動員?,F(xiàn)在他們兩個,都還幻想著邊做運動員邊做裁判員,尤其我們的秦總,老程畢竟是乙方,一分析情況,趕緊把我推到舞臺中央,這種表明自己是運動員并信誓旦旦的說會遵守規(guī)則的行為,至少表面上是很會做人的,至于秦總,想必今晚回家墊高枕頭后想清楚了也會知道該怎么做的。

  秦總的反應真快,聽老程這么一說,裝作幡然醒悟的樣子馬上接了上來:“對呀!我們得先聽聽市場的反應。這個是林總的世界,我們聆聽。來來來,我們歡迎林總來主持這次會議?!彼麕ь^鼓掌起來,大家都一起鼓起掌來。

  這樣一來,我就被推上焦點位置了。雖然這是秦總和老程暗戰(zhàn)的原因,像是滑冰場上前兩名即將沖刺時候誰也不讓誰甚至使絆兒,結(jié)果是雙雙出局,第三的跑出了??墒俏冶緫驮陧椖康倪@個時候是主角兒,不是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物。如果在同行巨鱷的操作中,我這個角色應該是屬于第三方而不是甲方。

  我也不推辭,我說:“既然秦總和程院長這么抬愛,我就不客氣了?!?p>  兩人倆忙說:“來來來,坐這兒。”兩個人彼此意味深長的對望了一秒鐘后都站了起來。

  我沒有那么傻跑到兩人中間去坐。而是留了個面子給兩位大神:“秦總和程院長你們不要動,就坐那兒。畢竟這個工作還是設(shè)計為主的,我就坐這兒好了,剛好在中段,大家都聽得清楚?!?p>  兩位大神才款款而坐,一種理所當然的得意之情在臉上閃了一下,我能感知到的。

  我說:“這個會要我銷售部的主管和物管部的朱總一起參與才行。稍等,我請他們來。”我便叫了辦公室的文員他們過來。

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