第094章

　　沈毅雖然以前多次在直播中，自稱是敦厚老實(shí)的大好人，但在他直播間里的廣大水友眼中，狗主播絕對(duì)是一個(gè)奸滑狡詐、喜歡玩套路的老陰B。

　　沈毅這種人不去故意給別人下套，就已經(jīng)算是很有良心了，又怎么可能會(huì)做出引狼入室這種蠢事！

　　其實(shí)早在得知孫博聞陪同德云色一起來到臨州時(shí)，沈毅立刻就已經(jīng)猜到了對(duì)方的來意。

　　孫博聞是七寰的董事長，而不是德云色的保姆。笑笑和西卡各自都帶有助理，根本就無需他這位大老板來護(hù)駕。

　　鯊魚TV早在半個(gè)月前，就開始大張旗鼓的為這次帶貨直播宣傳。這個(gè)世界上的聰明人并不只有沈毅一人，不可能沒人注意到鯊魚TV的舉動(dòng)。

　　直播電商將會(huì)是一個(gè)年銷售額上千億的龐大市場，沈毅一個(gè)人根本不可能吃得下。

　　就算今天沒有孫博聞出現(xiàn)，但只要直播帶貨稍稍展露一些潛力，明后天也很快會(huì)有張博聞、李博聞冒出來。

　　七寰是靠游戲轉(zhuǎn)播起家的，他們相比起沈毅旗下的鯤鵬公司，最大優(yōu)勢在于手里有一批優(yōu)質(zhì)的游戲主播。只要確認(rèn)直播帶貨的模式可行，七寰公司就能復(fù)制沈毅現(xiàn)在的操作方式，把旗下人氣主播的龐大流量進(jìn)行變現(xiàn)。

　　但是沈毅的目光，從一開始就沒局限于鯊魚TV，甚至是直播行業(yè)這一小隅，直播帶貨更寬廣的市場是由淘寶創(chuàng)造的。淘寶直播只花了三年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了年交易額突破1000億的壯舉。

　　阿里集團(tuán)之前并沒有做直播的經(jīng)驗(yàn)，只是當(dāng)直播從2014年開始，逐漸成為一個(gè)龐大的風(fēng)口時(shí)，他們決定要追逐技術(shù)發(fā)展的趨勢，嘗試在淘寶APP中增加一個(gè)直播模塊。

　　所以淘寶直播誕生之初，不但沒有獨(dú)立的APP，就連第一批主播也是店小二們，邀請(qǐng)了一批淘寶模特和淘寶賣家來進(jìn)行轉(zhuǎn)型，然后用淘寶APP的龐大流量導(dǎo)入，給強(qiáng)行扶持起來的。

　　薇婭等人之所以能迅速崛起成為帶貨網(wǎng)紅，固然和自身的能力分不開，但跟重要的原因在于踩準(zhǔn)了節(jié)拍，遇上了一個(gè)好機(jī)遇。

　　沈毅對(duì)淘寶直播這片龐大的藍(lán)海，自然是垂涎不已。但他重生時(shí)離淘寶直播誕生，還有小一年的時(shí)間。

　　所以他干脆從自己更熟悉的戶外直播起步，靠著一系列騷套路吸引流量，來擴(kuò)大自己的影響力。但他的人氣高到陳紹杰也無法忽視時(shí)，就有機(jī)會(huì)做一些更大動(dòng)作，比如建議鯊魚TV嘗試用直播帶貨來變現(xiàn)流量。

　　沈毅明知騰訊與阿里不對(duì)路，而游戲領(lǐng)域又是騰訊的后花園，但他照舊忽悠陳紹杰去和阿里接觸。而他上次到武/漢后，更是邀請(qǐng)?jiān)品寤鸬耐顿Y經(jīng)理出來喝茶，一系列操作都是為了提前在阿里那邊掛個(gè)號(hào)。

　　而沈毅的一系列操作果然沒有白費(fèi)，就在德云色結(jié)束直播后還不到五分鐘，沈毅就收到了上次和他一起喝茶的那位陳經(jīng)理發(fā)來的祝賀短信。

　　這說明淘寶方面其實(shí)一直在關(guān)注鯊魚TV的此次直播帶貨試驗(yàn)，而直接操刀這次試驗(yàn)的沈毅，自然也入了對(duì)方的法眼。

　　如果以一場直播平均300萬銷售額來說，五場直播就是1500萬。而這只是鯤鵬公司一個(gè)星期實(shí)現(xiàn)的營收流水。

　　沈毅之前對(duì)陳經(jīng)理說，他公司的下一輪融資可能就會(huì)有對(duì)方來領(lǐng)投。這句半個(gè)月前看似開玩笑的話，現(xiàn)在卻正慢慢變成可能。

　　通過直播帶貨，鯤鵬公司已經(jīng)展現(xiàn)出了新的龐大的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值不只針對(duì)于鯊魚TV等直播平臺(tái)，同樣針對(duì)于正處在研發(fā)中的淘寶直播。

　　作為對(duì)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)最豐富的一家公司，它的許多心得可以讓淘寶直播的研發(fā)更有針對(duì)性。

　　沈毅準(zhǔn)備明天給陳經(jīng)理回個(gè)電話，邀請(qǐng)對(duì)方再出來喝一次茶，試探一下云峰基金有沒有投資的意愿。如果能獲得對(duì)方的大筆風(fēng)險(xiǎn)投資，鯤鵬公司就能進(jìn)一步加快擴(kuò)張速度，把還沒開始入局的七寰等公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷在身后。

　　別看沈毅剛才似乎非常坦誠，以堅(jiān)果巴旦木為例，把進(jìn)價(jià)成本、傭金、毛利潤率等數(shù)據(jù)，都毫無保留的告訴了孫博聞。七寰公司似乎只需依樣畫葫蘆，找家代工廠就立刻能開始直播賣零食。

　　但許多事情都是看著容易做著難，比如代工廠的選擇，既要有一定的規(guī)模，能夠保證大量供貨；又要物美價(jià)廉，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)報(bào)價(jià)合理。

　　沈毅之前跟孫博聞?wù)f毛利潤率在11.6%左右，但這其實(shí)還沒扣除運(yùn)費(fèi)，如果在減掉運(yùn)費(fèi)，實(shí)際毛利率也就7%左右。

　　零食其實(shí)是個(gè)價(jià)格相對(duì)透明的門類只能靠靠薄利多銷。因?yàn)橘I家們不是傻子，同樣是巴旦木，你如果想要比三只松鼠、百草味等品牌價(jià)格賣得貴，除了你家的東西品質(zhì)更好、味道更香。

　　但利薄就意味著成本控制上必須銖錙必較，否則一不小心可能不但賺不到錢，反而往里虧錢。

　　相比之下，服裝行業(yè)為何利潤率高？因?yàn)轭櫩蛡儫o法確定自己買的衣服，價(jià)格是貴還是便宜。

　　通常情況下，每家店鋪買的衣服款式都是各不相同的。就算你偶爾找到同款，它們實(shí)際使用的面料也未必相同，這就給了商家在價(jià)格上操作的巨大空間。

　　所以沈毅還是比較雞賊的，占據(jù)今晚利潤大頭的服裝門類，他從頭到尾只字未提。

　　但對(duì)電商行業(yè)并不了解的孫博聞，并未發(fā)現(xiàn)對(duì)方用零食門類舉例有什么不對(duì)。他倒是覺得沈毅這個(gè)人挺真誠的，自己都還沒開口提問，就主動(dòng)介紹了許多干貨，讓他感覺受益匪淺。

　　正如沈毅所說，直播與電商結(jié)合，是一個(gè)大有可為的新產(chǎn)業(yè)。七寰握有大量主播資源，這是一條不錯(cuò)的變現(xiàn)途徑。

　　既然對(duì)方這么坦誠，孫博聞自然也不能只占便宜不付出。他當(dāng)即表示七寰公司，要加強(qiáng)與鯤鵬公司的交流。

　　原本準(zhǔn)備第二天上午就返回魔都的德云色，決定再在臨州待一天。他們明天將以嘉賓的身份做客沈毅的直播間，玩一期狼人殺節(jié)目后再返回魔都。