第090章
“這次的零食類商品主打堅(jiān)果，我們采購(gòu)了蟹黃蠶豆、蟹黃瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、開心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二種，共計(jì)10余噸。
兩家代工廠已經(jīng)開始安排生產(chǎn)，10天之內(nèi)就能全部發(fā)往天貓和京東的倉(cāng)庫(kù)。目前支付出去的前期貨款就已經(jīng)超過了30萬(wàn)！
還好鯊魚公司入股的200萬(wàn)已經(jīng)到賬，否則公司賬戶上的現(xiàn)金被你抽空，根本就沒法付款！”蘇敏在電話里給沈毅簡(jiǎn)略匯報(bào)了一下臨州那邊情況。
雖然零食類是沈毅圈定的自營(yíng)品類，但他不可能真的自己去建一家食品工廠，一則時(shí)間上來不及，二則也不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的習(xí)慣。
還好有一種方法叫做OEM代工，比如全世界果粉們使用的iPhone手機(jī)，都不是蘋果公司自己生產(chǎn)的，而是由跳樓康等代工廠貼牌生產(chǎn)的。
零食行業(yè)也是如此，無論是主攻線上的三只松鼠，還是主打線下的來伊份，他們所銷售的堅(jiān)果、肉鋪等各色零食，也基本都是由食品代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的。
光是臨州地區(qū)，主打堅(jiān)果品類的OEM代工廠就有許多家，蘇敏這幾天一直在考察挑選，最后終于圈定了兩家合作伙伴。
“你那邊算是可以輕松一點(diǎn)了，我這邊更加麻煩。婺州酥餅還好說，這也算是婺州地區(qū)的一張名片，生產(chǎn)的企業(yè)并不少。難點(diǎn)不在于找不到代工廠，而在于要找一家酥餅口味最好制作的工廠。
真正令人煩心的是麻糖和炒米粉，這兩樣?xùn)|西在東江市，都是以手工作坊生產(chǎn)為主。我找的兩家合作伙伴都是在集市上，自產(chǎn)自銷賣了十幾年的老手藝人?？诒?dāng)[在那里，味道上絕對(duì)不差。
但問題在于他們?cè)诮稚腺u，從來不需要考慮包裝的問題。都是客人買幾斤，就用塑料袋給對(duì)方裝幾斤。
我下午通過一個(gè)同學(xué)介紹，聯(lián)系上了市里一個(gè)小食品廠的老板。準(zhǔn)備明天到他廠里看看情況，如果他廠子的設(shè)備能用，就請(qǐng)他幫忙給我們包裝一下。
對(duì)了，包裝盒樣式、商標(biāo)設(shè)計(jì)等問題，也都需要我們自己準(zhǔn)備，做實(shí)業(yè)真的不容易！”沈毅在電話里嘆了口氣說道。
“現(xiàn)在的辦法只是權(quán)宜之計(jì)，所以如果按你原來的設(shè)想，準(zhǔn)備把你們東江的炒米粉、麻糖、酥餅，當(dāng)做我們主打的特色零食，最好還需要自建工廠。否則以現(xiàn)在這種情況，品控很容易出問題！”蘇敏想了想說道。
“是的，品控是頭等大事！到底是自己建廠，還是干脆把這幾樣零食拿掉，我還再考慮一下才能做決定！”沈毅嘆了口氣說道。
“先看看鯊魚TV接下來這次帶貨試驗(yàn)的成效如何，要是大家購(gòu)買后都覺得好吃，那自建一家工廠也未必不可行！”蘇敏給出了新建議。
“這個(gè)問題暫時(shí)還不急，等以后再說。我媽的炒米粉明天就能做好，我回臨州時(shí)帶幾斤給你們嘗嘗！對(duì)了，給五位主播們?cè)嚦院驮囉玫臉悠?，都發(fā)過去沒有？”沈毅又問道。
“已經(jīng)都根據(jù)他們各自的選擇給發(fā)貨了，而且我已經(jīng)安排專人和他們商量過了。在接下來這些天的直播中，這幾位主播會(huì)盡量多展示一下將要銷售的這些東西，來引起看直播觀眾們的注意和好奇！”蘇敏回答道。
“干得漂亮，看來我之前真是撿到寶了。有你這個(gè)精明能干的CEO在，我只需坐等數(shù)錢就行了！”沈毅笑著說道。
直播帶貨的精髓，是通過觀眾對(duì)主播的信任，來把主播認(rèn)為的好貨賣給大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是說他們一定要有多好的銷售技巧，那只是錦上添花的東西。
最重要的地方在與，主播們自己先要接受并認(rèn)可他們要賣的東西，才能毫無保留、問心無愧的推銷給自己的觀眾和粉絲。
沈毅的電商公司準(zhǔn)備做的是長(zhǎng)久生意，而非一次性買賣。所以這次參與帶貨試驗(yàn)的五位大主播，公司都派出專人上門去面對(duì)面溝通。
電商公司自己先期確定的十來家合作伙伴，而在加之斗魚TV加入之后，通過鯊魚公司的影響力，又確定了七八家合作伙伴。再加上電商公司自營(yíng)的品類，沈毅為這次直播帶貨試驗(yàn)，準(zhǔn)備的商品總數(shù)超過了100個(gè)。
而每位主播一場(chǎng)直播內(nèi)，向觀眾推介的商品總數(shù)目大概在40到50個(gè)左右。至于每位主播挑選那些商品進(jìn)行帶貨直播，正是電商公司需要和主播們溝通的重點(diǎn)內(nèi)容。
沈毅定下的溝通原則，是以讓主播們滿意為先決條件。在此基礎(chǔ)上，電商公司的選品顧問再去與主播們討論，他們初步挑選的這些產(chǎn)品，與自身直播間的觀眾畫像是否對(duì)路，以及品類平衡、單客價(jià)高低等細(xì)節(jié)問題。
在確定了直播中將要推介的商品目錄之后，電商公司這邊會(huì)第一時(shí)間把樣品寄給主播。讓他們通過親身試驗(yàn)，來最后確定自己選擇的商品是否合適。
如果實(shí)際樣品與他們的心理預(yù)期落差很大，主播們可以隨時(shí)要求移除或者更換，某些試用后覺得不好的商品。
所以等到帶貨直播開始時(shí)，主播們向水友推介的每一樣?xùn)|西，都是他們自己親自用過，并覺得沒問題的商品。
主播在直播中，靠的是自己的信譽(yù)和真誠(chéng)來帶貨，而不是靠商業(yè)話術(shù)和銷售技巧。
就在沈毅和蘇敏通電話的同時(shí)，德云色直播間準(zhǔn)時(shí)開播，西卡和笑笑又開始了每天晚上給水友說電競(jìng)相聲的工作。
不過今天有些不一樣，兩人并不急著坐到電腦前開始游戲，而是調(diào)了調(diào)電腦屏幕上方的攝像頭，以便鏡頭能拍進(jìn)去更大角度的畫面。
“跟大家說一下，鯊魚TV官方給了一個(gè)商務(wù)活動(dòng)，沒法推掉，只能硬著頭皮接！這次的活動(dòng)要求是直播賣貨，大家看到這個(gè)大箱子沒？
這里面都是我們倆到時(shí)候，要在直播中推薦給大家的產(chǎn)品。為了確保水友們不被坑，我和西卡肯定要親自先試試毒，確保沒有質(zhì)量問題，才能放心的讓大家購(gòu)買！
所以今天的直播，就帶大家一起現(xiàn)場(chǎng)開箱，確保所有環(huán)節(jié)都不弄虛作假！”笑笑說著把一個(gè)大紙箱，放在了電腦前的桌子上。