第085章

　　“沈總，士別三日，當(dāng)刮目相看啊！沒(méi)想到才幾天不見(jiàn)，你都已經(jīng)是三家公司的老總了！”陳紹杰笑呵呵的把沈毅引進(jìn)自己的辦公室。

　　“哈哈，陳哥你就別埋汰我了！我那三家公司是什么情況，你又不是不知道，都還只是空架子罷了！”沈毅擺了擺手說(shuō)道。

　　“既然是空架子，但你開(kāi)價(jià)可不便宜啊，5500萬(wàn)，嚇了我一大跳啊！”陳紹杰笑著看了沈毅一眼。

　　“我剛才來(lái)的路上，看見(jiàn)光谷可謂是一片開(kāi)發(fā)熱土，四處都是正在興建的高樓大廈。辦公司就和建高樓一樣，我覺(jué)得最難的應(yīng)該是前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃。

　　這也是為什么許多世界級(jí)的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，只要出幾張圖紙就能斬獲，幾億甚至幾十億的設(shè)計(jì)費(fèi)。我的公司雖然成立的時(shí)間短，但是發(fā)展規(guī)劃卻極為明確，那就是圍繞直播行業(yè)做大做強(qiáng)！

　　直播行業(yè)的前景好不好，陳哥你肯定比我有發(fā)言權(quán)，不然鯊魚(yú)TV的估值也達(dá)不到10億美金！”沈毅綿里藏針的說(shuō)道。

　　你一家連續(xù)虧損，靠風(fēng)投資金續(xù)命的企業(yè)，都能高喊自己值10億美金，我喊5500萬(wàn)人民幣怎么了。

　　“我也不和你兜圈子，文娛公司、游戲公司都可以留給你自己慢慢玩，但你那家電商公司，我們鯊魚(yú)必須要參一股。

　　當(dāng)初在臨州，你拼命向我吹直播帶貨的前景怎么怎么好，結(jié)果我一掉頭回武/漢，你那邊立馬偃旗息鼓了！

　　我卻還傻乎乎的，把阿里的人大張旗鼓的請(qǐng)到武/漢來(lái)談合作，結(jié)果最后連個(gè)像樣的數(shù)據(jù)都拿不出來(lái)，你這不是坑我嗎？”陳紹杰笑罵道。

　　“陳哥，你這還真冤枉我了，正所謂真功夫不只看表面。我知道融資的事情事關(guān)咱們鯊魚(yú)TV接下來(lái)的發(fā)展前途，所以為了盡一份微薄之力，這段時(shí)間可是一點(diǎn)也不敢懈?。　鄙蛞懔⒖探星馈?p>　　“哦，那我倒是想聽(tīng)聽(tīng)，你都做了哪些工作？”陳紹杰繼續(xù)問(wèn)道。

　　“普通網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)邏輯是商家先決定買(mǎi)什么貨，然后再去把對(duì)路的顧客引進(jìn)來(lái)。但咱們直播平臺(tái)的銷(xiāo)售邏輯則剛好相反，是顧客先已經(jīng)固定，就是平臺(tái)上看直播的這些觀(guān)眾。

　　所以經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在于選品，如果能選擇廣受平臺(tái)觀(guān)眾歡迎的商品，那么銷(xiāo)售時(shí)自然事半功倍。

　　選品的重要性毋庸置疑，但這還只是第一步，接下來(lái)要真正能把東西賣(mài)出去才算成功。那到底要怎么賣(mài)？是開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的賣(mài)貨直播間嗎？

　　觀(guān)眾之所以打開(kāi)鯊魚(yú)TV，是來(lái)看精彩的游戲?qū)?zhàn)、好看的戶(hù)外節(jié)目的，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)東西的。

　　鯊魚(yú)TV的流量主要集中在，那些能貢獻(xiàn)精彩節(jié)目的高人氣直播間里，所以我們帶貨的重點(diǎn)自然也要放在主播身上。

　　但正所謂尺有所長(zhǎng)、寸有所短，主播們玩游戲、陪水友聊天自然不在話(huà)下，但要讓他們?nèi)プ錾?、賣(mài)東西，還真未必擅長(zhǎng)，否則大家早就自己去開(kāi)網(wǎng)店了！

　　專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，這是我一慣的做事思路。我公司的CEO蘇敏女士，不但在臨州的四季青批發(fā)市場(chǎng)闖蕩過(guò)好幾年，還親手創(chuàng)辦過(guò)一家年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的網(wǎng)店。

　　這段時(shí)間以來(lái)，她已經(jīng)先后聯(lián)系了服裝、食品、3C電子等領(lǐng)域的上百家公司，并從中精挑細(xì)選出了第一批共計(jì)10家合作伙伴。

　　此外我們還招聘了4名擁有豐富線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新員工，正在根據(jù)直播行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

　　這是我來(lái)臨州前做的一份計(jì)劃書(shū)，我建議挑選鯊魚(yú)TV人氣最高的五位主播，每人進(jìn)行一場(chǎng)三小時(shí)的直播銷(xiāo)售試驗(yàn)，來(lái)向鯊魚(yú)TV的潛在融資方們，展現(xiàn)我們通過(guò)電商渠道進(jìn)行流量變現(xiàn)的潛力！”沈毅說(shuō)著從公文包里掏出一份制作精美的計(jì)劃書(shū)。

　　“看來(lái)你還真是有備而來(lái)?。　标惤B杰認(rèn)真的翻看了沈毅帶來(lái)的計(jì)劃書(shū)，不由滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這正是他所需要的。

　　直播電商該如何做，陳紹杰其實(shí)也還沒(méi)有明確的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。

　　因?yàn)樯蛞闱皫状蔚某晒?，鯊魚(yú)TV并沒(méi)有給予額外的支持。所以在陳紹杰看來(lái)，聲一直要按照之前的套路再來(lái)幾次帶貨直播，鯊魚(yú)TV則在流量上給予足夠的扶持和傾斜，就一定能做出比之前更漂亮的數(shù)據(jù)來(lái)。

　　至于頻繁帶貨會(huì)不會(huì)影響沈毅直播事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)不起，陳紹杰壓根就沒(méi)考慮過(guò)這種事情。

　　畢竟沈毅不行了，還有張毅、李毅會(huì)冒出來(lái)。正所謂鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，只要整個(gè)平臺(tái)走在正確的前進(jìn)道路上，一兩個(gè)大牌主播隕落了，也無(wú)關(guān)大局。

　　這就是沈毅和鯊魚(yú)TV利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鯊魚(yú)TV過(guò)度滲透，那么他以后就不得不跟著對(duì)方的指揮棒行事。

　　“不知道陳哥最近有沒(méi)有來(lái)我直播間瞄兩眼？”直播帶貨的事情告一段落，沈毅又提起了另一個(gè)話(huà)題。

　　“能不去看嘛，但你直播間陰盛陽(yáng)衰太厲害啊，最近都快看不到你的人影了?？磥?lái)是我當(dāng)初簽合同時(shí)，給你的條件太寬松了！”陳紹杰略帶不滿(mǎn)的說(shuō)道。

　　“這叫事業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，我要是一直單打獨(dú)斗，就永遠(yuǎn)不可能做大做強(qiáng)！再說(shuō)只要直播間的人氣、禮物不下降，誰(shuí)在播對(duì)你們平臺(tái)來(lái)說(shuō)有區(qū)別嗎？

　　陳哥你既然看過(guò)我的直播間，就肯定知道我們近期一直在玩狼人殺這款線(xiàn)下桌面游戲！鯊魚(yú)TV從去年開(kāi)始，先后增加了秀場(chǎng)、二次元、戶(hù)外等板塊，開(kāi)始從單純的游戲直播往綜合性的泛娛樂(lè)直播轉(zhuǎn)型。

　　我覺(jué)得這個(gè)思路是很正確的，游戲直播畢竟還有版權(quán)問(wèn)題受制于人，否則的話(huà)騰訊在這次的融資談判中就不會(huì)這么強(qiáng)硬。

　　但如何轉(zhuǎn)型是個(gè)難題，并不是說(shuō)招收一批非游戲主播，就能把游戲區(qū)的流量吸引過(guò)去，關(guān)鍵還在于能否打造抓人眼球的精彩節(jié)目。

　　在這一點(diǎn)上，友方平臺(tái)已經(jīng)做出了很好的榜樣。贊旗直播不久前推出的一檔叫做《Lying Man》娛樂(lè)真人秀。他們也和我的想法一樣，組織了一批高人氣游戲主播坐在一起玩狼人殺。

　　每周新一期的節(jié)目上線(xiàn)時(shí)，《Lying Man》直播間的在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)，都能輕松突破百萬(wàn)。而觀(guān)眾們事后的反響也非常熱烈，貼吧、知乎、微博都有大量關(guān)于這個(gè)節(jié)目的討論。

　　不過(guò)贊旗直播的《Lying Man》也不是沒(méi)有缺點(diǎn)，他們明明是一個(gè)新興的在線(xiàn)直播平臺(tái)，卻還是按老舊的線(xiàn)下綜藝思維在做節(jié)目。

　　雖然《Lying Man》在游戲?qū)I(yè)性和節(jié)目品質(zhì)上水準(zhǔn)很高，但贊旗直播采用錄播的方式，卻無(wú)疑放棄了自身最大的優(yōu)勢(shì)！”

　　沈毅一直以為他在直播中玩狼人殺，是所有直播平臺(tái)頭一份。后來(lái)從彈幕上才知道，贊旗TV早在一兩個(gè)月前就上線(xiàn)了《Lying Man》。

　　沈毅特意去看了下《Lying Man》的嘉賓陣容，這妥妥就是未來(lái)《Panda Kill》的翻版啊，不得不說(shuō)王校長(zhǎng)的鋤頭就是揮得好。