第059章 直播創(chuàng)業(yè)第二季（三）
“老板，你也別瞞我，水果批發(fā)的行情其實(shí)挺透明的！你家畢竟是賣蔬菜為主，水果只是附帶，每天也就百八十斤的銷量！
你自己去勾莊進(jìn)貨的話，進(jìn)貨價估計得1塊8左右，要是讓果品公司送貨上門的話，至少2塊起步！
我給你送貨上門，只要1塊5一斤！你可以先試銷一個星期，要是賣得好，咱們繼續(xù)合作！要是實(shí)在銷路不好，我只按你賣掉的部分收錢，壞的、爛的那些損失，都由我自己承擔(dān)！”
當(dāng)沈毅表明自己是來推銷桃子，而不是買桃子的時候，老板娘的熱情一下子就下降了不少。還好她也沒有直接趕人，而是把她老公叫過來和沈毅談。
沈毅之前去勾莊水果批發(fā)市場的時候，就用新開水果店老板的身份，已經(jīng)向那里的商戶套過了采購價格。所以他直截了當(dāng)?shù)恼f出了對方的采購成本，表明自己的報價已經(jīng)足夠優(yōu)惠了。
“呵呵，老弟剛來臨州跑市場，這邊的進(jìn)貨價格真的沒你報的那么高！我家賣的西瓜和桃子，都是在同一個老板那里進(jìn)貨的。我進(jìn)兩樣的價格，肯定比只進(jìn)一樣要優(yōu)惠！
要是桃子以后不從他那里拿了，西瓜的進(jìn)貨價可能就要漲價，這部分損失也不是一個小數(shù)目！1塊3一斤，要是沈老弟能接受這個價格，那我就幫你試銷一下！”老板找了一些理由，還想要把桃子的進(jìn)貨價再往下壓一壓。
“我從老家果農(nóng)那里進(jìn)貨就要1塊2一斤，然后用大貨車?yán)^來這邊，還要找地方暫存，還要找小貨車給你們送貨上門！物流費(fèi)、場地費(fèi)、人工費(fèi)，零零總總算在一起，1塊5一斤都不一定能保本！
但今年是我第一次做果品生意，天下哪有那么多一上來就血賺的生意，我也是小虧當(dāng)賺，初入行總要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)！
但老哥你這個報價，是要讓我直接賠掉褲子啊！1塊5一斤已經(jīng)是最低價了，再往下降我還不如直接不做了！”沈毅說著苦笑著搖搖頭，站起身似乎不準(zhǔn)備繼續(xù)談下去。
“唉，大家做生意都不容易！老哥我就當(dāng)支持你一把，1塊5就1塊5好了，你先拉100斤過來賣賣看，如果賣得好咱們就合作一把！”店老板看沈毅真的不肯再讓價，又突然把話勾了回來。
彈幕：兩個戲精，奉獻(xiàn)了一場奧斯卡級別的討價還價表演！
彈幕：沈老師的生意經(jīng)，小虧當(dāng)賺！
彈幕：一斤相差2毛，一百斤也才20塊，至于嗎？
……
沈毅搞定了第一個合作伙伴之后，心情一下子舒暢了許多，看到彈幕說他太斤斤計較，立刻不屑的對著手機(jī)鏡頭白了一眼。
“你們這群人一個個都是‘何不食肉糜’的晉惠帝！一斤2毛的差價，你們覺得不起眼，但對店老板來說，每天賣100斤，一個月就能多賺600塊，他那輛拉貨面包車的油錢就出來了！
而我如果能聯(lián)系100個像剛才那樣的小老板，每天的出貨量就是1萬斤，一個月下來差價就是6萬，這還是一筆小錢嗎？”
不算不知道，一算嚇一跳！彈幕立刻畫風(fēng)一變，滿屏都開始刷“666”。
“李堯，場地聯(lián)系的怎么樣了？”沈毅把直播手機(jī)重新交給“人工智能自拍桿”——陸瑾小美女之后，開始給頭號小弟李堯打電話。
“老大，我按照你的要求，在XS區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部，靠近高速出口的地方，找了兩處農(nóng)民房！第一處開價1200元一個月，半年起租；第二處開價1500元一個月，三個月起租！”
“拍視頻了嗎？發(fā)過來給我看看環(huán)境！”
“拍了，我現(xiàn)在就發(fā)給你！”
老家拉過來的桃子，在臨州需要一處場地，用來中轉(zhuǎn)分銷。沈毅上午把找地方的任務(wù)，安排給了李堯。
他掛斷電話之后，微信里很快就收到了李堯發(fā)過來的兩個視頻。開價1500元的房子，前面有一大塊空地，雖然價格貴一點(diǎn)，但沈毅第一眼就相中了這里，決定立刻過去親眼看看環(huán)境。
“劉書記，我是做果品批發(fā)生意的，從東江那邊往臨州發(fā)貨，需要在市區(qū)邊上找個能中轉(zhuǎn)分銷的場地！蔡大哥家的老房子現(xiàn)在沒人住，決定租給我暫用一下！
剛好他家獨(dú)門獨(dú)戶，旁邊也沒有其他鄰居，我每天早上四五點(diǎn)左右，會有幾大車水果拉到這邊來卸貨，也不會吵到鄰居！
簽合同之前，我覺得還是要先來和村委那個招呼，只有你們村里支持，我才能安心在這邊落腳！”
沈毅開車趕到李堯選的那處月租1500元的農(nóng)民房看了一眼，雖然略顯老舊，但并不影響使用。他也懶得在房租上斤斤計較，但簽合約之前一定要房東，帶他去找村里的領(lǐng)導(dǎo)打招呼。
“沈先生，只要你那邊能做到不擾民，我們肯定是歡迎你來這里發(fā)展的！”劉姓的村支書，不置可否的說道。
“劉書記，除了租房之外，我這邊每天還需要幾個人幫忙卸貨！也就早上一兩個小時的活，幫我把大車運(yùn)過來的水果卸下來，再分裝到小車上往市區(qū)送！
工資雖然不高，每人五十塊，但工作的時間和強(qiáng)度也不大！要是村里有富余閑散勞動力，我自然是優(yōu)先歡迎！只要六十五歲以下，身體健壯，能抬能扛就行！”沈毅又拋出了一塊肉骨頭。
“沈老板既然有這個需要，咱們村為這邊肯定愿意幫忙解決！村里六十出頭、年富力強(qiáng)的老人不少！他們出去打工，廠里都嫌棄年紀(jì)太大，只能在家務(wù)農(nóng)！
沈老板肯招幾個短工，也算是幫我們村的部分村民增加了一部分收入！”這位劉支書立刻熱情了許多。
“除了搬運(yùn)工之外，劉支書如果有認(rèn)識跑小貨車的司機(jī)，也歡迎幫忙介紹幾位。我這邊需要把水果往市區(qū)各處配送，對市區(qū)熟門熟戶的本地司機(jī)，自然優(yōu)先歡迎！”沈毅又說道。
“行，我也幫你問問！”劉支書早沒有了最初時的冷淡，開始笑臉迎人。
俗話說強(qiáng)龍不壓地頭蛇，沈毅不事先把一些關(guān)系處理好，以后不知道什么時候就會冒出來各種麻煩。
這邊反正不管如何都是要雇人的，沈毅干脆把安排人手的情面，送給這位劉支書！相比于買煙買酒上門，沈毅這種做法不但不會落下把柄，而且惠而不費(fèi)！
“李堯，晚上在高沙兼職群里給我發(fā)消息，招聘20位臨時市場推廣員，保底工資每天100元，每跑下一處桃子銷售攤點(diǎn)，再給100元績效獎金！”
沈毅之前在直播中，給觀眾們現(xiàn)場表演了一番如何談生意，但他不可能自己舉著手機(jī)全臨州去跑，最好的辦法自然是利用一下高沙大學(xué)城里的廉價勞動力！
安排好臨州這邊的市場推銷工作之后，沈毅又給東江老家的父親打了個電話。
“爸，現(xiàn)在是他們桃子賣不出去，需要求我們的時候！都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，咱們不準(zhǔn)備擺高架子，但也不能讓人覺得好糊弄！
你待會去找咱們村書記，讓他幫你先約鎮(zhèn)里負(fù)責(zé)片西區(qū)的副鎮(zhèn)/長，一起出來吃頓飯！到時候你就跟鎮(zhèn)/長說，咱們家愿意幫鎮(zhèn)上解決一下水果種植戶們桃子滯銷的難題，具體貨源分配由鎮(zhèn)里負(fù)責(zé)去協(xié)調(diào)，但要保證水果質(zhì)量！
咱們過秤裝車前，會隨機(jī)抽查一部分桃子！要是次品太多，咱們有權(quán)要求退換貨！
……
臨州這邊銷路的問題，你不用擔(dān)心，現(xiàn)在已經(jīng)摸到門路，不出幾天就能把發(fā)貨量給你報過去，我估計每天一兩萬斤不成問題！
這次賣桃子只是探探路，接下來梨、桔、青棗，這些水果都還可以接著賣！
我之前給你打過去10萬塊錢了，待會兒再給你打10萬。你反正去年也把駕駛證考出來了，接下來有空先去買輛二三十萬左右的轎車！這樣你以后出去談生意也好，請別人吃飯也好，才算像個樣子！”沈毅對自己父親說道。
他爸今年才五十四歲，家具廠的木工活不讓他做，總不能真的現(xiàn)在就讓他退休！他爸又不是那種喜歡打撲克、搓麻將的人，就這么讓他閑在家里反而不好！
沈毅這次之所以玩得這么大，并不只是為了直播的節(jié)目效果，而是為了給自己父親找一份新事業(yè)！
老爸在家里負(fù)責(zé)組織貨源，能解決幾十戶水果種植戶的銷路問題，不但立刻在村里有面子了，就算見到鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)，對方以后也要賣個笑臉！這比沈毅給父母買吃的、買穿的，更能讓他們感到自豪！