第023章 成功第二步（三）

　　直播手機被李堯拿走了，繼續(xù)帶著水友去看陸瑾和陳思思兩位大美女賣萌拍照了。

　　杜凱瞅準機會，立刻開始勸自己表哥：“哥，你是不是瘋了？送一兩百個就夠了，干嘛要送這么多，還過不過日子了？”

　　“難怪你的淘寶店涼了，格局太??！咱們是要做大事的人，不要只盯著眼前的盈虧，要把目光放長遠！

　　更何況我今天送的越多，你覺得就一定會虧得越多？

　　果然還是太年輕！

　　哥今天就讓你看看，什么叫送的越多，賺得越多！”沈毅一臉高深莫測的說道。

　　“你別暑假沒結(jié)束，就把前幾年攢的這點錢都虧完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫討工資了！”杜凱顯然并不相信自己的表哥。

　　“不管你信不信，按我說的做就行了！我早上不是讓你加了幾個高沙兼職群嗎，你立刻就去發(fā)通知！

　　明天招10個學生兼職，負責快遞打包，時薪20元包午飯，要求勤勞肯干不偷懶！”沈毅吩咐道。

　　打發(fā)了自己表弟之后，沈毅并不急著拿回直播手機，而是先去喝了點水，又調(diào)整了一下情緒，在腦子里思索接下來直播應(yīng)該怎么串詞。

　　十分鐘后，沈毅再次接掌直播間時，立刻重新變得精神飽滿、語氣激昂！

　　“Ladies And Gentlemen，Are You Ready ？Let’s Go！

　　現(xiàn)在我倒數(shù)五個數(shù)，然后大家計算一下自己看直播的延遲時間，找準時機果斷出手！

　　5！4！3！2！1！”

　　直播手機屏幕上的彈幕難得變得稀疏了起來，但這種情況只持續(xù)了短短一小會兒，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新鋪滿，因為兩手空空的送人頭大軍回來了。

　　沈毅扭頭看了一眼電腦屏幕里千牛工作臺上的實時數(shù)據(jù)，他添加進去的46張“滿29減28.9”的優(yōu)惠券，真的是只用了一秒就被搶光了！

　　而他的淘寶店“沈家驛站”的關(guān)注用戶人數(shù)已經(jīng)有了1.2萬人，還在繼續(xù)飛快增長中！

　　“搶到優(yōu)惠券的兄弟們，不出來炫耀一波嗎？還什么單身28年的手速，我看都是群只會口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’還能干嘛？”沈毅又開始日常的懟水友環(huán)節(jié)！

　　彈幕：本人臨電學生，距離主播不超過300米，可提供上門代打服務(wù)！

　　彈幕：主播別狂，我現(xiàn)在就去編個搶優(yōu)惠券的機器人腳本！

　　彈幕：哈哈哈，弟弟們，我搶到了！

　　……

　　“好了，搶到優(yōu)惠券的水友，現(xiàn)在可以下單了！主播從明天開始，會統(tǒng)一安排發(fā)貨！如果你是準備拿去送人的，我們還有字跡漂亮的小哥哥，可以幫忙寫實名或者匿名的贈言！”沈毅指了指自己說道。

　　彈幕：小哥哥？主播越來越不要臉了！

　　彈幕：我們可以去向淘寶客服舉報主播在線刷/單嗎？

　　彈幕：沒搶到優(yōu)惠券，但想買，又不想讓主播太得意，怎么破？

　　……

　　“哥，你這邊出什么事了嗎？我剛才把‘海盜豬’上架時，設(shè)置的存貨是200個，現(xiàn)在后臺突然提示我已經(jīng)售罄了！”杜凱急急忙忙從另一個房間里跑過來問道。

　　“哪有出什么事，一切正常??！各位看直播的水友，你們剛剛沒搶到優(yōu)惠券，也不至于報復性消費啊。大家理智一點，接下來的優(yōu)惠券會一波接著一波，搶到你們手軟為止！

　　有免費拿的機會，何苦要花錢買？那些已經(jīng)下單的觀眾，再認真考慮一下是不是真的想買。如果是一時沖動，現(xiàn)在就可以聯(lián)系客服小凱和小堯取消訂單！”沈毅立刻對著直播鏡頭說道。

　　彈幕：勸水友退單？活久見??！良心主播關(guān)注了！

　　彈幕：我很理智，但我買了三個，我只是想和小瑾有一窩女兒！

　　彈幕：小瑾的女兒？原諒我又笑噴了！沒看上午直播的人，估計都看不懂你在說什么！

　　……

　　沈毅此刻的心情，用一句粗話來形容，那就是嘴上MMP，心里笑嘻嘻！一切都在他的預料之中，你以為他真的只是單純的回饋水友？

　　Too young，Too simple！

　　沈毅早就說過，如何割韭菜，是一門很有難度的技術(shù)活！如果你能讓被割的水友，依舊開開心心、心甘情愿，那么你就成功了！

　　沈毅今天一上來就甩出豪言，要把昨天從義烏拉回來的一車毛絨玩具，全部免費回饋給直播間里的水友，一下子就把自己“大氣”的人設(shè)給立了起來！

　　但這實際上這只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘寶店里引，所必須付出的成本而已！

　　如果沈毅一毛不拔，只是張嘴空喊，肯定也會有一部分觀眾，在他的鼓動下打開淘寶，但效果肯定沒有現(xiàn)在這么驚人。

　　就在剛剛杜凱走過來了解情況時，沈毅又瞄了一眼千牛工作臺上實時更新的數(shù)據(jù)，“沈家驛站”的關(guān)注用戶，已經(jīng)突破了2萬。

　　雖然沈毅不停的在呼吁大家不要沖動消費，但在杜凱重新增加了店鋪里目前唯一一個上架寶貝——海盜豬的存貨數(shù)量之后，新的訂單依舊如雨點般襲來。

　　人類是天生的社會性動物，有本能的從眾心理！

　　這也是阿里、京東等一眾電商企業(yè)，要搞“雙十一”、“618”等網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的原因。只要把瘋狂的氛圍帶動起來，許多平時不怎么網(wǎng)購的人，這一天也會加入剁手族的行列。

　　而今天的沈毅則是通過免費贈送的噱頭，挑動起大家的參與熱情。而你一旦親身參與了，就算沒能搶到優(yōu)惠券，購物欲望也會慢慢積累，最終轉(zhuǎn)化為下單的沖動。

　　不過沈毅自認為還是比較有做人底線的，并沒有一味的瘋狂慫恿水友買買買。而是適時的給大家潑一潑冷水，讓大家別沖動消費。

　　但一時頭腦發(fā)熱就下單的人肯定也還存在，而沈毅也提前做好了善后準備，隨時接受水友們無條件退單。

　　鯊魚TV是靠游戲直播起家的，它的觀眾用戶大都是游戲宅男。而沈毅第一次直播帶貨，卻偏偏選擇了女生向明顯的萌系毛絨玩偶？

　　這種做法不可謂不大膽，但沈毅之所以做出這個選擇，其實也是經(jīng)過深思熟慮的。首先，毛絨玩具的價格低廉，沈毅昨天采購了1500件，也才花了2萬元左右，平均一個玩偶的進貨成本才13元多一點。

　　這樣一來，沈毅前期投入的資金并不算太多。而且這些寶貝的定價也不會很昂貴，基本在20到50元的區(qū)間內(nèi)。在這個價格區(qū)間，消費者對價格的敏感度并不算太高，下單時不會因為價格過高而不斷猶豫，可以增加訂單的轉(zhuǎn)化率！

　　其次毛絨玩具與美女模特很搭，所以今天直播中，時不時穿插一下陸瑾和陳思思當擺拍模特的畫面，總能引來大量“美美美”的刷屏彈幕。

　　流量才是帶貨的前提，如果連看都沒有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！

　　也正因此，沈毅的第一次帶貨直播，沒有選擇鼠標、鍵盤之類更符合游戲宅屬性的商品。

　　而現(xiàn)在的實際情況也表明，他的這次冒險無疑是非常成功的！