第015章 做一行，愛一行

　　等離開原先的店鋪有一段距離最后，沈毅重新從杜凱那里拿過直播手機。

　　“觀眾朋友們，我剛才這高冷男神的表演，你們覺得能夠打幾分？那位男老板的氣場已經(jīng)完全被我碾壓了，要不是他店里實在挑不出我想要的東西，我還能給大家表演一番如何強勢壓價！

　　下面我來理論結(jié)合實際，給大家總結(jié)一下，新手進入一個陌生的領(lǐng)域，如何給自己設(shè)立一個讓人認為你是精通此道高手的人設(shè)！

　　首先，你對自己準備進入的領(lǐng)域，要有一個基本的了解。比如我今天采購的目標是毛絨玩具，所以我提前好幾天就搜集了許多這方面的信息。

　　大家剛才應該看到我手里拿的那兩個同款布娃娃了吧，這是國內(nèi)最近賣的非常火的一款產(chǎn)品。而它其實是由青島豪偉達玩具公司的總經(jīng)理兼設(shè)計師，以自己女兒菲菲為原型設(shè)計的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲兒’。

　　人家青島豪偉達公司是有完整知識產(chǎn)權(quán)專利的，而我剛剛進去的那家店鋪，卻顯然沒有取得原廠專利授權(quán)，所以那些布娃娃其實是侵權(quán)產(chǎn)品！

　　而世界各國對于知識產(chǎn)權(quán)的重視程度不一，所以外貿(mào)的專利問題更加復雜。我剛才只是寥寥幾句話，就差不多已經(jīng)讓店家完全相信我是外貿(mào)采購員了！”沈毅侃侃而談道。

　　彈幕：論立人設(shè)，主播是認真的！

　　彈幕：沈毅課堂開課了，學成月入百萬！

　　彈幕：活到老，學到老！

　　……

　　“其實我剛剛只用了三分功力，接過對方差不多已經(jīng)繳械投降了。下次如果遇到抵抗力強一點的店家，我再給他飆幾句葡萄牙語，同樣能把他忽悠的一愣一愣的！

　　Pode ser mais barato？

　　é o melhor que podemos fazer！”

　　中午花了一個小時準備好的牛B，沈毅之前只用西班牙語裝了一半，現(xiàn)在自然要用葡萄牙語把剩下的一半也裝完。兩句已經(jīng)背的滾瓜爛熟的葡萄牙語張口就來，可惜直播間里的水友們?nèi)紱]聽懂，不然還能反擊一下他口音不標準的問題。

　　彈幕：求求主播別秀了，我給你跪下了？

　　彈幕：現(xiàn)在做主播要求這么高？得會講八國外語？

　　彈幕：學外語直播間關(guān)注了！

　　……

　　這時，沈毅的直播屏幕里突然出現(xiàn)一架飛機特效！

　　“感謝‘沈八國的大徒弟’贈送的一架飛機！”

　　水友們真的很有才，立刻就給沈毅造出了一個“沈八國”的新梗。

　　“這位愛徒謬贊了，為師可沒有辜鴻銘老先生那樣的實力！”沈毅前半句話都已經(jīng)收下了別人的謝師禮，后半句還在那里假模假樣的自謙，著實虛偽。

　　“所有贈送過飛機以上禮物的，都是本派的真?zhèn)鞯茏樱抡n后可以找為師單獨輔導！”

　　彈幕：鯊魚岳不群，呸！

　　彈幕：不送禮物是外門雜役，送禮物是內(nèi)門弟子，送大額禮物就是真?zhèn)鞯茏樱鎸崳?p>　　彈幕：老夫家中有年方二八的黃花閨女一位，愿十發(fā)火箭招婿！

　　沈毅看著被水友玩出花的彈幕，強忍著心中想要哈哈大笑的沖動，一本正經(jīng)的繼續(xù)原先的話題。

　　“現(xiàn)在我們繼續(xù)講課，為師剛才這種專業(yè)態(tài)度，就叫做做一行，愛一行！只要你表現(xiàn)的比你對手更專業(yè)，你就已經(jīng)贏了八成！

　　至于剩下的這兩成勝算，就是我要告訴各位徒弟們的第二點技巧——少說話！大家有沒有覺得，我剛才在店里說話很少？反倒是杜凱在啰里啰嗦的和店主說廢話！

　　這是因為多說多錯，你不會知道自己不經(jīng)意說出的哪句話，可能就讓你在別人眼中立刻露餡了。所以能不說就盡量少說，保持神秘，許多時候?qū)Ψ綍湍阕詣幽X補！

　　好了，理論方面的知識就先講到這里！

　　我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。為了便于讓大家更好的掌握技巧，我們接下來再隨便選一家店鋪，按照剛剛總結(jié)的立人設(shè)、少說話的方法，再來現(xiàn)場演示一下如何與店主進行博弈！”

　　沈毅說完把直播手機遞給表弟杜凱，然后快步朝前走去。

　　“老板，就這三種吧，你報個最低折扣，要是價格合適，我就拿點樣品回公司去做個錄入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有賣點的毛絨玩偶。

　　“沈經(jīng)理，您也知道，我們是廠家直批，原本就薄利多銷，這優(yōu)惠力度是根據(jù)您的訂單大小來的！”店家一臉為難的說道。

　　“一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅說著把已經(jīng)裝上鍵盤的平板電腦推到對方面前，讓對方在自己已經(jīng)羅列好的Excel表格中直接輸入最后報價。

　　而等店家把所有數(shù)字都輸入好后，他再拿回來看一眼。

　　“行，我這個人做事喜歡爽快，既然你也沒給我報虛價，那就按你今天這個報價來！未來要是我們這邊能接到訂單，就第一時間聯(lián)系你這邊發(fā)貨！

　　前面推廣期，每次訂單可能不會太大，還要看后續(xù)能不能有大單！今天你就先給我每樣打包50個樣品，五點前幫我送到江東貨運站！”

　　“這么急嗎？明天行不行？你也知道的，我們在商貿(mào)城這邊只放幾個樣品，其他貨都在工廠的倉庫里！要不你留個地址，我直接給你快遞或者物流發(fā)過去！”店家有些為難道。

　　“這批樣品不是寄回公司的，我已經(jīng)聯(lián)系好了臨州那邊的一家策劃公司，要先送去他們那邊去制作美圖文案和視頻短片！

　　我又不只在你們一家店里采購樣品，這一趟下來整個商貿(mào)城至少拿了上百個品種呢！要是你們各自分開寄送，積少成多，物流費至少要多出一倍！

　　這樣我根本沒法像公司那邊報賬啊，所以唯一的辦法只能是你們統(tǒng)一在5點前，幫我把貨送到江東貨運站。

　　我會提前到那里接收，然后一起打包后再交給物流托運！”沈毅解釋道。

　　“行，我明白了，我這邊盡量幫你安排，要是今天實在來不及，我再提前電話通知你！”店主點了點頭說道。

　　這是沈毅下午談成的第四樁生意，等他從杜凱手里接回直播手機后，又開始朝彈幕嘚瑟：“各位觀眾朋友們，看到?jīng)]有，只要你把氣場擺出來，讓對方相信你的實力，談合作就是這么簡單！

　　大家其實可以轉(zhuǎn)換立場想一想，商貿(mào)城一區(qū)做玩具生意的商位這么多，相互又都是門挨著門地擠在一起，競爭可謂是異常的激烈！

　　只要你敢把價格報得虛高，客戶扭頭就跑去找對門的老板談合作了！所以只要讓店家們相信你的實力，他們自然就會把最優(yōu)惠的實價報給你，根本無需你多費口舌，你只要裝高冷就行了！”

　　下午四點，雖然離國際商貿(mào)城關(guān)門還有一個小時，但沈毅決定提前撤離。

　　今天一整天時間，他和杜凱兩人逛了超過一百個店鋪，共采購了25種、共計1500件毛絨玩具，總共花了2萬多元。

　　結(jié)束了全天的采購計劃之后，沈毅也和直播間里的水友們告別，結(jié)束了今天的直播。之后，他就開著AE50直奔義/烏市內(nèi)，也是整個東海省最大的物流貨運場——江東貨運站，等待各個商家把他今天下單的產(chǎn)品運送過來。

　　而這一等就是兩個小時，一直到傍晚六點多，沈毅才算把今天下單的所有毛絨玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的確夠大，沈毅的車子只拆了最后那排座椅，但裝下1500件已經(jīng)分箱打包好的毛絨玩具，還是綽綽有余的。

　　而趁著沈毅在貨運市場門口等貨的時間，杜凱則返回學校，把之前從同學那里借用來的照相機等設(shè)備全部還回去，同時順便打包幾套換洗衣服，這個暑假他就準備跟表哥去臨州混了。

　　而杜凱這個助手的加入，也讓沈毅接下來的直播可以輕松一點。以后即使遇到突發(fā)事件，也至少有人可以隨時接過手機幫他代播一下。