第八十九章 簽吧
當陳飛和吳耀民再次上樓的時候，已經(jīng)是風輕云淡了，基本上所有的問題都已經(jīng)疏通了。
接下來，只要做好客戶的工作，這個單子就可以簽了。
陳飛和吳耀民順次與房東打了個招呼，并叮囑房東，他們再進去做一下客戶的工作。
房東兩口子面色有些凝重，似乎多了些急色。
但是他們也沒說什么，只是面露一絲苦笑，默默地點了點頭。
他們還能說什么呢？除了等，他們沒別的事可以做了。
當陳飛和吳耀民來到辦公室內(nèi)的時候，楊波和他的家人已經(jīng)等得有些著急了。
楊波看到陳飛走了進來，直接站了起來，略帶著急地問道：“陳飛啊，怎么樣了??？這個房子算算，合適的話能買就買，不合適的話咱們就買別的?。 ?p> 陳飛心里輕松了不少，臉上的笑意也是出自內(nèi)心，他看著楊波，溫和道：“波哥，先別急，我覺得差不多了，等我們經(jīng)理給您算算，您感覺合適了，咱們就要行吧？”
楊波看到陳飛臉色已經(jīng)恢復(fù)了尋常模樣，那笑容也是比較地有底氣，心里也是稍微安頓了不少，遂即慢慢坐了下來。
“是這樣的弟弟，剛才啊，小陳已經(jīng)和房東聊了聊，房東呢，在價格上，最低已經(jīng)給到58萬了，不能再低了，這是他們的底線了?！?p> 吳耀民說完頓了頓，端起茶水，輕輕抿了一口。
“房價倒是合適了啊，但是墊資費太高了啊，要三萬多呢，這不合計著就61萬了嗎？不值，不值了??！”
楊波直接搖頭了。
“就是啊，這不等于房價不僅沒降低，反而是變相漲價了呢，這房東真是的，看上去挺老實的，暗地里套路不少啊！”
楊波對象也是把嘴撅的老高，兩眼生出一股子厭煩，不滿地嘟囔了一句。
“呵呵，稍安勿躁，我還沒說完呢弟弟，這墊資費的問題呢，我們已經(jīng)給房東做工作了，他們決定承擔一半的墊資費，也就是一萬五千塊錢的墊資費?！?p> 吳耀民說到這里，又停頓了一下。
“這樣也不合適??！合計著59.5了呢！不合適，這不漲了五千塊錢嘛！哎~！真墨跡啊，你就這樣跟他們說吧，59萬，我們不打價了，墊資費他們?nèi)鼍托辛耍植皇俏覀円獕|資的，這錢憑什么我們出?。 ?p> 楊波他對象，不待楊波說話，直接煩了。
陳飛進來之后，一直面帶微笑，沒有說話，只是笑著看著楊波夫妻二人。
當陳飛聽到楊波對象說道59萬就要房子的時候，他的心里暗暗長舒了一口氣。
哎~！可等來你這句話了，差的就是你們表這個態(tài)了。
楊波的對象就范了，楊波還未表態(tài)，陳飛依舊沒說話，只是轉(zhuǎn)眼把目光聚焦在了楊波的身上。
吳耀民也沒說話，同樣是笑著看向了楊波。
這是個心理戰(zhàn)，陳飛明白，吳耀民的套路是為了讓客戶自己認可59萬，這樣一來，這單子就沒跑了。
如果一進來，就告訴客戶直接結(jié)果，那有可能客戶不認這個賬，反而覺得還能有降價或者回旋的余地。
此刻，被房東整的面色有些不慍的楊波，心里也是有些亂糟糟的了。
不過，既然都談到這個地步了，她對象也表態(tài)了，隨著其他人的目光都聚焦在了自己身上，楊波也是著急的想直接拿個主意。
“哎~！就聽俺對象的吧，房價就59萬，墊資費誰要求的誰來承擔，這就是我們的底線了！行的話咱們今天就簽合同！”
進過一番的心里戰(zhàn)，楊波直接被整煩了，直接攤牌了。
看到楊波點頭了，陳飛滿意地點了點頭，然后，用期許的眼神看向了吳耀民。
“哎~！這房東的態(tài)度啊，和你一樣啊弟弟，我們做了一番工作之后，房東也是堅持他們的底線不能再降了啊，咱們也有咱們的底線，現(xiàn)在照這樣看，就差五千塊錢了，這樣一來，我們可就為難了呀~！”
吳耀民不愧老謀深算，到了現(xiàn)在都還不直接掏底，還在吊著客戶。
陳飛看到吳耀民這個樣子，心里略微一緊。
吳哥這是什么套路？怎么還不把那五千的優(yōu)惠放給客戶呢？難道他還想在客戶身上賺這個錢？
“吳哥啊，我們的態(tài)度就這樣了，這個房東啊，事事太多，搞得我都煩了，要是按照房東的說法，59萬的房子，我還得59.5買，這還不算中介費呢，要是這樣的話，我們就真的成了冤大頭了。
這個房子啊，我看就是59萬，還值得一買，59.5雖然不說太高，但是，房東這事整的人不舒服，今天就是給他出59，多一分我都不要了！”
楊波直接把話給說死了，那態(tài)度十分決然，斬釘截鐵不容再變了。
咳咳~！
陳飛沒說話，只是故作輕咳了兩聲。
陳飛內(nèi)是在暗示吳耀民。
時候到了，再不放優(yōu)惠，就真的可能雞飛蛋打了，別忘了中介費還在后面等著呢。
哎~！
吳耀民深深地嘆息一聲，身子突然一下子后仰，整個后背緊靠在了椅子背上，抬頭望向了天花板，好似在深思著什么。
楊波看著吳耀民這舉動，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陳飛。
陳飛沒說話，抬起右手上下擺了擺，示意楊波先稍安勿躁，然后又指了指吳耀民，示意楊波等待吳耀民的消息。
楊波會意，坐在那里不聲不響地看向了吳耀民，看看吳耀民還會說什么。
“這樣吧弟弟，那多余的五千塊，我們給你讓出來吧！你們啊，這交易啊，這樣來，價格呢，還是按照58萬，墊資費呢，你們只出一萬塊就行了，其他的，你們就不用管了，由我來處理吧，你們吶，合計著也是59萬買的房子，正合你意了！”
吳耀民說到這里，話鋒突然一轉(zhuǎn)，略帶神秘道：“但是弟弟啊，你可別和房東說我們讓了你五千塊的墊資費啊，省得房東覺得他們吃虧了，這事，你們自己知道就行啊，反正交錢是分開交的，咱們就這樣吧！”
“行行行，哥來，那就真的謝謝你了，就按你說的辦吧！反正我就出59萬，至于你們咋操作，那是你們的事了，我真的嫌麻煩了，等事辦完了，兄弟請你哈！”
楊波一聽折騰回來，那價格還是59萬，符合他的預(yù)期，就直接答應(yīng)了。
陳飛一看吳耀民這套路，雖然有些老套，但是也挺管用，這么一來，使得客戶對吳耀民有了一絲感激之意。
還行，也算是比較圓滿了。
“既然都同意了，那我就去把房東叫過來簽合同吧！”
陳飛一看時機來了，知道該自己出面了。
“去吧小陳，早簽完了我們還得上班呢！”
楊波大手一揮，趕緊催促一句。
陳飛笑了笑，帶著一絲喜悅，走出了辦公室大門。
好事多磨，這單子，簽的可真是有驚無險啊~！
陳飛心里不禁感嘆一番。