第六十章 今天就談？

　　陳飛帶著孟姐，走進(jìn)了單元門，來(lái)到了一樓東戶的門前。

　　咚咚咚~！

　　陳飛抬起右手，輕叩了三下門。

　　敲門，有節(jié)奏，不急不緩，三下為一個(gè)節(jié)奏，容易讓人感覺到舒服。

　　少卿，一陣腳步聲從們的后面?zhèn)鱽?lái)，房門被緩緩打開了。

　　一個(gè)留著寸頭，身穿牛仔休閑裝，細(xì)眼長(zhǎng)眉，精神奕奕，看上去年紀(jì)在四十歲左右的中年男子出現(xiàn)在了陳飛的跟前。

　　“馬哥，您好~！”

　　陳飛抬手打了個(gè)招呼。

　　“十分抱歉，路上耽誤了不少時(shí)間，快進(jìn)來(lái)吧！”

　　男房東又是道了一句歉，然后，把陳飛和孟姐讓進(jìn)了屋子。

　　“孟姐，來(lái)吧！”

　　陳飛一個(gè)側(cè)身，看著孟姐笑了笑，伸手做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，示意孟姐先進(jìn)。

　　孟姐微微一笑，右手輕撫額頭的長(zhǎng)發(fā)，慢慢走了進(jìn)去。

　　看房子是主題，所以陳飛進(jìn)門之后，和男房東寒暄幾句，便帶著客戶開始看房了。

　　雖然房東許久未住，但是房子的整體看上去還是比較干凈的。

　　那潔白的墻壁上，幾乎沒有什么劃痕，看似一塵不染。

　　三個(gè)臥室內(nèi)，出了擺放的那三張大小不一的床鋪，其他地方一點(diǎn)都不凌亂。

　　就連許久不用的衛(wèi)生間，都是干凈如初。

　　看得出，這個(gè)房子是有人定期打掃的，陳飛心里不禁暗嘆一聲，這有錢人，聽愛護(hù)東西的嘛。

　　“我們這套房子啊，是06年建成的，我們也就住了最多半年吧，當(dāng)初裝修的時(shí)候，用的都是好材料，不管是地磚還是墻漆，都是品牌的，門窗也都是定制的，當(dāng)初給老人準(zhǔn)備的，沒想到賣，所以裝的比較用心??！”

　　男房東說起自己的房子，臉上都洋溢著一股愛惜之意。

　　“哎~！這房子的裝飾風(fēng)格我不太喜歡呢，若是買了過來(lái)，還得大裝啊！”

　　孟姐嘆息一聲，臉上露出了一絲惋惜。

　　孟姐已經(jīng)被陳飛叮囑過，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴邊的好話，都換成毛病了。

　　“呵呵，這個(gè)裝修的問題啊，買二手房的，一般都會(huì)自己再裝裝的，一個(gè)人有一個(gè)人的眼光和品味，您看看這戶型啊，這位置啊以及外面的小院是否滿意啊，房子框架看中了，其他的細(xì)節(jié)，都是可以改變的！”

　　陳飛呵呵一笑，給孟姐和房東之間潤(rùn)色、潤(rùn)色。

　　“我這房子位置很好啊，當(dāng)初選房的時(shí)候，可是前幾個(gè)呢，我們家選擇了這個(gè)樓王的位置，很不容易啊，你看看這里前面是一個(gè)廣場(chǎng)，空曠的很，視野很好，不憋屈，適合居住啊。”

　　男房東笑著連說帶比劃地，把房子的位置優(yōu)點(diǎn)一一說出。

　　孟姐把房子轉(zhuǎn)了一個(gè)圈之后，臉上露出了滿意的笑容。

　　陳飛之前說過，這個(gè)房子只要看上了，不用和房東用什么很深的套路，直接坐下來(lái)談就可以好房不愁賣，越套路，可能會(huì)適得其反。

　　“總體還行吧，就是裝修啊什么的，都得大動(dòng)，哎~！這又得花個(gè)十幾萬(wàn)啊~！”

　　孟姐給了一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)。

　　“孟姐啊，您要是覺得房子可以的話，那咱們趁著馬哥今天在，就坐下聊聊唄？”

　　陳飛開始往談判上引了。

　　“今天就談嗎？有些太快了吧？”

　　男房東臉上升起一股意外之意。

　　看來(lái)，他還沒有做好談判的準(zhǔn)備。

　　“沒事的馬哥，咱們看房子，不就是為了買賣嗎？不談?wù)Τ山话?！?p>　　陳飛笑著掃了馬哥一眼，同時(shí)，給了馬哥一個(gè)眼色。

　　“行吧，咱們?nèi)ツ愕墓菊剢?？?p>　　孟姐用期待的眼神望著陳飛。

　　看中了房子，接下來(lái)的事，孟姐就交給陳飛處理了。

　　“不用，太晚了，咱們就不折騰了，我看著家里挺干凈的，咱們直接在這里談吧！”

　　陳飛說著就引著客戶往客廳的沙發(fā)上引。

　　“呵呵，行啊，那就委屈你們，在這里講究一下吧，來(lái)來(lái)，做這里吧！”

　　男房東也是很上道，伸手禮讓孟姐和陳飛，示意他們?nèi)タ蛷d的沙發(fā)坐下。

　　事情按部就班地朝著陳飛預(yù)想的方向發(fā)展，這一刻，陳飛的心總算舒緩了一些。

　　但是，陳飛知道，接下來(lái)的談判尤為重要。

　　因?yàn)椴涣私夥繓|，所以陳飛告誡自己，千萬(wàn)不能馬虎大意了，以防功敗垂成，再生變化。

　　陳飛待孟姐和男房東坐定，自己在屋子里找了個(gè)板凳，坐在了客戶和房東的中間，然后清了清嗓子，準(zhǔn)備開始談判了。

　　“馬哥，您的房產(chǎn)證沒忘記帶來(lái)吧，讓孟姐看看吧！”

　　陳飛先詢問一下簽合同所需要的最重要的物件。

　　如果房東忘記帶房產(chǎn)證了，那么合同簽署還是比較困難的。

　　合同上，關(guān)于房產(chǎn)選項(xiàng)，必須按照房產(chǎn)證上抄寫，一個(gè)字都不能錯(cuò)。

　　“帶了，帶了，你說了好幾遍，我哪能忘記呢！”

　　房東笑著拿起身邊的手提包，熟練的從里面掏出一個(gè)大的紅本來(lái)，直接遞給了陳飛。

　　陳飛熟練的打開了房產(chǎn)證，認(rèn)真核實(shí)著上面的信息，掃了兩眼之后，看到房東的名字叫馬騰，心里呵呵一笑，和三國(guó)馬騰重名啊，還是個(gè)名人呢！然后又隨手直接轉(zhuǎn)遞給了孟姐。

　　“呵呵，我也不會(huì)看，你是專業(yè)的，只要你看著沒事就行啊~！”

　　孟姐接過房產(chǎn)證，笑著打開看了起來(lái)。

　　“這樣吧馬哥，時(shí)間也不早了，咱們就不贅敘了，聊天談感情、挑毛病最后也是為了談價(jià)，還不如咱們直接開門見山吧，您是房東您就說咱們的房子多少錢賣吧！”

　　陳飛微笑著看著馬騰說完，然后又轉(zhuǎn)頭看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少錢想買，也給馬哥報(bào)個(gè)價(jià)，咱們看看雙方之間的差距大不大，要是不大，咱們就向中間靠攏、靠攏，差不多就成了，買房、賣房都這個(gè)樣子??！”

　　“我來(lái)之前不是跟你說了嗎小陳，我家里人想賣85萬(wàn)呢！”

　　馬騰沒有啰嗦，仍舊堅(jiān)持85萬(wàn)的價(jià)格。

　　“呵呵，這買賣、買賣，都是可以商量的嘛，來(lái)之前，小陳就給我報(bào)了85萬(wàn)，你就是去買個(gè)菜都還打價(jià)呢，更別說八九十萬(wàn)的房子了，你多少讓點(diǎn)?。　?p>　　孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了馬騰。

　　陳飛看到兩個(gè)人能談上一伙，也就沒插話，看著事態(tài)的發(fā)展，準(zhǔn)備隨時(shí)斡旋。

　　“呵呵，買房子可不是買菜喲，我們這房子啊，要比這個(gè)小區(qū)其他位置的房子都要好，現(xiàn)在二三樓都賣到七十五六萬(wàn)，我這樓王，還帶小院，不貴啊，即便是相同的一樓帶院，也要比別人家的好??！”

　　馬騰慢聲細(xì)語(yǔ)，不急不躁，娓娓道來(lái)。

　　“呵呵，咱們這的二三樓沒那么貴呢，也就七十二三萬(wàn)吧，再說，咱們的院子又不在證上顯示，我話錢就買個(gè)使用權(quán)啊，幾十年后拆遷，可是沒補(bǔ)償?shù)陌。豢淳褪亲龃笊獾?，就氣派些，說個(gè)實(shí)在價(jià)唄

　　再說了，你看啊，我們今天大晚上的，沒吃飯，在這里等你就干等了一個(gè)多小時(shí)呢，你這要是放在飯局上，都得罰酒三杯了，你看我的誠(chéng)心這么大，你怎么也得表示、表示??！”

　　孟姐婉約一笑，直瞅著馬騰。

　　“就是啊馬哥，這買房子的沒有不打價(jià)的，而且賣房子也沒有不讓錢的，都八九十萬(wàn)的數(shù)目了，您就打個(gè)樣，表示、表示！”

　　陳飛也是滿臉歡笑地做起房東的工作了。

　　別看馬騰四十來(lái)歲，人卻是比三十來(lái)歲的都要精神，整個(gè)人身上隱隱透露著一種高端人士所特有的氣質(zhì)，有一種雍容華貴的感覺。

　　“呵呵，你們啊，真是的，說得我不降錢，都不好意思了！”

　　陳飛和著孟姐這么一說，直接把馬騰給逗樂了。

　　陳飛一聽馬騰這話，心里一喜，暗道，看樣子，他還能降個(gè)不少吧？

　　只要房東好說話，這事就不難辦。