第四十二章 道高一尺魔高一丈
一套房子的成功出售，不知道要耗費經(jīng)紀(jì)人多少的心血。
而且，很多經(jīng)紀(jì)人的付出，客戶有時是看不到的，即便是看到了，客戶也認為那是理所當(dāng)然的。
就好似咱們?nèi)コ匈徫?，客戶看到的只是成品，他們只在乎價格和品質(zhì)，不會在乎它生產(chǎn)時候的艱辛。
正因為客戶把經(jīng)紀(jì)人的工作看的很簡單，所以，他們才會肆無忌憚地在中介費上砍價。
陳飛帶著一次忐忑，又回到了辦公室內(nèi)。
“江哥，我把您的意思跟客戶說了，也做足了客戶的工作了，現(xiàn)在，他正在和家人溝通，做最后的考量了！
我覺得，現(xiàn)在就看您了，只要您能直接拍下定金，這效果肯定比說啥都強，房東一般看到拍定金的客戶，都會比較激動的！”
陳飛沒有提中介費的事兒，只是讓客戶交定金。
陳飛知道，只要客戶交了定金，簽了合同，那么中介費的事兒，讓與不讓，那就是他們說的算了。
主動權(quán)只要在自己手里，那神秘都好說。
江哥的臉上一陣云淡風(fēng)輕，這個時候，他一點都不緊張，因為，他在乎的只有價格。
只是少婦，那被墨鏡覆蓋的雙眼，掩蓋了她善變的神色，讓陳飛無法察覺此刻她神情的變化。
現(xiàn)在全部的壓力都在客戶這邊了，只要他們點頭，這事就成了。
吳耀民是個談判桌上的老油條，他聽到陳飛如此說道，就知道這事七八成是沒問題了。
“呵呵，小老弟啊，買房這件事就好比一項穩(wěn)健的投資，只要你買上了，你只考慮一件事就行了，那就是你賺多還是賺少，在投資行業(yè)里，房產(chǎn)是最保值的啊，手里有錢，放在房子上，可比銀行利息高多咯，哪天你急用錢了，房子一賣不就變現(xiàn)了嘛！”
吳耀民呵呵一笑，又給客戶沏上一杯茶水。
“嘿嘿，老哥啊，話雖這么說，但是買房是大事啊，可也不能馬虎了?。 ?p> 江哥嘿嘿一笑，掃了少婦一眼，端起茶杯，輕輕嘬了一口。
江哥的意思很明確，拿主意的人不是我啊，你跟我說沒用啊。
少婦是個聰明人，不急著表態(tài)，臉上神色不定，不知道在想著什么。
“妹妹啊，我看出來了，老弟是當(dāng)家不做主，話語權(quán)在你這里呢，都這個時候了，還不做個決定啊？”
吳耀民皺了皺眉，多少有些嫌棄客戶墨跡了。
似乎感覺到了壓力，似乎也明白了到了最后抉擇的時刻，此刻的少婦，開始輕咬薄唇起來，似乎有些猶豫不決了。
吳耀民說完之后，屋子里就再也沒有聲音響起，此刻，一片寂靜。
既然話都說到這個份上了，陳飛再多贅述，也于事無補，他也在等著少婦的決定。
哎~！
終于，來自少婦的一聲輕嘆，打破了這份寧靜。
“這樣吧，我也不為難你們中介，只要你們能把價格談到66萬，中介費我就不和你們打價了，如果談不到66萬，多出來的你們讓出來，如果這個方案行的話，我們今天就定房子，定金什么的不都可以刷卡嗎？我們帶著銀行卡了！”
少婦憋了半天的大招終于放出來了。
我去，原來你就憋了這點能耐？緊張之余的陳飛，聽到少婦提出這個條件之后，心里一下子放松了。
不過，現(xiàn)在還不是和盤托出的時候，他得繃住了。
有道是你道高一尺我魔高一丈，陳飛心嘿嘿一笑，小樣今天我吃定你了~！。
“這有點難啊妹妹，你們還差五千塊錢呢，這可不是一星半點啊，再者說，你們做的業(yè)務(wù)難度太大，銀行那邊少不了打點，你這是給我們出難題了啊！”
吳耀民一臉的難色，把銀行搬出來，給客戶壓力了。
“銀行打點那才多少錢啊？千八百的，這錢我們出行了吧？只要你們能把房東那五千抹了去，其他的都好說！”
一向豪爽的江哥，此刻開始恢復(fù)本色了。
有了江哥這句話，陳飛可算是吃了一顆定心丸了，臉上的笑意也逐漸顯現(xiàn)了。
少婦沒有阻攔江哥，似乎也默認了江哥的說法了。
雙方的博弈，到了此時此刻，方才告一段落，陳飛這一次回辦公室，真的賭對了。
不給他們房東的讓步是對的，要不然，他們定然得損失好幾千塊錢的中介費了。
“吳哥，既然客戶這么說了，那你準(zhǔn)備POS機吧，剩下房東那邊的工作我來做，談下來，咱就簽這單，談不下來，就當(dāng)認識一個朋友了，成敗在此一舉了！”
陳飛一臉的凝重，好似將上火線一般。
“行啊小陳，既然話說到這份上了，你就試試吧！”
吳耀民笑著看向了客戶，同時，又給客戶沏上了一杯茶：“看看咱們到底有多大的緣分咯！”。
陳飛走出辦公室的時候，心情是愉悅的，臉上那股凝重，直接消失了。
取而代之的是一臉的興奮。
“恭喜您王哥，客戶的工作被我們做通了，咱們先等一會進去，要不然客戶以為這工作好做，恐又生變故！”
陳飛先是恭賀一下房東，然后小聲的叮囑一番。
“好，好，是，是，你說得對?。 ?p> 房東是個聰明人，很上道，陳飛這么一說，連連稱是，不住地點頭。
陳飛和房東又在外面聊了十來分鐘，然后拉著房東的手，高興地推開了辦公室的門。
一切談定，合同只是走個程序了。
在一番祥和、融洽的氛圍中，客戶和房東友好地簽定了房屋買賣合同。
客戶沒帶現(xiàn)金，定金是刷的POS機，刷了兩萬給吳耀民，吳耀民再給的房東現(xiàn)金。
同時，中介費的收取很順利，客戶貸款52萬，貸款費就是7800元，加上6600的中介費一共14400元。
吳耀民一分錢都沒讓客戶，同時，還讓客戶準(zhǔn)備好一千塊錢的紅包，以備后用。
單子簽完的時候，已經(jīng)快要六點了。
“小陳老弟，咱們出去喝一杯吧，這事辛苦你了！”
江哥是個豪爽的人，知道買房子買的便宜了，臨走時，想要拉著陳飛出去喝酒。
“哈哈，江哥，咱們來日方長，等您房子辦完了，咱們在一起喝個慶功酒，那不是更爽快嗎？”
陳飛哈哈一笑，婉拒了客戶，他知道這里面有一部分是客戶的客套。
會來事的人，從來都不差事，人家混得好總是有原因的。
這就是情商，也跟閱歷有關(guān)。
完成了這一單子，陳飛總算松了一口氣。
離著月底還有十來天，要超越王兵，只需再開一單買賣就行了，壓力總算沒那么大了。
長舒一口氣的陳飛眼露精芒。
王兵，這個月，我讓你輸?shù)膹貜氐椎?，心服口服?