第三十七章 冷靜的少婦

　　少婦的問話，可以說是房產(chǎn)界最經(jīng)典，最常遇到的問話了。

　　此刻，房東的回答還是挺關(guān)鍵的，這關(guān)乎到他的房子到底能不能以一個比較理想的價格出售。

　　這個房子標價就是68萬，陳飛問過房東的底價，房東當時和陳飛說的是最低66.5萬，這已經(jīng)是他的極限了。

　　男房東顯然愣了一下，因為，如果之前客戶問這問題，房東會很直接地告訴他們，還可以讓個萬了八千的。

　　可是，就在男房東張嘴要回答的時候，那到了嘴邊的話，突然就止住了。

　　因為他想起了陳飛的叮囑。

　　他的房子掛了得有一個多月了，來看房的少說也得四五幫了。

　　可就是賣不掉，他也有些著急，這到底是為啥呢？

　　在他認識陳飛之后，經(jīng)過陳飛的講解，他明白了不少，其中最重要的一點就是，只要客戶問價，他就告訴客戶67萬差不多。

　　而后來，中介公司給他打電話試探價格的時候，告訴他，客戶出價一般都在64萬左右。

　　氣的男房東連談的欲望都沒有。

　　這一次，男房東學精了。

　　“這樣吧，買房子是個大事啊，你們兩口子啊，看好了的話，先商量一下，如果真想要的話，咱們就坐下來談?wù)剝r格。

　　現(xiàn)在好多看房子的，看一次問一次價格，我都有些煩咯，而且我們掛的價格已經(jīng)不高了，即便是讓，也讓不大多了，你們先合計合計吧！”

　　男房東按照陳飛叮囑的意思，給客戶來了個欲擒故縱了。

　　少婦顯然在房產(chǎn)這方面經(jīng)驗不多，她買賣東西的方式，是根據(jù)自己的生活經(jīng)驗來的。

　　聽到房東這樣回答之后，顯然愣了一下。

　　“你就說最低多少錢賣吧，價格合適我們考慮、考慮，價格不合適，我們直接看別的??！”

　　少婦用手輕推了一下墨鏡邊框，用一種自認為優(yōu)雅的方式來展示自己的堅持。

　　陳飛一看少婦這個人道行挺深，言談舉止很隨意，心想這個客戶看來是個難辦的角色啊。

　　“這樣吧姐，咱們先回去合計合計，房子大致情況咱們也都看完了，今天看了這幾套都對比一下，真要是覺得這一套合適了，咱們在和房東大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好談啊，哪能隨意間就直接定好了呢？”

　　陳飛立刻給雙方解圍了。

　　現(xiàn)在這女的心態(tài)還琢磨不定，不好直接開始談，房東即便是說出了底價，這客戶不要，那不就等于白扯了嗎？

　　這樣的客戶陳飛司空見慣，先搞清客戶的真實意圖，再談判，那才是真的談判，要不然，價格一旦放了出來，即便客戶看上，也很難談，很容易雞飛蛋打。

　　“就是啊，咱們先商量商量，看看哪套合適，看中了再說??！”

　　江哥呵呵一笑，喊了少婦一嘴，直接下樓去了。

　　江哥被陳飛叮囑過的，所以陳飛一說話，說要比較一下看過的幾套房子，江哥就領(lǐng)會了陳飛的意思了。

　　少婦也不是太執(zhí)拗的人，看到江哥率先離開了，自己一個人杵在那里也沒必要，于是呵呵一笑，跟房東客氣一句，也跟著下去了。

　　陳飛出門前，跟房東小聲喃喃一句，招呼魯濱，立刻跟著客戶下去了。

　　看的眼花繚亂的魯濱，跟一個無頭蒼蠅一樣，楞呼呼地跟在陳飛的后面，陳飛去哪，他就去哪。

　　來到了樓下，陳飛把江哥和少婦趕上了車。

　　這么熱的天，車里有空調(diào)，好說話。

　　“江哥，嫂子，你們感覺這套房子如何？覺得還行嗎？剛才在房子里，咱們不好當著房東討論，現(xiàn)在有啥問題和情況，咱們可以直接商量了！”

　　關(guān)上車門，陳飛直接開門見山地問了。

　　少婦坐在副駕駛座位上，本來是看著前方的，聽到陳飛問話，把頭一轉(zhuǎn)，看向了江哥。

　　“你覺得咋樣你就說唄，是你要趕著看房子的啊~！”

　　江哥笑著瞪了少婦一眼，笑呵呵地貧嘴了。

　　“這房子，我覺得還行吧，就是價格高了~！”

　　少婦淡淡一句。

　　“小陳啊，你覺得房東最低多少錢賣??？按照你的經(jīng)驗，這套房子大約值多少錢??？”

　　江哥把身子一歪，回過頭來看向了陳飛。

　　江哥這一系列問話，很標準，很常見，大部分客戶都會這么問，是專門給中介出難題的。

　　房子底價大約多少，陳飛是知道的，但是你要是讓陳飛給房子估個價，那就不好說了。

　　不過，陳飛從這句話里隱約琢磨出了一丁點兒的味道來。

　　那就是，這兩口子心里現(xiàn)在也沒底。

　　“現(xiàn)在啊江哥，一套房子一套價啊，這套房子在這周邊性價比已經(jīng)非常高了，樓層二樓，可遇不可求，如果有老人來幫忙看孩子了，上下樓一點也不費勁，方便的很。

　　離著學校距離非常近，就一個路口的事兒，孩子上學很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事兒簡單，但是，挺費事兒的啊，尤其是傍晚放學，安全很重要啊?！?p>　　陳飛沒有回答江哥的話，轉(zhuǎn)而夸贊房子的好處了。

　　對于陳飛這種老江湖，是不會讓客戶牽著鼻子走的。

　　“你感覺房東還能降多少？你和房東聊得多了，你就直說唄！”

　　少婦言語犀利，思路清晰，似乎沒有被陳飛給引著走。

　　“嫂子，說實話，之前我問過房東價格還能商量多少，房東給我的回答就是，最近看房的太多了，看一個問一次價格，看一個問一次，都問煩了他了，剛才你也看到了，房東自己都說煩了！”

　　陳飛說著話同時，密切注意著江哥的神色以及少婦的舉動，看到他們沒啥變化，又繼續(xù)繪聲繪色道：“不過，根據(jù)我的經(jīng)驗啊，這賣房子，一般情況下，讓個三五千，那是比較常見的；讓個萬八千的，這是比較著急的房東。

　　再讓多了，情況也不是沒有，要么就是房價本來就掛的很高，高于市場價，一般這樣的房子，也沒多少人看；要么就是房東真的遇到急事了，著急處理，這個時候讓的會比較多！”

　　陳飛說得都是實情，也是他常見的一些現(xiàn)象。

　　少婦嘴角蠕動少許，終于露出了一聲微笑。

　　“小陳啊，我看得出來，你干的時間挺長了，你覺得這房子能到66萬嗎？能到的話，我們就買了！”

　　江哥看到少婦笑了，直接跟陳飛表態(tài)了。

　　呵呵，等的就是你這句話呢！

　　“江哥，這樣吧，我直接把房東約出來談?wù)劙桑绻蹅兡苷勏聛?，就定，談不下來，咱們再商量嘛！?p>　　陳飛終于看到江哥表態(tài)了，立刻喜笑顏開了。

　　“慢著，你著急啥？就你手里那點錢，連個首付都湊不夠呢，剩下的錢你哪里去搞??？”

　　就在陳飛興起的時候，少婦的一席話，就好似直接給陳飛潑了一盆涼水。

　　江哥被少婦這一頓訓話，立刻老實了不少。

　　“小陳，你看看，我和你嫂子商量過了，手里的錢啊，最多就能湊到十六七萬啊，你之前說這房子首付得二十來萬吧，我們周轉(zhuǎn)需要錢，再多了拿不出來了，你能想想辦法嗎？”

　　江哥苦著臉對著陳飛道出了自己的上限，然后一臉期望地瞅著陳飛，在等著陳飛給他解決問題了。

　　就像坐過山車一樣，上一秒陳飛還樂滋滋地準備約房東談判，下一秒，江哥就給了陳飛一記重擊。

　　銀行的事，陳飛沒接觸，他只是聽吳耀民跟他講過，現(xiàn)在的首付比例都在30%左右。

　　再少了的確不好辦。

　　陳飛心想，這客戶既然誠意這么大了，他得讓吳耀民想想辦法了。

　　這個月還指著用這個單子來追趕王兵呢，吳經(jīng)理，你可給力一點啊。

　　心想著，陳飛撥通了吳耀民的電話。