第二十九章 什么叫專業(yè)？

　　通過114導航臺，陳飛問出了實驗學校教務(wù)處的電話。

　　當陳飛看似發(fā)瘋一樣詢問試驗學校教務(wù)處電話的時候，店里的同事都像是看外星人一樣看著陳飛。

　　這是要搞啥子事情呢？每個人都懵了。

　　見多識廣的丁曉霞出去看房了，其他人都都不知道陳飛想干什么。

　　就連店內(nèi)資歷最老的店長王兵都和懵逼一樣，愣愣的看著陳飛，那眼神好似再說，這2貨在干嘛呢？找學校教務(wù)處聯(lián)系業(yè)務(wù)嗎？

　　王兵的表情直接出賣了他對學校招生業(yè)務(wù)的不熟。

　　“喂，請問是實驗學校教務(wù)處嗎？”

　　“是的，請問哪里？”

　　“您好老師，我想咨詢一下孩子上學的問題，我的孩子明年就到了上學年齡，想要在咱們學校就讀的話，需要提前一年落戶嗎？”

　　“現(xiàn)在我們的招生規(guī)則是，只要在我們學校的片區(qū)內(nèi)，有固定房產(chǎn)，只需要帶著房產(chǎn)證、身份證、戶口本就可辦理入學，只要你的戶籍在房子這就可以，剛落的也沒事，目前是沒有時間限制的！”

　　“好的，謝謝您老師~！”

　　得到了實驗學校教務(wù)處肯定的回答后，陳飛心里那懸著的一塊巨石，終于落地了。

　　既然現(xiàn)在的實驗學校招生沒有額外限制，那么現(xiàn)在已經(jīng)是七月份了，已經(jīng)進入下半年了，替孟姐早點買上房子，也該提上日程了，陳飛心里有了主意。

　　拿起電話，陳飛邊撥號邊往外走去。

　　“喂孟姐，最近好嗎？我聽吳經(jīng)理說咱們房子的貸款批下來了，這兩天就可以過戶了呢，恭喜您??！”

　　陳飛先是以自身業(yè)務(wù)出發(fā)，打開了話匣子。

　　“你好小陳，你們公司辦理貸款業(yè)務(wù)挺快的，挺不錯?。　?p>　　孟姐客套一句。

　　“對了孟姐，咱們談判的時候，我了解到，咱還想替孩子在實驗學校買房子，孩子明年要上學了，這事得加緊了啊！”

　　陳飛看到孟姐反饋不錯，直接開門見山了。

　　溝通，站在客戶角度，以客戶為焦點，不多說廢話，這是陳飛的職業(yè)素養(yǎng)。

　　“是啊，我正為這個事著急呢，也不知道來得及不，學校那邊有啥要求我也不知道啊，我這生意忙的很，也沒空咨詢，真是有些手忙腳亂呢！”

　　孟姐把自己的困惑直接說了出來，很真切。

　　“沒事啊孟姐，這一點您不用擔心，我已經(jīng)替咱問過實驗學校教務(wù)處了，孩子上學只需要名下有轄區(qū)內(nèi)的房子就行，沒有其他的限制，所以，現(xiàn)在咱們直接看房子就可以了！”

　　陳飛有備而來，說話格外的有底氣，這樣的通話很有分量，同時，在電話里，也傳達了自己真正替客戶著想，急客戶之所急的主旨。

　　“哎呀，小陳啊，我第一次見你就知道你很靠譜啊，你看看，這事你還那么上心，真是有心了啊，這樣吧，買房子的事我就全權(quán)委托給你了啊，我工作忙，就辛苦你給我找找吧，有合適的就看看，咱們盡量早定下來！”

　　孟姐也是個痛快人，做生意的眼光很重要，對于陳飛這樣的業(yè)務(wù)精英，客戶也喜歡。

　　“謝謝孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖價格越貴，盡早定下房子，這一點還是很對的，我這兩天正好在掃實驗學校的房子，這里有幾套我感覺挺合適的，孟姐您跟我說說您買房的條件，我給你匹配幾套！”

　　陳飛先肯定客戶，然后進一步開始推房子，這種技巧，很符合大部分客戶的胃口。

　　溝通就是和客戶在一個頻率上，做有效的交流，只有雙方互相肯定，那么接下來的交流才有效率，才能稱之為真正有效的溝通。

　　這樣才可以真正稱之為銷售，陳飛深諳其理。

　　......

　　與客戶聊了半個小時之后，陳飛直接把孟姐給收拾的服服帖帖的了，買房需求，首付多少，面積、樓層、裝修等等，陳飛都了解透徹了。

　　同時陳飛也借著給江哥找房子的機會，把他從實驗學校找到的好樓層，性價比高的房子，直接推給了孟姐。

　　做房產(chǎn)，與客戶交流，除了站在客戶角度思考問題，解決困難外，最重要的就是要給客戶推合適的房子。

　　合適的房子也就是性價比最高的房子，不一定是最便宜的房子。

　　很多房產(chǎn)經(jīng)紀人都會挑著便宜的房子一昧地給客戶推，但是到最后，卻發(fā)現(xiàn)，客戶買的并不是小區(qū)內(nèi)最便宜的那套。

　　此時，經(jīng)紀人就會懷疑自己，抱怨客戶。

　　殊不知，高性價比，不一定就是便宜。

　　這個誤區(qū)，很多人都會犯。

　　對于身價數(shù)百萬的客戶來說，價格固然重要，但是，位置、戶型、裝修以及設(shè)計甚至關(guān)乎風水都會對客戶產(chǎn)生很大的影響。

　　做經(jīng)紀人到底什么叫專業(yè)？

　　陳飛之前，也曾每每在那月黑風高的夜晚，思考房產(chǎn)界這一哲學問題。

　　最后，陳飛得出自己的結(jié)論。

　　在充分了解客戶的需求之后，理解客戶的需求，然后在適合客戶找房的范圍內(nèi)，吃透這片區(qū)域的房源，以高效且優(yōu)質(zhì)的溝通再給客戶推適合他的房子，這就是專業(yè)。

　　綜合來說，就是熟知客戶+吃透房源+優(yōu)質(zhì)服務(wù)=專業(yè)。

　　所以，陳飛根據(jù)自己的這個信條，在7月份上半個月，全部放在精耕社區(qū)上面了。

　　只要有客戶詢問房子，在他了解完客戶需求之后，就把附合客戶需求的小區(qū)全部吃個透，這樣一來，他的勝算就大大提高了。

　　孟姐就是最直接的例子。

　　陳飛跟她推薦了四五套房源，直接勾起了孟姐極大的看房欲望。

　　“哎呀，我最近店里挺忙啊小陳，要不等兩天在看吧！”

　　雖然陳飛推得房子都很合適，但是，孟姐的時間很緊，看不了房，對陳飛來說，可不是他想要的結(jié)果。

　　“孟姐，我知道咱們工作忙，但是，房子最近的走勢還在漲啊，三五萬放在房子上，可看不出什么來的，漲錢這倒是次要的，最主要的是，現(xiàn)在房子賣的很搶手，二樓、三樓好樓層亦是可遇不可求，更加讓人青睞。

　　咱為了孩子買房一來解決孩子上學問題，二來，我們自己也要住啊，有合適的，咱們就及早看，看好了及早定，買個好樓層，滿意的房子，這是一輩子的事兒啊姐，買上了房子，您就沒有了后顧之憂，可以全心全意工作了，您要是相信我，聽我的姐，再忙也要擠出時間來看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”

　　陳飛把近期房子市場情況說得如火如荼，給客戶增加了不小的緊迫感。

　　做生意的人，對金錢還是很敏感的，別說三五萬，就是一兩萬，那也是錢，他們看成本看的很重的。

　　陳飛一語帶過那是不想把銅臭味擺的太明面，顯得客戶很喜歡錢似的。

　　誰都喜歡錢，但是，誰都不想表達出來。

　　“是啊，你說的也有道理，也是這么個事呢，這樣一來時間的確很緊，要不擠點時間去看看？”

　　孟姐被陳飛說得終于有些動搖了。

　　陳飛是一條草原狼，有著敏銳的嗅覺，只要讓他嗅到一絲機會，他豈會放過？

　　此刻，陳飛那靈動的眸子露出了一絲狡黠的目光。