第二十六章 大金鏈子小手表
王兵這囂張的氣焰著實(shí)令人氣憤，陳飛是個(gè)血?dú)夥絼偟哪腥耍哪茏屵@樣的貨色在自己面前耍威風(fēng)？
“你妹的，還別激我，賭就賭，老子還怕你了？你以為你搞不定的客戶人家就玩不轉(zhuǎn)？你那小學(xué)畢業(yè)的智商玩不了這樣高端的客戶，你看看你成的那幾個(gè)單子，全是一些老破舊小區(qū)，真不咋地，哎呀，磕磣人呢！”
陳飛用睥睨的眼神來蔑視王兵，這樣的回?fù)簦哉J(rèn)很滿意。
“莉莉啊，你聽到了吧，這是小陳逼我和他打賭哈，到了月底到底誰學(xué)狗叫，你可得看好了！”
王兵眼珠子一轉(zhuǎn)，露出狐貍一樣狡黠的目光，還是一副受害者的樣子，來和李莉套話。
“誰愛和狗打交道誰去，干嘛拉上我，我可不想和狗一般見識(shí)，真是有?。 ?p> 李莉這話里有話，沒喜的理會(huì)王兵。
隨著人們陸陸續(xù)續(xù)地到來，陳飛揉了揉有些發(fā)暈的頭顱，中午不休息，還真是有些眼暈。
但是想想身上背著的賭注，陳飛對(duì)于這一個(gè)未曾謀面，卻溝通的不錯(cuò)的江姓客戶，更添了一絲神往。
挑戰(zhàn)，對(duì)于陳飛來說，充滿了刺激和未知，實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)的過程，這才是最鍛煉人的地方。
一定要拿下他，雖然電話里聽他說只想拿出十五萬來，可是，聽他的意思，他是做生意的，目前需要錢周轉(zhuǎn)，或許，見了面之后，我能夠改變他的想法呢？
目光更加堅(jiān)定了一些，陳飛繼續(xù)在電腦上搜尋起房源來。
鍵盤下的筆記本上，一會(huì)出現(xiàn)了5組房源信息，這都是陳飛陳飛這兩天中午不休息，辛苦搜集的實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)絕佳的房源。
嘴角露出一絲辛苦付出后難得的欣慰笑容，陳飛緩緩起身，在向門外走動(dòng)的同時(shí)，滿足地拿出了手機(jī)，搜尋出一個(gè)標(biāo)注著實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)江哥的號(hào)碼，一鍵按下，撥了出去。
當(dāng)陳飛走回來的時(shí)候，電話還沒掛，臉上洋溢著盡是欣喜的笑容。
“好嘞江哥，咱們?nèi)c(diǎn)在小區(qū)門口集合，再見！”
掛掉了電話，陳飛來到了李莉的跟前站住。
俯視著正在低頭玩手機(jī)的李莉，那秀色可餐的風(fēng)景，一覽無余地收盡陳飛眼底，嘴角泛起一絲淡笑，陳飛干咳了兩聲。
李莉被突然而來的陳飛嚇了一跳，立刻收起手機(jī)，抬起頭來。
“你...你干嘛，想要嚇?biāo)廊藛?？”被陳飛嚇了一跳，李莉柳眉輕挑，像一個(gè)受驚的小鹿有些慌亂。
“你特么有沒有公德心啊小陳？這樣跟人家女孩子說話，不嚇著人家嗎？心里有氣，往人家女孩子身上撒，算什么男人呢！”
王兵看到李莉被陳飛嚇了一跳，趕緊舔上了。
“對(duì)了，你三點(diǎn)有沒有事？”
陳飛沒理會(huì)王兵，兩眼盯著李莉，一臉的笑意盎然。
李莉不知道陳飛找她干啥，但是一聽陳飛這問話，原本正常的臉上，突然就起了一絲微紅。
“你...干嘛呀，我...我三點(diǎn)...有...還是沒有...”
斷斷續(xù)續(xù)說了半截話之后，雙手靠在胸前一抱，好似下了一個(gè)很大的決心道：“即便有事，我可以請(qǐng)假的呀！”
那晶瑩的眸子里，還帶著一絲絲的含蓄，就像是一個(gè)害羞的孩子一樣，用期待的眼神望著陳飛。
王兵一看李莉這個(gè)樣子，可就真著急了，他不知道李莉和陳飛的故事，但是，看到李莉這個(gè)表現(xiàn)，明顯就是花癡上線了。
“你請(qǐng)假干啥??？正常上班沒有要緊事，我可不允許你的假期哈！”
王兵一看事不對(duì)，立刻插了一杠子。
“哼~！要你管？狗拿耗子...”
李莉臉上的笑容立刻消失，像一個(gè)怨婦一樣怒視著王兵，這情緒變化的速度堪比翻書。
“沒事，你...你不用請(qǐng)假，我就想借你的電車用用！”
陳飛強(qiáng)忍住歡笑，用一板一眼認(rèn)真的眼神望著李莉。
陳飛的眼睛好似會(huì)說話，他這認(rèn)真的眼神中，竟然讓李莉讀出了另一種信息。
陳飛好似再告訴李莉，你妹的想多了，我可沒有別的意思。
“我去，真是一個(gè)愛占便宜的家伙，自己不去買一個(gè)電車，老是借別人的，真好意思呢！換做我啊，我可不接，這俗話說得好，救急不救貧?。 ?p> 王兵聽到陳飛說明了意思，立刻一臉嫌棄的樣子。
本來還有些難看的李莉，聽到王兵這么一摻和，竟好似解圍了一般，從兜里掏出一串鑰匙放在了桌子上。
“諾，隨便騎，我的電車我做主，輪不到阿貓阿狗指手畫腳！”
李莉一撅小嘴，斜了一眼王兵。
“好嘞，客戶拿下了我請(qǐng)客哈！”
陳飛收起了李莉的鑰匙，留下一句話，便收拾了收拾東西，出發(fā)了。
只留下滿臉空余恨的王兵，在那里怒氣滿腹地瞪著遠(yuǎn)去的陳飛，嘴角蹦出了一系列的令人難以聽清的臟字。
西區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)，陳飛跑的還不夠熟，他前半個(gè)月的大部分精力都放在價(jià)格中端的市中學(xué)區(qū)房上了，比如三中、六中等等。
因?yàn)檫@樣的小區(qū)價(jià)格適中，適合的客戶群體較多，成交量最大。
正因?yàn)樗麑?duì)試驗(yàn)學(xué)區(qū)的這幾個(gè)小區(qū)還不夠精熟，他才會(huì)早些出發(fā)，先去小區(qū)探探路，看看環(huán)境，這對(duì)于他為客戶講解很有裨益。
賣房子的專業(yè)性，說透了就是吃透房源加上熟知客戶需求，當(dāng)然再加上自己的感動(dòng)式服務(wù)，客戶基本上沒跑了。
能夠經(jīng)過后天鍛煉，且比較容易達(dá)到的能力就是吃透房源，陳飛深知這一點(diǎn)。
小區(qū)內(nèi)所有在售的房子你都了解了，小區(qū)附近，各個(gè)小區(qū)，精品優(yōu)質(zhì)房源你也熟悉了，那么在客戶面前，你就可以充當(dāng)上帝的角色了。
因?yàn)?，房產(chǎn)銷售和客戶交流的本質(zhì)還是房源，有了優(yōu)質(zhì)房源，即便是你不會(huì)說，不會(huì)道，客戶看上房子也會(huì)買的。
而這一點(diǎn)，恰恰是陳飛的短板，是需要陳飛用時(shí)間和苦功夫，慢慢補(bǔ)足的。
而能否熟知客戶，就看你和客戶交流的溝通能力了，陳飛經(jīng)過房產(chǎn)行業(yè)這么多年的錘煉，自認(rèn)這方面他還是有優(yōu)勢(shì)的。
陳飛利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在他為客戶所尋找的五套房子的小區(qū)轉(zhuǎn)了一個(gè)遍，大體熟悉了小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境。
由于客戶的自身?xiàng)l件不太好，首付比例不會(huì)太高，對(duì)小區(qū)的質(zhì)量也沒有高要求，所以，陳飛這次所帶看的小區(qū)就三個(gè)。
這三個(gè)小區(qū)有兩個(gè)是開發(fā)商開發(fā)的分別是景尚明珠和綠都花園，還有一個(gè)是單位的，這家單位是移動(dòng)公司，小區(qū)名叫同馨家園。
移動(dòng)公司這個(gè)單位并不算好，人居住的也比較雜，所以，在實(shí)驗(yàn)學(xué)校附近，這個(gè)小區(qū)和景尚明珠、綠都花園一樣，居住人群成分復(fù)雜，小區(qū)環(huán)境、人群質(zhì)量都不算太好。
所以，這三個(gè)小區(qū)是實(shí)驗(yàn)學(xué)校周邊最便宜的。
陳飛約客戶看的房子雖然多，但是，陳飛還是有計(jì)劃的，兩個(gè)一樓，一個(gè)二樓，一個(gè)三樓當(dāng)然還有一個(gè)四樓。
根據(jù)陳飛計(jì)劃，他帶著客戶看房的順序先從最差的看起，然后一步步往性價(jià)比高的看。
這樣看房會(huì)令客戶的體驗(yàn)感覺會(huì)越來越好，然后，客戶很容易就會(huì)看中房子，再加上陳飛個(gè)人銷售能力加持，成交率還是比較高的。
當(dāng)然，這五套房子，都是陳飛精挑細(xì)選的，同等類別中，都是優(yōu)質(zhì)的，只不過，優(yōu)質(zhì)的房源也分三六九等。
就這樣，陳飛先來到了景尚明珠的東大門，這是他和客戶約定的見面地點(diǎn)，陳飛掏出手機(jī)，給客戶打了一個(gè)電話，然后開始等待客戶了。
時(shí)間一分一秒的過，眼看著時(shí)間已經(jīng)超了三點(diǎn)一刻，陳飛等的有些焦急了。
客戶晚點(diǎn)，在看房當(dāng)中是經(jīng)常出現(xiàn)的，可是，今天陳飛帶看的較多，怕房東時(shí)間不好協(xié)調(diào)，所以這次客戶晚點(diǎn)，對(duì)陳飛來說，有些折磨人心了。
催客戶？這種事，陳飛會(huì)做，但是，短短二十分鐘內(nèi)，陳飛旁敲側(cè)擊地已經(jīng)給客戶打了三個(gè)電話了。
再催，客戶有可能煩了。
大熱天的，陳飛的汗水就像是下雨一樣，刷刷地往下流，悶熱的空氣讓人憋的有些喘息不過。
此刻的陳飛，看上去有些狼狽，就像是剛被一場(chǎng)大雨洗涮過一樣。
就在陳飛像一個(gè)熱鍋上的螞蟻，站在那里焦急萬分的時(shí)候，一輛破的有些發(fā)黃的奇瑞QQ緩緩駛到了陳飛的跟前，慢慢停了下來。
陳飛看到這輛車開向自己的時(shí)候，心里不禁吃了一驚，握草，這輛車不會(huì)是我客戶的吧？買七八十萬房子的客戶，會(huì)開這樣的破車？
當(dāng)陳飛轉(zhuǎn)眼瞅了瞅這車的車牌的時(shí)候，心里就已經(jīng)涼了一半，我去，這就是他給我報(bào)的車牌號(hào)啊。
在陳飛心里涌起一陣子失望的時(shí)候，QQ那貼著漆黑車膜的車窗緩緩搖了下來，一個(gè)大光頭，從里面漏了出來。
“你是小陳老弟吧？”光頭呵呵一笑。
看到光頭這打扮，大光頭，有紋身，身上還飄著一股酒味，脖子上掛著一個(gè)閃閃發(fā)著金光的大金鏈子，那捏著香煙屁股的左手手腕還掛著一塊金色表帶的小手表。
看到客戶這打扮，陳飛心里更加涼了一半。
根據(jù)陳飛的經(jīng)驗(yàn)，這客戶極有可能是混社會(huì)的，而一般這樣的人，做的生意都不會(huì)太好，而且，征信一般都會(huì)有問題。
看來，這客戶要買上房子，很有難度啊~！陳飛心里苦逼道。
臉上強(qiáng)行擠出一絲和善的微笑，陳飛硬著頭走向了客戶。