六個億的貸款是在飯桌上敲定的。萬分之五的提成李子丞沒要，而是充了公。對一個資產(chǎn)百億的大型國有企業(yè)來說，三十萬不算什么，但這是一種態(tài)度。
國家的錢不能動，一分錢都不能動，這是李子丞做人的底線。
酒足飯飽，李子丞跟廖弘彬握手作別。
回到自己的辦公室，李子丞既沒有看電視，也沒有躺下休息，而是坐在臺燈下，翻開方曉駿整理出來的集團(tuán)應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款明細(xì)表。
十六點(diǎn)三億元應(yīng)收賬款，雖然不能稱其為呆賬、壞賬，可追討起來難度不小。
國富煤業(yè)集團(tuán)，六億四千八百萬。
順河國有控股煤業(yè)有限公司，四億六千三百萬。
長鴻露天煤業(yè)有限公司，兩億九千一百萬。
宏泰鋼鐵集團(tuán)，一億八千七百萬。
冀北水泥有限公司，四千一百萬。
五家企業(yè)，兩家國有企業(yè)，三家私營企業(yè)，都是集團(tuán)的老客戶，哪一家都不能得罪。
李子丞有些犯難。他從竹雕筆筒里抽出一支已經(jīng)削好的紅藍(lán)鉛筆，在順河國有控股煤業(yè)有限公司前面打了一個叉。
順河國有控股煤業(yè)有限公司是一家大型國有企業(yè)，規(guī)模跟古州裝備制造集團(tuán)差不多。這家國有企業(yè)目前的處境比古州裝備制造集團(tuán)還要慘，他們的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到驚人的百分之九十七。
這可真是難兄難弟啊。李子丞輕笑一聲，把目光鎖定在了國富煤業(yè)集團(tuán)。
國富煤業(yè)集團(tuán)是一家大型私營企業(yè)，名下有煤礦八座，鐵礦三座，稀土礦一座，鋁礬土礦一座，總資產(chǎn)三十六億，總負(fù)債三十二億。
就它吧。李子丞用紅藍(lán)鉛筆在國富煤業(yè)集團(tuán)前面畫了一個對勾。
目標(biāo)雖然選定了，欠款該怎么要，李子丞還沒有想好。
六億四千八百萬可不是一個小數(shù)目，國富煤業(yè)集團(tuán)凈資產(chǎn)只有四個億，即便李子丞親自出馬，恐怕連欠款的零頭都討要不回來。
李子丞用力揉了揉太陽穴，拿起座機(jī)：“常主任，你準(zhǔn)備一下，明天上午的座談會結(jié)束后，你陪我去一趟省國土資源廳。”
常鴻遠(yuǎn)在電話那頭問：“李總，有幾個人去，安排幾座車？”
李子丞笑道：“就你、我和司機(jī)三個人?！?p> “好的，李總?！背ｘ欉h(yuǎn)答應(yīng)道。
放下電話，李子丞又把目光聚焦在了宏泰鋼鐵集團(tuán)。
宏泰鋼鐵集團(tuán)也是一家大型國有企業(yè)，是一家省屬國有企業(yè)，規(guī)模是古州裝備制造集團(tuán)的兩倍。宏泰鋼鐵集團(tuán)的經(jīng)營狀況也不樂觀，總資產(chǎn)一百九十八億，總負(fù)債一百七十三億，資產(chǎn)負(fù)債率百分之八十七。
對一個資產(chǎn)一百九十八億的大型國有企業(yè)來說，一億八千七百萬的欠款雖然不是很多，但這筆錢恐怕是無法以現(xiàn)金形式討要了。唯一解決的辦法就是抵賬。
一念及此，李子丞的心中頓時有了主意。
蓋房子是需要盤條和螺紋鋼的，宏泰鋼鐵集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品中就有盤條和螺紋鋼。等耀華房地產(chǎn)開發(fā)公司成立后，可以從宏泰鋼鐵集團(tuán)討要一批盤條和螺紋鋼用以抵賬。
同理，蓋房子也是需要水泥的，冀北水泥有限公司的四千一百萬欠款也可以用這種方式抵賬。
將手里的紅藍(lán)鉛筆扔在明細(xì)表上，李子丞把自己圈進(jìn)老板椅中。
除了順河國有控股煤業(yè)有限公司和長鴻露天煤業(yè)有限公司兩家的欠款沒有想出穩(wěn)妥的討要辦法，其他三家欠款公司，李子丞的心里已經(jīng)有了一個清晰的追討思路。
李子丞目前最關(guān)心的就是集團(tuán)的應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款的追討成敗，直接關(guān)系到集團(tuán)的生死存亡。
可以這么說，如果十六點(diǎn)三億元的應(yīng)收賬款近期內(nèi)無法順利追討回來，即便李子丞辦法再多，點(diǎn)子再好，也會落入巧婦難為無米之炊的境地。
誠然，在全國范圍內(nèi)，國有企業(yè)三角債屬于普遍現(xiàn)象，李子丞沒有必要主動給自己戴緊箍咒?？衫钭迂┚褪沁@么一個人，越是不容易做到的事他越想去挑戰(zhàn)。
或許有人會說，李子丞如此迫切的想要追討集團(tuán)的應(yīng)收賬款，是沖著那千分之二的提成去的。
真是這樣的嗎，千分之二的提成多嗎？
十六點(diǎn)三億應(yīng)收賬款如果全部追討回來，千分之二的提成是多少，是三百二十六萬。
如果李子丞真的是沖著三百二十六萬塊錢去的，他為什么要在班子成員擴(kuò)大會上主動把銷售人員的提成比例翻了一番。
又為什么跟薛明仁再三訂正，集團(tuán)高層追討欠款的提成比例保持原樣不變。
李子丞是傻子嘛，顯然不是。他這么做只想證明一點(diǎn)，如果銷售部的銷售人員能夠把十六點(diǎn)三億的應(yīng)收賬款全部追討回來，他寧肯多支付銷售人員三百二十六萬的提成。
只可惜銷售部的銷售人員沒有這么大的能耐，就連分管銷售的薛明仁也沒有，否則集團(tuán)也不會落到如今難以為繼的境地。
假設(shè)集團(tuán)的應(yīng)收賬款為零，說明集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)良好。集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，也就不會拖欠集團(tuán)職工半年的工資，更不會有一千多個職工圍攻集團(tuán)總部的現(xiàn)象發(fā)生。那么李子丞也不會主動立下軍令狀來接手董貴堂留下的爛攤子。
可假設(shè)畢竟是假設(shè)，李子丞既然接下了董貴堂留下的爛攤子，他就不會讓這個攤子繼續(xù)爛下去。
利用一頓飯解決了六個億的貸款，李子丞已經(jīng)邁出了堅實(shí)的一步，他完全可以拿著這六個億做很多很多事。
可李子丞卻覺得六個億遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于一個年銷售收入五十個億的大型國有企業(yè)來說，六個億的現(xiàn)金流僅僅能夠維持兩個月。
生產(chǎn)、銷售、回籠資金是有周期性的，正是因?yàn)橛兄芷谛?，大型國有企業(yè)最害怕的一件事就是資金鏈斷裂。
可為了不使集團(tuán)資金鏈斷裂就不生產(chǎn)，不銷售了嗎，顯然是不行的。如果那樣做的話，市場就會萎縮，客戶就會流失。
市場經(jīng)濟(jì)和計劃經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)區(qū)別就在這里，在市場經(jīng)濟(jì)體系中，競爭無處不在。你后退一步，別人就會前進(jìn)一步。
為了保持原有的市場份額，為了留住那些老客戶，不給錢不發(fā)貨的行為是斷然不可取的。
因此，李子丞需要大量的現(xiàn)金流，而且是越多越好。
對李子丞來說，他有兩個月的時間追討欠款，每追回一筆欠款，集團(tuán)就會多延續(xù)幾天生命。哪怕追討回來的欠款不是現(xiàn)金，而是實(shí)物。
實(shí)物也是錢啊，比方說成品煤，比方說螺紋鋼，比方說袋裝水泥。
這些實(shí)物產(chǎn)品沒有市場嗎，當(dāng)然有。只不過市場給出的價格太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了生產(chǎn)廠家的銷售預(yù)期。
每一種實(shí)物產(chǎn)品都是有成本核算的，一旦市場銷售價格低于銷售成本，生產(chǎn)廠家寧肯囤貨也不會賠錢銷售。
可李子丞卻不怕賠錢銷售，因?yàn)樗私馐袌?，并仔?xì)核算過生產(chǎn)成本。
相比于成品煤、螺紋鋼和袋裝水泥，古州裝備制造集團(tuán)生產(chǎn)的大型礦山設(shè)備、大型挖掘機(jī)，甚至包括那些成套的水泵、閥門，產(chǎn)品附加值明顯要更高一些。
這就好比德國生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床，這就好比美國生產(chǎn)的大型客機(jī)，人家一臺機(jī)床，一架飛機(jī)的產(chǎn)品附加值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)生產(chǎn)并出口到世界各地的服裝、陶瓷、農(nóng)產(chǎn)品等等。
這就是差距，科技實(shí)力的差距。
所以，即便通過努力，追討回來的是實(shí)物產(chǎn)品，李子丞也有辦法讓它們變現(xiàn)。
短期內(nèi)，李子丞能做的就是讓集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，只要能夠不賠錢或者是少賠錢，李子丞都是能夠接受的。
因?yàn)槔钭迂┯腥陼r間，第一年少賠錢，第二年不賠錢，第三年扭虧為盈，這就是他為自己設(shè)定的目標(biāo)。
至于說九點(diǎn)八億元的應(yīng)付賬款，九十個億的銀行貸款，李子丞沒有過多的精力去考慮。
沒錯，他是來給別人擦屁股的，可兩位前任留下的大窟窿，他只能慢慢填。他不是神仙，沒有點(diǎn)石成金之術(shù)，那怎么辦呢，只能拖著，能拖一天是一天。
李子丞不是救世主，他也做不了救世主，他能做的，就是在三年后實(shí)現(xiàn)自己許下的諾言。至于其他的，愛誰誰吧。
點(diǎn)燃一支煙把自己追討欠款的思路在腦子里重新梳理一遍，李子丞掐滅煙頭，走進(jìn)衛(wèi)生間。
沖了一個熱水澡，李子丞圍著浴巾躺在床榻上，拿起手機(jī)撥出一個電話號碼。
“菲兒，干嘛呢？”
“在圖書館看書?！彪娫捖犕怖飩鱽硪粋€嬌媚的聲音。
“想我沒？”
“想，想的人都瘦了?！?p> “瘦了好啊，省的減肥了?！?p> “討厭，你會不會聊天。”
“是啊，我是理工男，怎么能跟你們文藝女青年相比呢?！?p> “理工男怎么了，我就愛理工男。對了，換了新的工作環(huán)境，心情怎么樣？”
“說不上好，也說不上壞。不過------”
“不過什么？”
“沒什么，我的性格你還不知道，越有挑戰(zhàn)越興奮，就像當(dāng)初追求你一樣?！?p> “呵呵，我有那么難追嗎，我記得你只用了三個月的時間就把我追到手了?！?p> “錯了，確切的說是三個月零七個小時?！?p> “噗嗤”一聲，電話那頭笑了：“討厭，三個月跟三個月零七個小時有區(qū)別嗎?！?p> “怎么沒區(qū)別，整整多了七個小時啊。你知道七個小時能干嘛，可以睡一個舒服的懶覺，可以看四場電影，可以開車從古州到京城去看你，可以------”
“好啦，好啦，說不過你行了吧。對了，后天我就放暑假了，我想到古州去看你，行不行？”
“后天啊，好吧，我開車去接你。”
“真的，不許騙我?！?p> “不騙你，騙你是小狗?！?p> “小丞，愛死你了?！?p> 話落，聽筒里傳來一陣親吻手機(jī)的聲響。
結(jié)束通話，李子丞的思緒瞬間回到了十八個月前。