張樹森對(duì)此心下灑然一笑：果然不出所料，這嚴(yán)老板還是一如既往的，萬事好商量，唯獨(dú)錢的事，要精打細(xì)算，維持住他慣有的英明。
好在他對(duì)此早有準(zhǔn)備，很快針對(duì)嚴(yán)老板精明的性格，又拿出了第二套高性價(jià)比的方案，道：“我剛才說的只是萬聯(lián)針對(duì)微小企業(yè)和個(gè)體工商戶推出的A套餐，我個(gè)人建議您使用我們?nèi)f聯(lián)推出的B套餐--寬帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)。
B套餐只需要您一次性繳納20萬元，我們就會(huì)為您提供寬帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，并幫您組建一個(gè)由刀片服務(wù)器和50臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)組成的局域辦公網(wǎng)絡(luò)。
至于網(wǎng)費(fèi)方面則會(huì)給到您一個(gè)優(yōu)惠政策，保管讓您心動(dòng)?！?p> 嚴(yán)老板一聽要收他20萬，不由眉頭微皺，思索了一會(huì)兒后，蠕動(dòng)了一下嘴唇，想要說點(diǎn)什么，最終卻又不知什么原因選擇了放棄。
張樹森看在眼里，心下猜測(cè)嚴(yán)老板估計(jì)是想問他張樹森為何要多收他5萬元。
畢竟一個(gè)由刀片服務(wù)器和50臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)組成的局域辦公網(wǎng)絡(luò)，他以前上門推銷時(shí)可是告訴過嚴(yán)老板只要15萬就能搞定的。
即便要收一些附加服務(wù)費(fèi)，也不能高達(dá)5萬之巨。
他不慌不忙地解釋道：“嚴(yán)老板您大概會(huì)問為何要收您這20萬，畢竟之前我向您推銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)時(shí)可是說過，一個(gè)由刀片服務(wù)器和50臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)組成的局域辦公網(wǎng)絡(luò)總計(jì)只要15萬就能解決，為何您選擇了B套餐就要多花費(fèi)5萬元。
其實(shí)這涉及到窄帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)和寬帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)在使用技術(shù)上的不同之處。
用窄帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，只要有一根可用的電話線、一個(gè)MODEM調(diào)制解調(diào)器和一臺(tái)電腦就可以。
它的作用原理是將電腦的數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換為能夠依電話線路傳輸?shù)哪M信號(hào)，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給另外的電腦；對(duì)于接受到的模擬信號(hào)，則由另一臺(tái)電腦的MODEM調(diào)制解調(diào)器再解調(diào)為數(shù)字信號(hào)，以便電腦能夠識(shí)別。
這其中需要經(jīng)過電話交換網(wǎng)接入因特網(wǎng)，所以您在使用過程中不僅需要支付電話費(fèi)，還要支付相應(yīng)的主干網(wǎng)使用費(fèi)，也就是通俗所說的網(wǎng)費(fèi)。
相比之下 ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)則不同，ADSL技術(shù)采用了較先進(jìn)的數(shù)字編碼技術(shù)和調(diào)制解調(diào)技術(shù)在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號(hào)。
它是通過一對(duì)調(diào)制解調(diào)器來實(shí)現(xiàn)數(shù)字信號(hào)傳輸?shù)?，其中一個(gè)調(diào)制解調(diào)器放置在我們?nèi)f聯(lián)，另一個(gè)調(diào)制解調(diào)器放置在像您這樣的用戶這邊。中途并不需要將數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)為模擬信號(hào)。
也就是說它不用通過電話交換網(wǎng)，就能直接接入因特網(wǎng)，同時(shí)也就意味著通過ADSL寬帶上網(wǎng)無需支付電話費(fèi)......”
張樹森剛解釋到一半，就被嚴(yán)老板給中途打斷，他一臉疑惑地看著他，質(zhì)疑道：“難道說是因?yàn)橐俳涣艘粋€(gè)電話費(fèi)，才要多收我五萬元。按照道理來說，不是應(yīng)該更便宜嗎？”
張樹森耐心解釋道：“嚴(yán)老板，事情不是你想的那樣，我們并不是因?yàn)檫@個(gè)原因多收你五萬元的?！?p> 嚴(yán)老板追問道：“那是什么原因，總要說出個(gè)道道來，讓我交得心甘情愿吧！”
果然如此！
張樹森看著眼前窮追不舍，甚至顯得有些咄咄逼人的嚴(yán)老板，心下忍不住一陣感慨。
不過他也僅僅是感慨而已，卻是一點(diǎn)緊張也沒有。
他在這方面是不僅早有預(yù)料，而且已是做足了功課，有備而來。
他開始施展自己的三寸不爛之舌，將ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)盡數(shù)倒出，游說道：
“嚴(yán)老板，技術(shù)先進(jìn)有技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，但也有著它的劣勢(shì)。
相比于窄帶上網(wǎng)技術(shù)，寬帶上網(wǎng)的載同是在一根銅線上分別傳送數(shù)據(jù)和語言信號(hào)，數(shù)據(jù)傳輸和語音信號(hào)互不干擾，并且數(shù)據(jù)信號(hào)不通過電話交換機(jī)進(jìn)行傳送，減輕了電話交換機(jī)的負(fù)荷。
這也使得ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)在速率上有明顯的優(yōu)勢(shì)，它的傳輸速率是普通窄帶撥號(hào)上網(wǎng)的 150 倍。
也就是說在我們?nèi)f聯(lián)的技術(shù)支持下，您如果選擇ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)，只需要一根網(wǎng)線一個(gè)帳號(hào)，就能讓您這局域網(wǎng)內(nèi)的50臺(tái)計(jì)算機(jī)，平均每一臺(tái)計(jì)算機(jī)都能享受到比窄帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)下一個(gè)帳號(hào)能夠能夠享有的，高出兩到三倍的上網(wǎng)速度。
只是它的劣勢(shì)也很明顯，那就是相比于窄帶撥號(hào)上網(wǎng)技術(shù)，ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)需我們?nèi)f聯(lián)這個(gè)做服務(wù)商的從國(guó)外引進(jìn)數(shù)字交換機(jī)、投入大量資金研發(fā)撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)器、建設(shè)數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)相關(guān)數(shù)據(jù)。
可謂是在硬件設(shè)施的建設(shè)上，投資十分巨大，所以收費(fèi)上不得不有所提高，不僅在電信規(guī)定的網(wǎng)費(fèi)之外要額外收取您4元每小時(shí)的寬帶增值費(fèi)，還要一次性收取您5萬元的初裝費(fèi)?！?p> 嚴(yán)老板若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“原來如此，那我倒能夠理解?！?p> 張樹森生怕嚴(yán)老板不動(dòng)心，又搬出了一組數(shù)據(jù)用來說服他道：“不過對(duì)比同等情況下的窄帶撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，如果您對(duì)上網(wǎng)需求非常大的話，那么您使用ADSL寬帶上網(wǎng)服務(wù)還是非常劃算的。
即便是您一個(gè)月30天無限量上網(wǎng)，每小時(shí)的網(wǎng)費(fèi)也不會(huì)超過12元，如果再把這個(gè)網(wǎng)費(fèi)平攤到50臺(tái)計(jì)算機(jī)上，也不會(huì)超過每小時(shí)兩毛四?！?p> 張樹森這種專業(yè)性質(zhì)的解釋，讓精于計(jì)算的嚴(yán)老板在感到高大上的同時(shí)，也感到大為心動(dòng)不已。
他眼睛一眨，就心算出了結(jié)果。
若是按照張樹森的這說法，僅50臺(tái)計(jì)算機(jī)一年節(jié)約的上網(wǎng)費(fèi)用，就足夠讓他回本。
不過出于能省就省的性格，他還是有些不滿意，也是商業(yè)談判的性子使然，讓他想要進(jìn)一步壓低費(fèi)用。
他當(dāng)即皺起眉頭，又是一副肉痛的表情，心疼道：“開銷還是很大?！?p> 不過比起剛才提及第一套方案時(shí)真切的肉痛，這次做戲的成分多了些，語氣不由自主地有些變味，不再是最初的原汁原味。