第四十七章 一口價(jià)

　　該來的總還是要來的，該面對的，還是終歸需要面對的，要錢這件事，于濤干的不是一回半回了，可是，每當(dāng)他和客戶要錢地時(shí)候，臉上總是掛著那一抹地不好意思與歉意，好似他欠客戶200塊錢似的。

　　“多少錢?。磕闼闼惆?！”

　　馬純良倒是大方，直接笑呵呵問道。

　　“你可得便宜點(diǎn)啊，我們畢竟奔著熟人來的，要多照顧一點(diǎn)喲！”

　　一直挺安靜的馬太太開了金口，還沒等于濤算出多少錢來，便是要討個(gè)折扣了。

　　跟于濤說完了還不算，一直沒和李樂有多少互動(dòng)的她，此刻也是瞪著那犀利的大眼，看向了李樂：“小李啊，你可得和你店長申請、申請，給我們打個(gè)大折扣啊，你看看，這單子，你們簽的多么順利啊，我們不僅是熟人介紹，還是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶呢！”

　　這話倒是不假，李樂心里很贊同這點(diǎn)，但是，他就特么吃這口飯的，打折高了，自己心里也不樂意。

　　而且，現(xiàn)在，有于濤在前面頂著，李樂也用不著做那個(gè)壞人，倆人合作了兩單了，默契多少還是有的，于是他嘿嘿一笑，故作為難地對著于濤勸說道：“于店長，馬哥的確是老客戶介紹的，那客戶也是我的朋友，您就在你的職權(quán)范圍內(nèi)，給他們打個(gè)最大的折扣吧，實(shí)在不行，就從我的傭金里扣就行了！”

　　老生常談，犧牲自己的提成來給客戶返優(yōu)惠，這是很多經(jīng)紀(jì)人慣用地計(jì)倆，李樂聽過好多次，但是，這是他第一次用，說話的時(shí)候，還有些不適地打了個(gè)哏。

　　“沒問題啊~！話都說到這里了，我肯定給足咱們面子哈！”

　　于濤大手一揮，直接拿起了手機(jī)，用計(jì)算機(jī)掰扯了一把，然后，看到最后的數(shù)字之后，眉頭一皺，沉悶了半天之后，方才突然豪邁地大聲道：“這樣吧哥，中級費(fèi)1%是一萬一千九，貸款服務(wù)費(fèi)是貸款額的1.5%是一萬兩千七百五，一共是兩萬四千六百五！一般我的權(quán)限都是最低92折，這次，我直接給你打個(gè)九折?。　?p>　　看到于濤這么夸張的演繹了半天，就特么給客戶讓了才兩千來塊錢，李樂都有些心虛地笑了。

　　不過一想到牙科醫(yī)生很賺錢，而且，方才馬純良如此慷慨大方，李樂倒是又覺得心安了一些。

　　給誰慷慨不是慷慨？既然你都給房東慷慨了五六千了，也不差我們這一兩千了，大不了不就是一顆牙的事兒嗎？

　　馬純良的老婆馬太太一聽到如此高的中介費(fèi)，臉上露出了一抹異色：“哎呀，這么高啊，你這九折怎么也得兩萬多吧？你給整少點(diǎn)，一萬塊錢得了！”

　　不聽不要緊，李樂聽到馬太太這打骨折的出價(jià)之后，心里便是直接被刺靈給電了一下。

　　尼瑪這么厲害啊，竟然直接往半價(jià)里砍，你可真牛??！

　　不過李樂倒是不用擔(dān)心，這個(gè)扛價(jià)做壞人的角色肯定得讓于濤來做了。

　　這是他們合作的一干習(xí)慣，壞人讓店長來干，好人讓經(jīng)紀(jì)人來做，以后方便維護(hù)客戶。

　　有道是兵來將擋水來土掩，對于這種對中介費(fèi)有疑問想要打骨折的客戶，于濤也是駕輕就熟，只見他嘿嘿一笑，賣慘道：“嫂子，你這是準(zhǔn)備給我打骨折啊，剩下的要我和小李給咱補(bǔ)上啊，咱們公司是大公司，都是有規(guī)定的啊，折扣低了，我們是得按照差價(jià)補(bǔ)上的?！?p>　　說到這里，于濤臉上笑意更濃，用一種慫恿式地口吻調(diào)侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑后的，沒功勞也有苦勞吧？這么辛苦，您忍心讓我和小李這么難吐血啊，不能夠吧？”

　　“瞧你這話說的，你就再給優(yōu)惠優(yōu)惠，就完事了，畢竟都是關(guān)系不錯(cuò)的介紹的，到時(shí)候，我請大家吃頓好的，不就結(jié)了嘛！”

　　馬純良笑談之間話里簡單提及了蔣婧冉介紹的關(guān)系，話里話外透露出出一種友善。

　　看樣子蔣婧冉的作用還是有的，李樂心道，雖然不知道蔣婧冉和馬純良之間的關(guān)系，但是，朋友介紹朋友，當(dāng)然要給朋友面子，要不然，讓人家臉上掛不住，那豈不是掃了人家的臉了？

　　想到這里，李樂的心里已經(jīng)打好了草稿：“內(nèi)個(gè)啥，于店長，要不這樣吧我的提成不要了，就當(dāng)走個(gè)單子了，你再給馬哥讓點(diǎn)！”

　　雖然是老徐套的套路了，但是，經(jīng)紀(jì)人用起來卻是很順手。

　　李樂說這句話的時(shí)候，明顯是有些心虛的，臉上的笑意也是多少有些僵，畢竟是虛的，假話，所以，他的底氣還是多少有些虛的。

　　于濤接收到李樂傳遞的信息，臉上依舊帶著那一抹很是為難的笑意，笑呵呵看著馬純良，不說話，好似在和客戶抻一抻。

　　“就是嘛，人家買個(gè)房子，也不容易，你們就給人家讓一讓，少賺一點(diǎn)利潤不就出來了嗎？”

　　吳叔也是淺嘗輒止地提了一嘴。

　　畢竟李樂和于濤苦口婆心地給他賣這套房子，出工出力地，也算是有目共睹，吳叔作為一個(gè)年長的領(lǐng)導(dǎo)不至于過河拆橋。

　　“聽見了吧？人家房東都開口了，小李也表態(tài)了，你個(gè)大店長快給個(gè)痛快話唄！”

　　馬純良不好意思開口了，馬太太倒是笑呵呵接茬了。

　　話已至此，于濤也不能老端著了，要不然，待會(huì)，就讓人來家說你不上道了。

　　“哈哈，嫂子啊，你這是要讓我們受處罰的節(jié)奏?。　?p>　　哈哈一笑，于濤又是擺出了一副很為難外加很糾結(jié)的樣子，有些扭捏地抻了一抻，然后，直接一換表情，痛快地說道：“行吧，這樣，小李損失一點(diǎn)，我也搭上一點(diǎn)，就給咱們做到最低了，咱們一口價(jià)，2.1萬！”

　　說到這里，于濤迅速地又拿起了手機(jī)，擺弄了一番，掃了馬純良以及馬太太一番，進(jìn)一步解釋道：“這樣一來已經(jīng)是85折了，要說我們不賺錢，那是不可能的，我們從提成里拿出一些來，給咱們補(bǔ)貼一下也算是給咱朋友一個(gè)極大的面子了，這個(gè)可是前所未有的！”

　　“2萬，咱們也來個(gè)湊整，整整齊齊，你們幫人就幫到底，咱們就這樣了吧！”

　　馬太太也是個(gè)沖動(dòng)貨，聽到于濤訴苦式表達(dá)，沒猶豫便是直接脫口而出了。

　　馬太太這還不算完，直接戳了戳馬純良，催促道：“行了。就這樣吧，趕緊轉(zhuǎn)完錢，咱們吃飯去，我都快餓壞了，咱們和吳叔一起，帶上小李和于店長，大家一起快去吃個(gè)飯！”

　　馬太太也是個(gè)全面的人，說話啥的都挺大氣，讓人聽了很舒服。

　　“話都說到這份上了，我說就這么著了吧！”

　　吳叔也是大手一揮，對著于濤催促道。

　　“行啊就這么周吧，咱們是微信還是支付寶啊，領(lǐng)導(dǎo)，你說個(gè)支付方式！”

　　馬純良趕緊掏出了手機(jī)，準(zhǔn)備給于濤轉(zhuǎn)賬了。