第三十八章 籌謀

　　剛剛掛掉了電話，張達(dá)明便是笑瞇瞇走到了李樂跟前，拍了拍李樂的屁股，賤兮兮問道：“我去，樂哥，是不是剛才那個(gè)房東??？妮瑪好有料啊，成色很高啊，人家可是開凌志的啊，標(biāo)準(zhǔn)小富婆啊，該不會(huì)是看上你了吧？這么快就給你介紹客戶了！”

　　“我去，你說什么？這是什么話??？難道兄弟這帥氣的容顏擔(dān)不起美女的青睞嗎？正常的，不要大驚小怪的！”

　　李樂美滋滋一笑，十分受用的樣子。

　　趙忠強(qiáng)抽完了最后一口煙，然后，直接扔掉了煙靶子，嘟囔一句：“還說別人吃軟飯，我看你才是個(gè)軟飯王呢！”

　　“不服了是不？”

　　張達(dá)明咯咯一笑：“你那質(zhì)量，和人家樂哥的質(zhì)量差遠(yuǎn)了，咱都是軟飯，你的也沒人家的香啊不是？”

　　“管他香不香，就看能吃上不！誰吃到嘴里才能充饑呢，你瞧著吧，人家都快談成了呢！”

　　趙忠強(qiáng)嘴皮子并不是多么好使，留下一句酸楚楚的話，便是一個(gè)人回店了。

　　趙忠強(qiáng)一走，張達(dá)明便是直接將那雙好似掛著兩根香腸的大嘴貼到了李樂的耳旁：“內(nèi)個(gè)啥，以后，再有質(zhì)量這么高的給兄弟推推，你看看，你窩里一個(gè)，外面一個(gè)地，美死你了，別吃獨(dú)食嘛！”

　　李樂聽完張達(dá)明這明騷的話語，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴里就變味了，人家沈佳琪是我的徒弟，這個(gè)客戶跟我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在也就僅僅2天時(shí)間，怎么又跟我有事了呢？”

　　“行了咱們兄弟們們就不要客氣了，你這發(fā)洪水澇死了，我特么這里大旱，都快渴死了，以后記得有好的給介紹、介紹！”

　　張達(dá)明仍然不死心，纏著李樂要李樂當(dāng)皮條客了。

　　一看張達(dá)明沒正事，李樂也瞇了瞇眼，不正經(jīng)了：“行吧，等兄弟有了好貨就給你推薦哈，放心，我是不會(huì)忘記兄弟的！”

　　嗡嗡嗡～～！

　　就在家人胡侃的空擋，李樂的手機(jī)響了，趕緊從褲兜了掏出咯手機(jī)，李樂看了看來電，心里不由得一顫。

　　我滴個(gè)神啊，這不是系統(tǒng)推薦的客戶嗎？真尼瑪和蔣婧冉推薦的是一個(gè)人呢！

　　不能猶豫，李樂直接掛上了一抹笑臉，然后，直接接起了電話。

　　“喂，馬哥您好！”

　　一上來，李樂就很是禮貌地問道。

　　“呵呵，你好啊小李，冉冉給我你的號(hào)的，聽說你很給力，想讓你幫我找一找第一實(shí)驗(yàn)的房子呢！”

　　電話那頭，馬純良客氣道。

　　“沒問題啊馬哥，蔣姐特地囑咐了我一下，說馬哥平常很忙，讓我好好地為馬哥找房子呢，蔣姐人很好，非常照顧我，我一定會(huì)給咱找到合適的房子的！”

　　一上來，李樂便是將蔣婧冉給夸贊了一番，同時(shí)話語里，透露出自己和蔣婧冉關(guān)系很好的樣子。

　　李樂知道，像蔣婧冉這么有品質(zhì)的人，看上去很不簡單的人，推薦的人肯定也是關(guān)系不錯(cuò)的，所以，李樂先通過拉關(guān)系，讓他和馬純良之間的關(guān)系更熟絡(luò)一些。

　　“是啊，我開了一個(gè)診所，平時(shí)很忙，所以看房子的時(shí)間也是很緊張的，之前找了幾個(gè)人，一上來不說房子，老是跟我說這說那，還讓我去他們公司，我哪有這個(gè)閑空??！所以，就麻煩小李你了??！”

　　電話那頭，馬純良一上來就跟李樂吐槽了一番。

　　“呵呵，正常啊馬哥，現(xiàn)在干我們這行的人良莠不齊，魚龍混雜，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受??！”

　　說到了這里，李樂很是認(rèn)同地回復(fù)了馬純良一句，然后，話鋒一轉(zhuǎn)，便是很專業(yè)地回道：“既然馬哥時(shí)間緊，那我們就進(jìn)入正題吧！”

　　李樂稍微一頓，給馬純良反應(yīng)的時(shí)間，然后，便是換了一個(gè)很是關(guān)心且友好地語氣繼續(xù)問道：“問一下馬哥，咱們想要個(gè)多大面積的？主要是為了學(xué)區(qū)名額，還是也兼顧自??？樓層意向如何？要三居還是四居？都看過什么小區(qū)的房子嗎？有什么比較中意的小區(qū)或者房子嗎？”

　　李樂這一系列的問話，都是于濤交給他的專業(yè)術(shù)語，他記得很清楚，而且運(yùn)用的很好，每碰到一個(gè)客戶，他就這么去問，已經(jīng)形成了一種習(xí)慣了。

　　“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉說你專業(yè)呢，你問得很詳細(xì)啊，沒有一上來東拉西扯，說些沒有用的！”

　　電話那頭，馬純良笑了笑，對(duì)著李樂夸贊一句，或許是被李樂的態(tài)度給打動(dòng)了，也或許是關(guān)系介紹使然，只聽他直接很誠懇道：“我剛開始看，沒怎么轉(zhuǎn)啊，不過，我聽說那邊有幾個(gè)小區(qū)不錯(cuò)的，比如說怡心園、御景園、墨香苑啦等等，聽說墨香苑是單位房，小區(qū)挺大的，物管挺到位的，你那邊有什么房源嗎？”

　　當(dāng)李樂聽到馬純良提到自己剛開始看房的時(shí)候，心里便是安定了許多。

　　怪不得系統(tǒng)推薦這種客戶給自己，早知道，這可是自己花費(fèi)了1000積分換來的啊，屬于最高級(jí)別的客戶了。

　　李樂記得于濤跟他說過，一般成交率高的客戶就是新客戶，或者看房不久的客戶。

　　這樣的客戶沒有被中介蹂躪，沒有被中介洗禮，還是很好跟的。

　　而且，這種客戶，短期內(nèi)成交的概率還是很大的。

　　并且，這一次，客戶主動(dòng)將自己比較中意的小區(qū)給說了出來，這個(gè)信息竟然和自己在系統(tǒng)輸入的那套房源小區(qū)完美契合。

　　穩(wěn)了，這個(gè)客戶穩(wěn)了。

　　李樂心里跟吃了定心丸一般，然后，信心滿滿地很馬純良開始介紹起房源來了。

　　……

　　李樂是個(gè)認(rèn)真的人，不打無準(zhǔn)備的仗，就在他借助系統(tǒng)尋找客戶前，便是又把整個(gè)第一實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)附近性價(jià)比較高的房子都掃了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了個(gè)透。

　　所以，李樂同客戶介紹起房子來，十分順暢，洋洋灑灑地和客戶在那里深聊起來。

　　聊天都是有氣場和感覺的，倆人聊著聊著還真的稱兄道弟起來了。

　　掛掉了了馬純良的電話，李樂的心里很是舒暢。

　　已經(jīng)約定好了下午下班后，傍晚去看房，這個(gè)結(jié)果讓李樂很興奮。

　　李樂知道，系統(tǒng)固然會(huì)給自己推薦準(zhǔn)客戶，或者意向極大的客戶，但是想要將客戶給順利逼定了，或者拿下，自己還是需要認(rèn)真對(duì)待，努力爭取的。

　　而且，李樂明白，這個(gè)客戶，之所以會(huì)和自己聊的如此痛快，跟蔣婧冉的推薦密不可分。

　　看樣子，蔣婧冉這個(gè)老客戶，我還真得好好維護(hù)、維護(hù)呢！

　　李樂望了望車水馬龍的街面，心里有了一個(gè)籌劃，是一個(gè)關(guān)于老客戶維護(hù)的籌劃。