第三十三章 分開談

　　“哎喲，老哥啊，你這個價格可真敢出啊，一共六十多萬的房子，你直接給人家砍了5萬呢，呵呵，您這個砍價刀，可真是鋒利無比啊！”

　　于濤雖然嘴上說得玄乎和意外，但是，臉上卻還是鎮(zhèn)定自若。

　　因?yàn)槔顦分案跐f過賺差價的事兒，但是，房東的底價到底是多少，于濤沒問，李樂也沒說。

　　“呵呵，你們讓我說得嘛，我當(dāng)然就說了啊，我們買房子的要考慮率很多的啦，什么裝修啊、買家具、家電的錢了啊，當(dāng)然，還有那過戶費(fèi)啥的，不都是我們出啊！”

　　客戶劉哥說到這里，略微一頓，眼珠子一轉(zhuǎn)，又是哎呦一聲：“我倒是忘了，我們還得交中介費(fèi)呢，待會兒你們可得給我打個折扣喲，這出錢的地方太多了??！”

　　李樂聽著客戶的話，不由得感嘆，這家伙考慮的太深了，竟然把中介費(fèi)都給算了進(jìn)去，真是精打細(xì)算，心細(xì)地很啊。

　　聽到客戶出價這么低，直中自己和蔣婧冉約定地底價，李樂生怕蔣婧冉兜不住，帶著一股子憂慮笑道：“蔣姐，我看這價格和你的心理價格有些差距啊，不過，這也是人之常情，人家想少花個，咱們想多賣點(diǎn)，都是可以理解的您看看，咱們在64.5的基礎(chǔ)上，還能讓讓嗎？”

　　李樂的弦外之音挺明確，就是在暗示蔣婧冉穩(wěn)住腳步，不要讓太多，因?yàn)椋趤碇?，他就叮囑過蔣婧冉，不要輕易讓價，等什么時候他把蔣婧冉交出去商議的時候，才放最低價。

　　“呵呵，你這價格出的也太低了，我們小區(qū)的房子，你應(yīng)該也看過了吧？哪有3樓賣到這個價的？而且，我的車庫還是一個向陽的大車庫，25平的，很實(shí)用的，車庫前還可以停放一輛車綽綽有余，這樣的好房子，好位置，可不可多得??！

　　這兩天，有好幾個看房子的，一上來就給我出六十二三萬，我都沒同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我這還是讓小李推了好幾撥人呢，你這個價格，我是不可能賣的，我要不是生意周轉(zhuǎn)需要一塊錢，我也不會出手的，你要是誠心的話，就再漲漲，這個價談的必要都沒有了！”

　　蔣婧冉果真沒讓李樂失望，當(dāng)真Hold的住，不急不躁地回了一句。

　　“哎呀，姐姐，您別激動，剛才不說了嗎，這個買房子的啊都想少花個是個，這是大眾心里，您別著急！”

　　張碩對著蔣婧冉安撫一句，然后，扭頭對著他的客戶道：“劉哥，您看到了，人家房東情況擺在那里了，你就給人家出個實(shí)在價，也別想著能撿漏了，這樣的房子，是不可能撿漏的！”

　　李樂聽到張碩的勸說，又是及時補(bǔ)充了一句：“說實(shí)話哥，真實(shí)情況您也看到了，只是上午就有兩三波看房子的，這說明房子還是不錯的，您的眼光還是準(zhǔn)的，這樣的房子，您買過來不管是住也好，還是以后要賣了也能賣個好價格呢！”

　　于濤笑呵呵端起茶壺，給客戶劉哥和蔣婧冉各自倒了一杯茶，然后，給眾人也滿了一杯，很是婉約地對著客戶道：“就是啊劉哥，您這邊漲漲，我們再做做人家房東的工作，這件事就好辦了，您這出價要是一直這么低的話，也確實(shí)有些點(diǎn)了點(diǎn)不是？”

　　客戶劉哥咂了咂舌，然后，坐在那里悶聲思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客戶，調(diào)侃道：“咋樣啊你看，人家嫌咱們出價低啊，你說說，咱們咋漲??！”

　　“你看著辦就行了，這房子太貴了我們也接受不了，市場上的房源有不少，差不多就行了！”

　　女客戶坐在那里顯然有些漫不經(jīng)心，一直拿著手機(jī)在那里擺弄著，和他們的兒子一樣，仿佛對買房子的事兒漠不關(guān)心一般。

　　李樂看得出，這房東也是有意多說說話，轉(zhuǎn)一下壓力和視線，來給自己爭取一點(diǎn)思考地時間。

　　像客戶這般打扮的人，應(yīng)該是單位上的小領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)管理之類的，挺要面子的，所以，他們不會說些太低檔的話。

　　“這樣吧，既然話說到了這里，我就再給你漲一萬塊錢，如果行的話，我們就可以立刻交定金，如果不行的話，我們就再看看吧，畢竟這個買房子是大事啊，我們看的也少，不能太急了??！”

　　客戶劉哥大氣一喘，直接給蔣婧冉又漲了一萬塊錢。

　　聽著客戶給蔣婧冉漲錢，李樂的心里也是著實(shí)跟著一起激動地被電了一下，因?yàn)?，客戶每每漲一分錢，他和沈佳琪以及李勁松三個人都有七成的比例分紅。

　　“呵呵，不行呀，太少了呀，一個六十來萬的房子，這讓也不能讓那么多呢，人家一百多萬的房子，也就能讓個三兩萬，頂天了也就三四萬的事兒，我知道你們是誠心買房，但是，這一下子讓我讓3萬，著實(shí)到不了那個數(shù)的！”

　　聽了客戶劉哥的話，蔣婧冉竟然還是鎮(zhèn)定自如地巋然不動，沒有一絲慌張或者舉足無措的意思。

　　李樂把這一切都看在眼里，心里也是在暗暗佩服，這個人可真是厲害啊，一個二十八九歲的姑娘，一個人竟然有這么大的定力，她到底是干什么的？肯定有一個不尋常的家室吧？

　　沈佳琪也是很拜服的用異樣的眼光看著自己眼前的這位比她也就打個六七歲的‘老大姐’，雖然她沒說話，但是，從她那堅定的眼神中可以看出，她肯定也是非常欽佩蔣婧冉的。

　　聊天繼續(xù)，剩下的就是于濤在中間和泥，說好話，然后，居中調(diào)和，來回砍價、議價，這就是中介公司地作用了。

　　因?yàn)榭蛻粢彩欠浅Ｓ幸庀蜻@個房子，所以，不管對方怎么談，也都沒有一方說直接起身離開，或者說出了什么有傷大雅的話語來。

　　談了近一個小時吧，于濤一看談的差不多了，客戶的出價已經(jīng)到了63.3萬，而蔣婧冉那邊的價格也是已經(jīng)降到了64.2萬。

　　兩者之間就差9千塊了，離著成交的距離，只差一步之遙了。

　　“這樣吧，談到了這里，我覺得咱們雙方之間的差距真的不是太大了，要不這樣，劉哥您在這坐坐，先等等，我和房東出去聊一聊！”

　　于濤說完話便是緩緩地起身，然后對著蔣婧冉很是客氣道：“蔣姐，咱們借一步說話吧，我和你聊一聊！”

　　“走吧姐姐，咱們出去商議一下，反正都到了這個節(jié)骨眼上了，成與不成地就看你和客戶之間的緣分了！”

　　李樂也是笑著站了起來。

　　“行吧！”

　　蔣婧冉也沒多說，應(yīng)了一下，便是直接站起了身來向外走去了。