第二十三章 成了

　　李樂用自己的真誠，加上準備已久的話術(shù)，終于打動了房東，幾個人開始坐在沙發(fā)上，開始和房東深入的交流了下去。

　　“對了，咱們談了這么久，你們難道只簽一個協(xié)議嗎？難道不給我一點保障啥的嗎？萬一我跟你簽了一個月，你給我賣不掉，那對你們沒損失，我卻有損失啊！”

　　房東蔣姐的臉上掛著一抹溫和的笑容，用調(diào)侃的口吻問道。

　　其實，李樂明白，這是房東在試驗他們的決心，以及試探談們的實力。

　　“是這樣的蔣姐，我們公司簽獨家分兩種形式，第一種就是不給錢的，主動權(quán)在您的手上；第二種就是給錢的，但是，主動權(quán)在我們地手上。咱們同樣都會簽一個底價，但是，兩者之間的區(qū)別就是，給錢的話，最后售價超過了咱們的底價，那么，多出來地那一部分差價，我們就會和您安比例分成，當做我們的激勵！而不給錢的話，錢多少錢，都是給您的，您說的算！”

　　李樂心里料到房東有可能會這么問，所以直言了當?shù)卣f出了他預想的這兩種方式。

　　“那給錢的話，你們給多少？差價比例分成又是多少呢？”

　　房東蔣姐眨了眨那一雙有神的大眼，然后很是期待地問道。

　　房東蔣姐問道這個問題的時候，坐在房東另一側(cè)地沈佳琪和李勁松兩個人都不約而同地攥緊了小拳頭，臉上也是有些緊張的神色。

　　畢竟，這是他們第一次經(jīng)歷談獨家的時刻，也是第一次這么接近談成，也是第一次聽到李樂和房東談最核心的利益分配問題。

　　最關(guān)鍵的是，他們都不知道公司有這個規(guī)定，或者說，在這個領(lǐng)域，他們的腦子里都是空白的，他們只是在聽李樂講，在聽李樂說。

　　“一般都是500或者1000塊，賣掉房子之后，比例分成是您二我們八，然后，我們在規(guī)定時間內(nèi)賣不掉的話，錢就歸您！”

　　李樂面色鎮(zhèn)定地回道。

　　別看李樂臉上十分鎮(zhèn)定，其實在他的心里，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激動之意，使得他兩只胳膊連同雙手都有些麻酸起來了。

　　就好似有一股子力量在他的身體四處充斥，使得他內(nèi)心激動不已，整個人感覺有些輕飄飄的。

　　第一次談獨家，第一次談的這么深入，而且，還要馬上面臨著可能交錢的地步，李樂當然有些激動。

　　只是，有了系統(tǒng)加持的他，現(xiàn)在有了一個保底開單的積分儲備，所以，他不會擔心給出地錢會打水漂。

　　所以，這使得李樂在面對房東不時提出地尖銳問題的時候，甚至是最核心地利益問題的時候，他都不會打怵。

　　心里有底，方才穩(wěn)健，心里有數(shù)，方才敢談。

　　要想做公司第一個吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和運氣之外，還要有一定的膽識，現(xiàn)在，系統(tǒng)的仰仗，就是李樂最大的膽識來源。

　　“呵呵，其實啊，我也知道你們的套路，一般人買房子的時候，你們肯定會和我壓價，然后，壓到最低價出手，這對你們成交有利，所以，我還是更想和你們簽一個收錢的獨家，這樣，你們有了利益驅(qū)動，也會想辦法賣高價格不是？”

　　房東蔣姐笑了笑，把自己的想法給說了出來：“而且，這樣一來，也給你們增添了一些壓力，讓你們能夠快速地給我賣掉房子，這才是最主要的！”

　　做了一個半月了，對這個小區(qū)地房子，李樂當然了解，所以，這套房子，即便是給錢的話，在半個月之內(nèi)售出，也是很有希望的。

　　而且，剛才李樂跟房東談的時間是一個月，所以，即便是給房東錢，李樂也不怕砸到手里，畢竟，1000塊錢，三個人均攤的話，一個人也就三百多塊錢，即便是損失了，大家也是能夠承受地起的。

　　不過一切要是都很順利的話，那么他們的回報可是相當高的。

　　“那這樣的話蔣姐，咱們就簽一個給錢地獨家委托協(xié)議，然后，咱們約定一個最低價，超出的部分我們按照二八比例分成，這個我會詳細地寫在合同里，簽完之后，我會直接給您轉(zhuǎn)賬！”

　　李樂笑著拿出了兩份獨家委托協(xié)議。

　　“給的押金我覺得1000塊比較靠譜，而且，我覺得你們的分成比例有些少啊，怎么也得三七開吧？”

　　蔣姐微微一笑，看似心平氣和，卻是一上來就和李樂他們搶利益了。

　　“老姐，我們一般給500代理金才會放寬分成比例，畢竟我們的風險小一些，1000的話，還是二八吧，畢竟我們也是冒著損失1000塊的真金白銀呢！”

　　李樂臉上也是掛著一一抹逗笑，然后，對著蔣姐擺了擺手：“內(nèi)個什么姐，我需要看一下咱們的房產(chǎn)證，簽合同我們需要的！”

　　“就這樣吧，就交一千塊，差價三七分，要不然我不給你房本，我看你拿啥簽~嗯哼！”

　　房東蔣姐別看已經(jīng)三十來歲，但是風韻更甚，對著李樂挑逗一笑，直接要條件了。

　　“二八姐！”

　　李樂眨了眨眼，爭取道。

　　“三七~！少一分都不干~！”

　　蔣姐也是嘟起了小嘴巴。

　　“二八！”

　　李樂繼續(xù)笑道。

　　“三七，要不然我可不和你談了昂！”

　　魘眉一皺，蔣姐裝作要生氣地回道。

　　看著李樂和房東蔣姐越說越熟絡(luò)，越說越緊張，搞得沈佳琪和李勁松更加激動了，兩個人臉上那股子洋溢的激動之意都快印制不住了。

　　李勁松甚至都打起了哈欠，伸起懶腰來了。

　　而沈佳琪的兩只晶瑩剔透地眸子里也是激動地蓄起了水花一般。

　　“好，成交，這一次我就破個例了，不過，時間上，我們得延期10天，就簽一個月零10天！”

　　李樂無奈地笑了笑，然后和房東爭取了一個時間差之后，再次確認道：“咱們可說好了姐姐，房子要價65，底價61，這個基數(shù)可是不會變的，我們還是按照65萬發(fā)網(wǎng)，到時候，有問價格的，你就咬著不放，讓我們來運作！”

　　“行，就聽你的，我看，你人不僅長得帥，而且，頭腦也挺靈活，就按你說的辦行不？我去找房本去！”

　　蔣姐看到李樂退讓了一步，也給了李樂一個面子，然后，笑著起身，走向了那整潔且香氣怡人的粉色臥室了。

　　而在此刻，坐在李樂一側(cè)沙發(fā)上地沈佳琪和李勁松都快要忍不住發(fā)狂了，倆人激動地豎起大拇指，對著李樂悶聲大笑起來。