第三章 嘴欠（改）

　　　　到了目的地，李樂(lè)帶著李姐兩口子看房子，看的也很是順利，而且，在房子里，李樂(lè)很是溫和地和李姐夫婦聊著天，并且，不時(shí)地給李姐夫婦解疑答惑。

　　兩套房子看下來(lái)，李姐對(duì)第二套房子很滿(mǎn)意，這是一套墨香苑的房子，一個(gè)2樓，165的戶(hù)型，四室兩廳兩衛(wèi)，領(lǐng)導(dǎo)房，客廳向陽(yáng)，連通餐廳，兩個(gè)臥室向陽(yáng)，兩個(gè)臥室朝北，通風(fēng)很好，戶(hù)型絕佳，客戶(hù)的眼光不錯(cuò)。

　　李樂(lè)看到李姐露出了滿(mǎn)意的表情，便是和房東簡(jiǎn)要做了個(gè)鋪墊，便及時(shí)地將李姐從房子里給拉了出來(lái)。

　　一行人來(lái)到了李姐的車(chē)子旁，還未等李樂(lè)說(shuō)話，一直在旁邊給李樂(lè)搭腔的高倩便是直接開(kāi)口了：“姐姐看的房子咋樣啊？行的話，咱們就直接回去和房東談?wù)劙?？?p>　　高倩說(shuō)這句話的時(shí)候，還朝著房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉著客戶(hù)去房東家里直接開(kāi)談了。

　　“我看著行啊~！談?wù)勔膊皇遣豢梢?，不知道人家房東多少錢(qián)賣(mài)啊，這個(gè)115萬(wàn)著實(shí)貴了點(diǎn)?。　?p>　　李姐臉上露出了一番糾結(jié)。

　　客戶(hù)看上房子之后，不時(shí)要拉到店內(nèi)去談嗎？李樂(lè)來(lái)到公司之后，于濤也是這么一直教自己的，怎么高倩這個(gè)家伙有些不按套路出牌呢？

　　高倩很少和李樂(lè)出來(lái)看房，所以，當(dāng)李樂(lè)覺(jué)察到高倩的這一點(diǎn)細(xì)節(jié)之后，起了一絲疑惑，但是，他知道兩個(gè)人看房需要配合，便是沒(méi)說(shuō)什么，準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)把客戶(hù)往店里拉了。

　　“呵呵，是這樣的李姐，我們要是感覺(jué)這個(gè)房子還可以的話，那就直接叫上房東去咱們公司聊聊吧，畢竟買(mǎi)房子是大事，大家坐下來(lái)聊聊才正式一些，也好談一下嘛！”

　　李樂(lè)嘗試著把客戶(hù)往店里拉了。

　　“這套房子首付個(gè)10來(lái)萬(wàn)就行啊，如果首套房的話能做低首付的，很適合的！”

　　沒(méi)等客戶(hù)答話，高倩臉上又是帶起了一抹極度的自信，來(lái)跟客戶(hù)傳遞低首付的信息了，好似在跟客戶(hù)顯擺自己的能力一般。

　　李樂(lè)知道高倩什么意思，定州中介費(fèi)地收取分為兩個(gè)部分，一個(gè)是中介費(fèi)，收取房?jī)r(jià)地1%，另一部分是貸款服務(wù)費(fèi)，收取貸款額地1.5%。

　　也就是說(shuō)客戶(hù)貸款比例越高，他們收取地貸款服務(wù)費(fèi)就越高。

　　不過(guò)，這樣的慫恿式溝通，李樂(lè)并不提倡，低首付意味著高風(fēng)險(xiǎn)，而且，要給房子做高評(píng)，評(píng)估高了有風(fēng)險(xiǎn)，然后，客戶(hù)準(zhǔn)備材料還會(huì)有困難的。

　　畢竟，銀行業(yè)有規(guī)定，客戶(hù)夫妻雙方的收入之和，要大于等于月供的2倍，貸款金額越大，客戶(hù)的流水也不好做。

　　115萬(wàn)的房子，貸款做到100來(lái)萬(wàn)，那么貸30年的話，月供就在6000左右了，這樣的流水，在16年的定州，雖說(shuō)并不難開(kāi)，但是，就怕萬(wàn)一。

　　這還是算的貸款30年最長(zhǎng)期限，如果客戶(hù)選擇20年的，那月供更好，都七千冒頭了。

　　雖然材料可以作假，但是，一旦被銀行查出來(lái)，那可是直接被這個(gè)銀行給否了，對(duì)公司，對(duì)客戶(hù)都是不利的。

　　李樂(lè)沒(méi)有理會(huì)高倩的話語(yǔ)，而是一臉關(guān)切地看著客戶(hù)，等待客戶(hù)的回答。

　　李姐聽(tīng)到了高倩地提議，然后，她看了看自己的老頭子，喃喃道：“咱們那一套房子還有多少貸款還完了？”

　　“大概還有個(gè)二三十萬(wàn)吧？”

　　李姐對(duì)象大致一想，若有所思地回道。

　　“那這樣的小李，我們名下還有一個(gè)房貸，其他沒(méi)有了，現(xiàn)在如果不還這套貸款地話，我們的首付是多少呢？”

　　李姐關(guān)切地問(wèn)道。

　　“那也沒(méi)事，二套房，首付三成，咱們做做高評(píng)，也能做到二十來(lái)萬(wàn)！”

　　高倩又是嘴欠，直接用自己的手機(jī)擺弄算了一下，然后，搶話回道。

　　李樂(lè)一聽(tīng)高倩這嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里也是有些擔(dān)憂了，妮瑪說(shuō)這么多，老是引導(dǎo)客戶(hù)做低首付，這會(huì)不會(huì)引起客戶(hù)的多心??？畢竟這是系統(tǒng)分給我的準(zhǔn)客戶(hù)，你可別給我?guī)澚税。?p>　　李樂(lè)呵呵一笑，臉上露出了一絲色難來(lái)，然后，趕緊補(bǔ)充道：“如果穩(wěn)妥起見(jiàn)的話，首付三成，正常情況能做到30來(lái)萬(wàn)地首付，如果李姐想少首付點(diǎn)，我們也是可以想辦法的，要不然我們?nèi)スぷ髯屛覀兊觊L(zhǎng)給您大致算算，他很專(zhuān)業(yè)地！”

　　“沒(méi)事的，不用問(wèn)于濤，我就知道，我操作了好多單子了，如果你的收入證明啥的不好開(kāi)的話，我們還可以給你做手續(xù)的，我們都能給你辦的！”

　　高倩好似感覺(jué)自己很能，在這里又是嘰嘰喳喳地亂許諾起來(lái)了。

　　“呵呵，讓你們準(zhǔn)備材料，是不是又得多花錢(qián)?。俊?p>　　李姐本身看上去就挺精明的，笑著掃了一眼李樂(lè)的臉色，然后，直接一語(yǔ)道破，對(duì)著高倩反問(wèn)道。

　　“也不多啊，就是幾千塊錢(qián)，對(duì)于一套房子來(lái)說(shuō)，并不多的！”

　　高倩不假思索地回道。

　　“幾千塊還不多啊？人家都說(shuō)你們中介費(fèi)用多，這費(fèi)那費(fèi)的，套路不少啊，這里一兩千、那里一兩千地，加起來(lái)就不少了呢！”

　　李姐笑了笑，開(kāi)始話里有話的揶揄高倩了。

　　李樂(lè)一聽(tīng)，李姐這是起疑心了，開(kāi)始試探高倩的虛實(shí)了，便是知道，再讓高倩說(shuō)下去，就有可能不好了。

　　你特么地多嘴什么？這下好了，直接勾起了客戶(hù)費(fèi)用問(wèn)題了，這還沒(méi)談單子，就談費(fèi)用，這樣很容易搞死客戶(hù)的。

　　于是李樂(lè)便是直接站了出來(lái)，對(duì)著李姐解釋道：“李姐，您可別誤會(huì)啊，我們絕對(duì)沒(méi)有亂收費(fèi)的，而且，我們都是房管局旗下備案地大公司，中介協(xié)會(huì)的理事單位啊，我們?cè)趺纯赡軄y收費(fèi)呢？

　　中介公司的收費(fèi)都是透明的，只有中介費(fèi)和貸款費(fèi)，我們沒(méi)有其他的費(fèi)用，而且，我也不建議李姐做什么假材料，只要我們按照正常的手續(xù)走，沒(méi)必要非得高評(píng)多貸啊，如果差不多的話，就按正常程序來(lái)唄？”

　　“是啊，我們問(wèn)了幾家了，都是這么說(shuō)的，就是到時(shí)候不知道你們能給我們優(yōu)惠多少了??！”

　　李姐微微一笑，那和隨意的眼神中透露出一絲精明。

　　李樂(lè)知道，高倩那種世俗的只看利益，想糊弄客戶(hù)的把戲，在這樣的人眼里，直接是行不通的，而且，在交流之中，李樂(lè)知道，李姐是在單位上班，她對(duì)象則是做工程的，是有錢(qián)的，只不過(guò)，做生意都需要周轉(zhuǎn)資金，可能不太愿意拿出太多的錢(qián)來(lái)而已。

　　“放心吧李姐，我服務(wù)客戶(hù)，并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是打算和客戶(hù)做長(zhǎng)久地朋友，能做到地我一定會(huì)做到的，畢竟我們是本家，不僅會(huì)給李姐提供盡善盡美的服務(wù)，也會(huì)從點(diǎn)點(diǎn)滴滴給李姐省錢(qián)的！”

　　李樂(lè)無(wú)奈，只能盡心巴力地填著高倩給自己挖的坑。

　　“行啊，那我們回去考慮一下吧，畢竟這個(gè)房?jī)r(jià)已經(jīng)不低了，一百一十多萬(wàn)，我們得回家考慮一下，要是真想要了，到時(shí)候給你們打電話吧！”

　　李姐微微一笑，然后，流露出了一抹退意了。

　　李樂(lè)一聽(tīng)客戶(hù)的話語(yǔ)里，有一絲絲提防的意思了，心里不禁罵道，該死的高倩，你這個(gè)家伙總是想跟客戶(hù)耍小聰明，真是，這一下弄巧成拙了吧？

　　一看客戶(hù)要走，高倩眉毛一聳，便是有些欲擒故縱道：“其實(shí)啊姐姐，你看這個(gè)房子挺好的啊，大戶(hù)型，很受住，你要是不及早買(mǎi)啊，讓人家挑了去，那不就晚了嗎？”

　　“這買(mǎi)房子還不得看個(gè)緣分嗎？該是你的，就是你的，不該是你的，也急不得啊？我們剛看第一次，就要我買(mǎi)啊，真是，你也太著急了吧？我們還沒(méi)商量商量呢，就這樣了，我們回去再考慮一下吧！”

　　被高倩這么一逼迫，李姐直接沒(méi)有了要談地樣子了。

　　這特么一個(gè)碎嘴子，真是一個(gè)只會(huì)自作聰明地家伙，真煩人，看來(lái)回去了我真得找找于濤了呢。

　　“沒(méi)事啊姐，你就和大哥好好考慮一下，畢竟買(mǎi)房子是件大事，我也希望李姐買(mǎi)到更好、更合適地房子，這套房子，是這附近為數(shù)不多的性?xún)r(jià)比很高的房子了，也是經(jīng)過(guò)咱們千挑萬(wàn)選的了，畢竟房子早買(mǎi)上，咱們也省了一頭子心事了，接下來(lái)可以按部就班地干咱們的正事了。

　　如果李姐對(duì)房子沒(méi)啥問(wèn)題的話，只是對(duì)價(jià)格有疑問(wèn)的話，那咱們找個(gè)時(shí)間盡快和房東談?wù)剝r(jià)格，您放心，我們是專(zhuān)業(yè)的，保準(zhǔn)會(huì)盡心盡力地去幫咱談價(jià)格的，您只要看好了房子，其他的交給我們就行了！”

　　李樂(lè)沒(méi)有太強(qiáng)烈地逼迫李姐，只是委婉地做了個(gè)勸說(shuō)，然后就作勢(shì)要和李姐一起離開(kāi)了。

　　“對(duì)了姐姐，你電話多少啊，跟小李說(shuō)說(shuō)吧，有什么事也好聯(lián)系啊~！”

　　高倩竟然守著客戶(hù)的面，當(dāng)場(chǎng)要電話了。

　　李樂(lè)一聽(tīng)高倩說(shuō)話，心里咯噔一下，暗道，這家伙，司馬昭之心都露出來(lái)了，這可是業(yè)內(nèi)大忌，你即便是知道了客戶(hù)沒(méi)留電話，也不能這么隨意要啊，還沒(méi)有到了分別的時(shí)候，而且，現(xiàn)在，還是當(dāng)著我的面。

　　“行啊，你記記吧小李，13......”

　　李姐隨口就把自己的電話給說(shuō)出來(lái)了。

　　李樂(lè)一聽(tīng)便是有些慌了，你妹的，這是要坑我的節(jié)奏?。空媸堑?，我真服了你了，李樂(lè)趕緊掏出了手機(jī)，然后，對(duì)著李姐笑道：“加個(gè)微信吧姐，這樣溝通方便??！”

　　“行啊~！”

　　李姐欣然笑道。

　　互相加上了微信之后，大家上了車(chē)，李姐的對(duì)象開(kāi)著車(chē)，駛向了李樂(lè)的店面。

　　剛才李姐報(bào)號(hào)的時(shí)候，高倩也沒(méi)啥舉動(dòng)，看山去挺自然的，不像是有什么圖謀不軌的樣子，但是，李樂(lè)知道，這個(gè)精明的娘們絕對(duì)不是個(gè)省油的燈，李樂(lè)聽(tīng)大家說(shuō)過(guò)，她幾乎和每個(gè)人都重過(guò)客戶(hù)。

　　提防著這個(gè)家伙吧，她要是敢明著破壞我的客戶(hù)，那我就直接和她撕破臉，老子雖然不是惡人，但是也不是好欺負(fù)地。

　　回到了公司門(mén)口，微笑著送走了李姐，李樂(lè)剛要向公司走去，便是被一旁的高倩給拉住了。

　　只見(jiàn)高倩對(duì)著李樂(lè)略微一笑，這股子笑容就好似一個(gè)將要做壞事的人馬上拉著你一起干壞事一般，然后，便是將李樂(lè)拉到了一旁，環(huán)顧了左右一番，看到?jīng)]什么人，便是對(duì)著李樂(lè)悄聲道：“想不想多賺點(diǎn)錢(qián)啊弟弟？”