第32章 談判破裂

　　目前，他手上主要的事情，也就只有兩個。一個是購買個場地，好用來準備制造能量發(fā)生器，另一個也是讓他比較上心的超級搜索引擎。

　　在別人看來，幾個大學生鼓搗出來的搜索引擎，也就鬧著玩玩，可江平遠卻并不是鬧著玩的，他認真了，也動了心，想要做出一番成就出來。

　　憑著他們寢室4個人，還遠遠不夠，寢室4人里，只有李湘松懂得計算機技術，他們?nèi)齻€只是半罐子水平，也幫不上什么忙，但是全靠李湘松一個人卻不是長久之計。

　　所以江平遠打算在能量發(fā)生器制造之后，就緊接安排制造恒星星系級的中央電腦，現(xiàn)在李湘松也只不過是做一些網(wǎng)站網(wǎng)址的的收集工作，真正的工作會有后面的人工智能來處理的。

　　晚上的時候，江平遠也沒有別的去處，又跑去了李湘松那里，門市店里面只有李湘松一個人，其余的兩個室友已經(jīng)回學校去了。

　　只見李湘松一個人坐在電腦旁，正認真的敲擊著代碼，江平遠輕輕的推開門，來到了他的旁邊，過程中并沒有打擾他。

　　站在他的背后看了看，屏幕上的字符單一的他還認識，連在一起便有些看不懂了，他也只好坐在了旁邊的椅子上，靜靜的等待著。

　　“哇！……終于搞完了！”李湘松大吼一聲，深吸了一口氣，站起身來，活動活動脖子，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)動手腕。正巧，轉(zhuǎn)過身來的他，發(fā)現(xiàn)身后的江平遠。

　　“老江……你什么時候來的？真不好意思，我都沒發(fā)現(xiàn)你?！?p>　　“沒事兒，這有什么，現(xiàn)在情況進展到哪一步了？”江平遠好奇的問道，實在他對于這方面并不是太懂。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)寫好了爬蟲代碼，放到網(wǎng)絡上面進行收集網(wǎng)址去了，我正在對收集來的網(wǎng)址按照分類名稱歸類呢”

　　“爬蟲程序放到網(wǎng)絡上去搜集網(wǎng)址才是第1步，而接下來的事才是最繁瑣的，我們要對搜集到的網(wǎng)址進行分類管理，這個需要大量的人力物力，現(xiàn)在我還沒有想好解決的辦法，不知道老江你有什么想法沒有？”李湘松說完便問向了江平遠。

　　江平遠聽李湘松的解說，也聽明白了，編寫代碼收集網(wǎng)址什么的并不是特別的難，他只不過是一個前期的過程罷了。后面對收集來的網(wǎng)址進行分類管理才是最難最關鍵的，通常的搜索引擎公司可以通過代碼來進行處理，但是這個分類管理甄別網(wǎng)址代碼的編寫，卻不是那么的簡單，想要編寫完成一套合適的管理程序，那將需要耗費大量的人力物力，并且通力合作才有可能完成，也就是僅僅可能而已。

　　他們的創(chuàng)業(yè)即將面臨最艱巨的挑戰(zhàn)，做搜索引擎的都將面臨著這一條坎坷艱難道路，只有度過的公司才能生存下來。

　　“嗯，你先嘗試做一下，過個一兩天我會給你一個準確的答復”江平遠想了想，現(xiàn)在，他并不需要花費大量人力去編寫這套分類管理程序，只需等待星球級別的中央處理器完成之后，這一切便迎刃而解了。

　　聽到江平遠說的話，李湘松也是松了一口氣，剛剛他還有點擔心，他是不是把事情的嚴重性夸得大了些？雖然編寫這套程序需要很多的人力物力，但這也是公司做大了才會需要的，目前他們是走小而精的路線，其實沒有那么嚴重。

　　現(xiàn)在也不需要那么完整的網(wǎng)址處理程序，大致需要對現(xiàn)在的學生這一類人群，所用到的涉及到的網(wǎng)址進行分類管理便可以了，這個范圍小了很多，相對的程序編寫的難度也降低了很多。

　　一直到晚上10點多的時候，江平遠都在和李湘松探討著他們搜索引擎下一步方向的詳細情況，接下來怎樣操作才好。

　　他們最初的本意本是設計一款為了學生提供服務的搜索引擎，能夠甄別出自己所需要的網(wǎng)站，而不需要被那些無趣的廣告所干擾。

　　那么現(xiàn)在他們便要實際行動了，江平遠跟李湘松說了下自己的想法，能否設計一個APP，就是手機的APP軟件。因為當下，人們大多使用手機，電腦使用的比較少，手機已經(jīng)成為了人類相處時間最長的東西了，它的親密度已經(jīng)超過了自己的伴侶、親人等，把搜索引擎做成手機APP軟件最適合了。

　　將這套搜索引擎集合在一個APP內(nèi)，這樣的好處也很多，首先，他們就綁定了用戶的手機，比如推廣開來比較容易一些，相比于搜索引擎的推廣，APP要容易，也更被人們接受一些。

　　直接推出搜索引擎，那花費的推廣費用，將是一個巨大的數(shù)字，按照江平遠所想，將金錢用到這個花費上面，顯得有些浪費了。

　　既然做成了APP，那么他們還可以在后臺收集用戶的數(shù)據(jù)。比如，使用這個APP搜索了他們常用的網(wǎng)址，便記錄下來，將用戶行為數(shù)據(jù)返回他們的服務器，便于他們修改引擎的不足之處，優(yōu)化用戶的使用體驗，同樣也是更好的利用數(shù)據(jù)來更加直觀的判別群體使用者的通用習慣、喜好等。這種方式，要遠遠比對目標人群進行調(diào)查要容易得多，這也是減輕了他們不少的工作量呢？

　　和李湘松探討了一下這個想法，李湘松也表示非常的認可。對于江平遠提出來的概念，app其中的功能。對于他的水平來講，用程序做出來會有一些困難，但還是可以克服的。說實在的，他壓根都沒有想過自己會去做一個搜索引擎出來，那個工程根本就不是一個人能夠完成的，現(xiàn)在的她是一個人獨挑整根大梁啊。

　　同樣，這對于他來說那是一個艱巨的挑戰(zhàn)，換個方式想一想，也未嘗不是一種鍛煉，一種機遇。

　　他們才剛剛開始，此時，李湘松表示他并不是在膽怯。

　　APP的這個想法很好，也相當于搜索引擎的一個小的捷徑，相比于推出網(wǎng)頁版的搜索引擎，APP的形式更利于推廣開來，他還是比較看好的。

　　那么兩個人就將事情敲定下來了，下一步的方向便是制作成了一個APP，里面包含了他們的搜索引擎，和他們現(xiàn)在整理的一些學生們常用的網(wǎng)址網(wǎng)站，便于學生們使用，至于其他的功能，現(xiàn)在他們也只討論了一個大概，細節(jié)什么的還需要后面慢慢的雕琢呢。

　　剩下來的事就交給李湘松一個人了，他負責整個APP的編寫，因為整個公司內(nèi)只有他會技術，別人是心有余而力不足，所以整個重擔就落在了他的肩膀上。

　　忙完了這邊搜索引擎的事情，接下來他就全面的應對工廠場地的事情了，他希望爭取到最快的時間把那家工廠買到手下。

　　距離江平遠和代理公司的王曉蘭見面后的第3天，她那邊便傳來了消息，說是他們已經(jīng)和廠主接觸上了，詢問江平遠是否有時間見上一面。

　　江平遠很快回應了那邊，并且和他們約定好了見面的地方和時間。

　　“你好，我來介紹一下”圓桌旁，王曉蘭見江平遠進來后，站了起來。

　　她指了指旁邊坐著的一個中年男人，對著江平遠說道“這是吳總，恒遠金屬冶煉工廠的廠主”

　　“這是江先生”王曉蘭給兩邊互相介紹了一番。

　　對面的吳總伸出了手來，江平遠走上前去和對面的中年人握了握手。

　　“你是江先生吧，真是一表人才，鄙人姓吳，單名一個亮子，你叫我吳亮就可以”吳亮松開了手，看向江平遠說道。

　　“吳總客氣了，”兩個人互相寒暄了幾句，便都坐下了。

　　中間的王曉蘭女士率先開了口，她看向吳總說道，“我是江先生的委托代理方，負責協(xié)助江先生的收購事宜，江先生有意收購您的工廠，這是我們對您的工廠的報價”

　　王曉蘭直接開門見山，說著從文件包里拿出了一份文件遞給了吳亮。

　　接過文件，吳亮翻了翻，看到了報價后也默不作聲，過了大概兩分鐘，吳亮翻完了這份意向報價說明。

　　放下手里的文件，吳亮看向?qū)γ娴慕竭h，說道“不知道江先生，想要我這個工廠做些什么呢？”

　　“需要塊不小的場地，具體做什么不方便透露，很抱歉”江平遠根本就沒有打算將他的緣由說出來，他只是買個工廠而已，需要告訴對方那么多嗎？

　　吳亮碰了一個釘子?！肮?，怪我”說笑了幾句，緩解了一下尷尬的氣氛。

　　“那個工廠，雖然現(xiàn)在已經(jīng)停工了兩年了，里面已經(jīng)荒廢的差不多的了，不過那些機械設備卻還是保存的完好的，你們這個價格太低了，恕我接受不了”

　　王曉蘭接過吳亮的話尾，說到：“我們的報價并不包含機械費用，我們也并不需要廠子里面的機械，……”

　　“那可不行，要賣整個工廠的所有東西也要一起賣的，包括里面的機械，要是單獨只要個廠子地皮的話，確是沒得談了”吳亮一副很可惜的樣子，攤了攤手。

　　王曉蘭扭頭看了看江平遠，看見江平遠微微的點了點頭，心里又數(shù)了，這個還需要談一談的。

　　隨即說道“機器一起打包也不是不行，但這個價格怎么來算”

　　“按照你們的報價，再加價50%，零頭什么的就不要了，6000萬一口價”吳亮仿佛已經(jīng)得到了整個談判的主動權了，便有些肆無忌憚的說道。

　　江平遠向王曉蘭點點頭，示意她繼續(xù)往下談下去。

　　王曉蘭又從包里拿出了一份文件，這是一份調(diào)查報告，遞給了江平遠一份和吳亮一份。

　　等待兩人看過了一遍后，說到“這是我們的調(diào)查情況，您看一下有沒有什么錯誤的地方，您擁有這個金屬冶煉工廠的60%的股份，而剩余的40%則是屬于當?shù)氐恼?，那么如果我們購買了您這60%的股份后，再想買那40%的股份……”

　　“那你們得找當?shù)卣。阏椅覜]有用啊，我只有這60%的股份，雖然場子我說了算，但是里面的一些場地是屬于當?shù)卣?，因為當時就是由當?shù)卣峁┩恋厝氲墓伞眳橇链驍嗔送鯐蕴m的話，正經(jīng)的說道。

　　“那也就是說明，我們?nèi)绻徺I了這個廠子60%的股份，只有擁有這個廠子的使用權利，也沒有對土地的所有權？是這樣子嗎？”王曉蘭抓住了事情的關鍵要點詢問道。

　　“當然，不過要是你們想要購買政府的40%的股份的話，我這邊也有一條路子”吳亮顯得越發(fā)的得意了。

　　“不知那40%的股份作價幾何呢？”一直沒有開口的江平遠，突然開口說道。

　　吳亮沖江平遠笑了笑“同樣也是6000萬，不過你可不要嫌多，雖然這么多錢，購買40%的股份是綽綽有余，但是想要當?shù)氐恼ニ砷_這個口子，也是需要打點一些的?！?p>　　江平遠點了點頭，一旁的王曉蘭又確定了幾份條目，關于廠子的一些不確定的地方，現(xiàn)在確定下來了，以免發(fā)生糾紛。

　　事情就是這樣子，吳亮將整個場子作價1億2000萬，而江平遠他們對這個廠子的估價也就價值6000萬左右。

　　事情已經(jīng)進行到了這里，雙方都對對方的報價表示不滿意，整個洽談的過程中，氣氛也一直不那么融洽。

　　“事情已經(jīng)這樣了”王曉蘭看一下江平遠，顯然對面的吳亮并不想松口，她在征求江平遠的意見。

　　“我需要考慮一下，三天之內(nèi)再給您回復”江平遠對吳亮平靜的說了一句。

　　對面的吳亮站了起來，說到“可以，不過我現(xiàn)在還不知道，你能不能拿出來這些錢呢？別不是個騙子吧”

　　吳亮說這句話就有些過分了，語氣帶著輕蔑，一旁的王曉蘭都有些看不下去了，眼底閃過幾絲焦急。

　　江平遠也順勢站了起來，嘴角露出一絲微笑，“當然拿得出來！”

　　注視著吳亮的離去，王曉蘭看一下旁邊的江平遠說道，“這個人看起來很難纏啊，接下來怎么弄，需要繼續(xù)跟他談判嗎？”

　　江平遠思考了幾分鐘，便說到“不了！不用再考慮這家廠子了，再找一家吧，我說一下我的要求，你記一下，場地不小于……”

　　王曉蘭拿出了記錄本，飛快的記錄下來江平遠說的要求。

　　實在是江平遠想的有些簡單了，之前當初選擇這家場子，考慮的只是覺得這個廠子距離他的大學比較近，而且場地面積也是夠足夠的大。

　　可現(xiàn)在對方在報價上有些獅子大開口，不僅這樣，他對吳亮得人品也不太看好。既然如此，他卻是不想隨了對方的愿，既然吳亮讓他很不爽，那他為什么還要掏錢呢。

　　此時的他，已經(jīng)不需要為了達到什么目的而委屈自己了。