第五章 唇槍舌戰(zhàn)

　　我不會(huì)說(shuō)什么客套的話，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的領(lǐng)導(dǎo)，就單刀直入，把我今天來(lái)的目的直言不諱：“鄭市長(zhǎng)，我今天來(lái)的主要目的就是想把我們公司和霞光機(jī)械的協(xié)議書簽下來(lái)，在簽個(gè)合同，然后，我們才能往下進(jìn)行，開(kāi)展工作。”

　　鄭市長(zhǎng)并沒(méi)有正面說(shuō)合同協(xié)議問(wèn)題，而是說(shuō)：“你們?nèi)f眾的王總，是我在兩市友好交流會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)王總介紹你們公司的時(shí)候，我就說(shuō)，我們市也有個(gè)你們這樣的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品很相似啊，希望王總給我們多提寶貴意見(jiàn)，王總當(dāng)時(shí)說(shuō)，要做好一個(gè)企業(yè)，首先得確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，再看市場(chǎng)的供需要求，做出產(chǎn)品合理的價(jià)格，再做一定的市場(chǎng)推廣。我當(dāng)時(shí)是受益匪淺啊，可是還是失敗了。這么好的企業(yè)讓我給做死了?！?p>　　我誠(chéng)懇地說(shuō)：“鄭市長(zhǎng)，您不必自責(zé)，企業(yè)的興衰，不是一個(gè)人能決定的，良好的市場(chǎng)氛圍，是好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，這幾年的市場(chǎng)環(huán)境不好，太多的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，所以大多是的客戶選擇進(jìn)口產(chǎn)品，或者名氣較大的廠家，咱們內(nèi)地的廠家做產(chǎn)品難，又沒(méi)有好的銷售渠道，導(dǎo)致好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有好的銷售手段，最后產(chǎn)品積壓，庫(kù)存不斷加大，產(chǎn)品滯銷啊?！?p>　　鄭市長(zhǎng)聽(tīng)我說(shuō)的一席話，像是找到知音了，非常的高興：“這些年，我也一直在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得出的結(jié)論就是只是想一味的做出好產(chǎn)品，沒(méi)想過(guò)好的銷售模式，也沒(méi)有花錢，花精力做市場(chǎng)推廣，銷售和生產(chǎn)應(yīng)該雙手抓啊！”

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“沿海城市的企業(yè)在這方面的確是走在前面了，他們?cè)谧霎a(chǎn)品之前，就做好了市場(chǎng)調(diào)研，看看市場(chǎng)需求大不大，市場(chǎng)的消費(fèi)群體在哪？然后做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是走高端，中端，還是低端。然后做出產(chǎn)品前，就做好市場(chǎng)鋪墊，市場(chǎng)的推廣，投放大量的廣告，等產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，早已有了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)他們還注重產(chǎn)品的延伸性，新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，創(chuàng)新，這些先進(jìn)的管理銷售模式，是值得內(nèi)陸企業(yè)學(xué)習(xí)的?！?p>　　鄭市長(zhǎng)聽(tīng)了后，又重新了看了看我說(shuō)：“你很懂企業(yè)管理啊，你是學(xué)企業(yè)管理的嗎？”

　　我搖了搖頭說(shuō)：“我大學(xué)讀的是工業(yè)自動(dòng)化，之后一直做銷售。”

　　鄭市場(chǎng)奇怪地問(wèn)：“那你怎么懂得這些？”

　　我其實(shí)真的是不太懂，不過(guò)聽(tīng)我父親在家里，時(shí)不時(shí)的會(huì)給我上上課，老馮他們時(shí)不時(shí)的談?wù)撓缕髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，耳濡目染，時(shí)間久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而談了。

　　但還是謙虛地說(shuō)道：“也是平時(shí)長(zhǎng)輩們教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多?。　?p>　　然后想盡快把話題代入正題上，就說(shuō)：“鄭市長(zhǎng)，您看我們的協(xié)議？”

　　鄭市長(zhǎng)這才說(shuō)：“協(xié)議之前和你們黃總已經(jīng)討論過(guò)了，沒(méi)什么問(wèn)題簽就可以了?！?p>　　我急忙說(shuō)：“鄭市長(zhǎng)，我這還有幾個(gè)小問(wèn)題，想在協(xié)議里加進(jìn)去，您看？”

　　鄭市長(zhǎng)“哦”了一聲，然后問(wèn)道：“還有什么問(wèn)題？”

　　我耐心地回答道：“您看，是這樣，我們來(lái)這兒目的自然是賺錢，但我想我們可以盤活霞光機(jī)械，并帶來(lái)我們的技術(shù)，管理模式，同時(shí)創(chuàng)造再就業(yè)的機(jī)會(huì)，這對(duì)霞光機(jī)械百利而無(wú)一害的事。只是要想霞光可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的生存下去，不走原來(lái)的老路，就必須得在運(yùn)營(yíng)前，把一切的前期條件談好，不然開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，就會(huì)有不斷地麻煩事出現(xiàn)。您說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

　　鄭市長(zhǎng)點(diǎn)頭讓我繼續(xù)說(shuō)下去。

　　我拿出了協(xié)議說(shuō)：“讓我們接管所有員工，這點(diǎn)肯定是不現(xiàn)實(shí)的，這廠的生產(chǎn)狀況，您是了解的，目前，我們最多用到40人左右，其他人我們無(wú)法接收，我們總不能養(yǎng)閑人吧？必須做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，人盡其能。并且，讓我們清還之前廠里欠下的所有工資，這是一筆不小的費(fèi)用，我們得核算下，是不是還值得我們?cè)谶@投資。

　　另外，我們的生產(chǎn)需要保障24小時(shí)通電，不間斷供電，一旦停電，將會(huì)造成極大的損失，所以，市里必須保障我們的用電，專線專用?！?p>　　鄭市長(zhǎng)似乎十分為難：“你們不接管原廠職工，會(huì)造成很大的不.良影響，原廠職工也不肯的，只接收40人，那么其他人怎么辦？再說(shuō)，市里也拿不出錢來(lái)給他們開(kāi)工資，你們不能只占便宜?。　?p>　　我據(jù)理力爭(zhēng)地說(shuō)：“我們能接手霞光，本來(lái)就已經(jīng)給市里解決了一部分就業(yè)問(wèn)題，加上我們租金，和納稅等等，都是給你們市帶來(lái)不少的經(jīng)濟(jì)效益，而且知道我們?nèi)f眾在這生產(chǎn)，也給市里帶來(lái)一定的宣傳效應(yīng)啊，當(dāng)然我們無(wú)條件的，單方面的付出，和我們預(yù)期收益不相符，這樣大家無(wú)法長(zhǎng)期合作下去的?！?p>　　鄭市長(zhǎng)似乎也覺(jué)得我說(shuō)的有理，就點(diǎn)了點(diǎn)頭：“合作當(dāng)然需要共贏，我們現(xiàn)在沒(méi)有底氣啊，這樣吧，接收人員必須達(dá)到80人，電力的問(wèn)題，我來(lái)解決，保障供電不間斷。至于，工人拖欠的工資問(wèn)題，一人讓一步，一家一半，你看怎么樣？”

　　我心里算了下，120人，半年工資，一人平均一個(gè)月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50萬(wàn)啊，加上一年的租金14萬(wàn)，這筆賬不劃算啊，現(xiàn)在還不知道生產(chǎn)線能年產(chǎn)多少，這么大的投資，我肯定不敢拿主意。

　　就說(shuō)：“鄭市長(zhǎng)，數(shù)目太大，我肯定是定不下來(lái)，我可以把您的意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)給總公司，看來(lái)我們之間的合作還得一段時(shí)間才能進(jìn)行了，這樣招聘的事，我回去叫他們先停了，我們把工作人員調(diào)回去，等事情全部定好，我們?cè)賮?lái)?！?p>　　說(shuō)完，拿起桌上的協(xié)議，準(zhǔn)備告辭。

　　鄭市長(zhǎng)猶豫了下，又有些生氣地說(shuō)：“既然你什么都定不下來(lái)，為什么還來(lái)找我，你們要撤回去，那之前就不要搞這么大的動(dòng)作，宣傳我們都打出去了，萬(wàn)眾進(jìn)駐我市，現(xiàn)在你們說(shuō)走就走，我們?cè)趺崔k？我給你們黃總打電話，叫他過(guò)來(lái)，你在這兒等著，今天咱們必須把這事定下來(lái)。”