四十四章許磊
甘珠爾十方
一首時下流行的歌曲響起，我四周看了一下才發(fā)現(xiàn)原來是自己的手機，上面顯示了一個未知的電話號碼。
又是莎麗這個搞怪的家伙，把我的通迅錄用鈴聲區(qū)隔了，她自己的是一著“愛的羅曼史”；其它的人設(shè)為老式話機鈴聲，看來陌生人就是這首流行歌了。
我接起電話，里面?zhèn)鱽硪粋€豪爽、堅毅的聲音：“十方總，我是許磊你來南華縣了，我就知道你這人說話算數(shù)，你在什么地方我過去找你。”
“我在三玩這邊的一個小飯館你過來吧”，說完我掛斷電話。我看著王大國說：“看吧這就是商業(yè)敏感度，許磊不愧是軍人出身，咱們剛走了三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)他就得到情報了，就這點老孫可就差遠了?！?p> 十幾分鐘后一輛面包車開到飯館門口，一個山一般的壯漢跳下車來，那便是許磊。
許磊推門進到飯館兩步?jīng)_到我面前，大手一伸握住我的手搖晃著說道：“首長前來視查，許磊奉命前來迎接?！?p> 我和他握了一下手，說著說：“許老板消息靈通呀，以前是偵察兵吧?！?p> 許磊哈哈一笑：“這做生意和打仗也差不多，信息很重要。把信息和資源整合在一起加上行動就一定能贏?！?p> 我點點頭說道：“去你的公司看看吧，我也向你學(xué)習(xí)一下軍事思想指導(dǎo)下怎么做生意的?！?p> 許磊開車帶著我們到了火車站東側(cè)的一個大院，院子里一座小二樓看來是辦公室，四周全是彩鋼的庫房。許磊要帶我們進辦公室，我?guī)ь^走向庫房，邊走邊說：“看看你的倉庫管理?！?p> 許磊笑著跟上，進入庫房我不由發(fā)自內(nèi)心的贊嘆。庫房雖然簡陋但是硬件都達標，通風(fēng)、不漏水、地面整潔干凈；所有產(chǎn)品分區(qū)管理，因為是食品所有的貨品都用木制的托板與地面隔開。庫房門口有檔鼠板，門窗上都有防蚊蠅紗網(wǎng)。
看到這一切我微微點頭，許磊笑著陪我在庫房里轉(zhuǎn)。走到最大的存貨區(qū)，這里全是我們公司的產(chǎn)品。王大國拿出筆記本清點庫存，按品項和層別作著記錄。
看到產(chǎn)品的碼放情況我心底不由對許磊添了幾分佩服，所有產(chǎn)品按規(guī)格、口味、日期不同碼放，更重要的是所有產(chǎn)品的外箱都是正向放置，就是外箱的字體都是向上的。這一點華天公司生產(chǎn)系統(tǒng)的成品庫也作不到，我以前工作的大新集團才能做到如此標準。
王大國點完庫存我們來到許磊的辦公室，辦公區(qū)的陳設(shè)很簡單實用，沒有花里胡哨的標語，墻上有分片區(qū)的作業(yè)圖和日銷量達成表。
許磊有點不好意思的說：“我在鎮(zhèn)里剛作了幾年生意，這個地方是租的，不過明年我想買下來，辦公條件差了點?！?p> 我笑著說：“搞商貿(mào)公司的重點的銷售，你要那么好的辦公室干嘛，又不是搞騙子公司的，業(yè)務(wù)員每天都在外面跑訂單，回來有個做報表的地方就行了，許老板你不也是每天跑客戶嗎?！?p> 許磊大為贊同，我們在他的辦公室坐，許磊給我們泡了茶。我和王大國坐在沙發(fā)上，許磊拿了個本子搬把小椅子坐在我們對面。許磊開口說：“十方總，這個做食品生意你可是專家，今天來了你得給我指導(dǎo)一下?！?p> 我笑著看看他，招手讓他過來坐。一本正經(jīng)的說：“我們合作你是客戶，不要搞的像官員視查一樣，指導(dǎo)我的是不敢說，可以給你幾條建議?！?p> 許磊見我這么說也就放松下來，來到沙發(fā)前，坐到我身邊手里還是拿個本子。我從他手里取下本子，笑著說：“我有個習(xí)慣，不管是開會還是培訓(xùn)的時候都不喜歡別人做記錄，因為溝通的事情是要大家理解的，不是本子記下就可以?！?p> 許磊給我添茶說道：“我明白，十方總這是要教我真東西，不搞形式主義，要記在心里的?！?p> 我笑笑說道：“是不是真東西不知道，就給你分享點經(jīng)驗吧。
第一、你要有個好的財務(wù)人員，合理避稅、合理納稅，我們這行雖然利潤低但也不能偷稅漏稅。
第二、建議你增加恒溫庫，代理一些罐頭、酒水、飲料這些產(chǎn)品利潤要高一些。
第三、我不建議你短期內(nèi)買下這片地方，因為南華縣地處偏遠，地價三五年內(nèi)不會有大的漲浮，如果你買了地資金被占用恐怕要影響經(jīng)營。
許磊連連點頭，伸出大拇指：“十方總還是你高明呀，我想了好久沒想清楚今天你一番點拔我就明白了。另外我想給員工分點股份你覺得怎么樣？”
我看著許磊問道：“你真想給員工分股份？不怕公司失去控制權(quán)嗎？”
許磊一愣說道：“我是真想給大家分股份的，所有員工擰成一股繩心往一處想勁往一處使，才能百戰(zhàn)百勝，可做決策還是得我一個人來，畢竟他們的眼界都不高容易出錯，這就是矛盾呀你給我支支招?！?p> 我想了想說道：“這也簡單，你把股份分成決策股和分紅股，你自己留決策股和部分的分紅股，給員工分紅股就好了?！?p> 許磊一拍大腳叫道：“對呀，這樣好！我自己少拿點股份分紅也行，但是這決策可是不能錯了?！?p> 他又轉(zhuǎn)身看了一眼王大國說道：“王經(jīng)理，上個月的兌賬單財務(wù)有點搞不懂你給指導(dǎo)一下唄?！?p> 王大國連聲說好，轉(zhuǎn)身去了財務(wù)。
許磊回身從辦公桌抽屜里拿出一個包，驢牌的。他把包放在我手上，憨笑著說：“十方總您給出了這么好的主意，這算是給你的咨詢費。那個，華天代理權(quán)的事您看是不是這次給辦了。”
我拿過包一看標簽、發(fā)票都在里面，包里還有三萬的現(xiàn)金。我微笑看著許磊：“許老板，這也是你在部隊上學(xué)的？部隊打仗也搞這個嗎？”
許磊本來就黑的臉變成紫紅，張張了嘴說不出話。我拿起包放回抽屜，走回沙發(fā)拍了一下許磊寬厚的肩膀：“老許你知道我為什么選擇作快消品這行嗎？”
許磊搖了搖頭，我望向他的那一大片庫房說道：“因為這行講理，只要你能開發(fā)出適應(yīng)市場的產(chǎn)品、團隊執(zhí)行力夠用就能賺到錢，如果努力把品牌做好了就有長期的回報。這行不用找任何的關(guān)系，如果你產(chǎn)品OK、品牌被認可、團隊夠努力誰也擋不住你，如果你的產(chǎn)品不行、品牌不行你找市長、找高官的關(guān)系也沒用?！?p> 許磊重重的點點頭說道：“我在南華縣做生意比同行都晚，這幾年確比他們發(fā)展快就是因為團隊努力、產(chǎn)品好?！?p> 我笑了起來，端起茶水喝了起來，品味許磊的好茶。
王大國笑嘻嘻的走了回來，指著許磊說：“許總呀，你家的財務(wù)是要換了，兌賬單都看不懂干什么財務(wù)。許磊有些尷尬，忙給王大國倒茶。
我的電話響起，是市場部周經(jīng)理：“十方總，我這邊有幾個方案要你看一下，另外總部有一些文件發(fā)你郵箱里了要馬上處理一下的?！?p> 我拿出電腦接上許磊辦公室的網(wǎng)線，向許磊說道：“我有一些急件要處理，代理權(quán)的事你和王經(jīng)理說，準備和老孫做交接吧。”
許磊一怔馬上眼中泛起感激。
我一份一份的處理著文件，發(fā)現(xiàn)各分公司的容器產(chǎn)品銷量都在下滑，看來我的新品容器速食產(chǎn)品是要立即上市了。
下午四點我終于處理完所有的文件，抬頭看到許磊和王大國都在等我，我伸了個懶腰不好意思的說：“能力低速度慢了點，讓二位久等了?！?p> 許磊搖著手說：“沒事沒事，我倆剛把交接的事定好，這們?nèi)コ燥埌桑砩衔液褪娇偤赛c，我在巳龍鎮(zhèn)安排好飯了的咱們現(xiàn)在就走吧?！?