為了幫助自己更好地了解黑卡的術(shù)語，宋慈晚上把前臺的會員卡政策搬回了家，伏在吃飯的小桌子上，細細地羅列出高級VIP卡的所有售賣點。
寫完了，又把普通會員卡的售賣點也列在了一旁。
黑卡：高級會員，享受2倍住房積分；預(yù)訂時間可以延遲至當天晚上的20點入??；第二天的退房時間可以延遲到下午14點退房；享受以88元、99元各一次，入住全國所有分店的特惠體驗價；享受會員專享睡前牛奶；積累的積分可在GR酒店商場兌換免費房晚、睡眠用品、電子用品等商場用品。
普卡：普通會員，享受1。5倍住房積分；預(yù)訂時間可以延遲至當天晚上的19點入住；第二天的退房時間可以延遲到下午13點退房；享受以77元一次入住全國所有分店的特惠體驗價；享受會員專享睡前牛奶；積累的積分可在GR酒店商場兌換免費房晚、睡眠用品、電子用品等商場用品。
最重要的一點，普卡用戶積分累積到2000分，可自動升級為高級會員，只是不享受88元、99元的特惠體驗價。
看完后，宋慈只想吐血！
這叫她怎么賣？這差異化這么小，而且還可以被追趕持平……
難怪前臺的人都不怎么推黑卡，實在也是沒推的必要嘛！
想到自己信誓旦旦發(fā)下了豪言壯語，宋慈頓時覺得自己頭大如斗。哀嚎著撲到床上，滾來滾去，滾來滾去，滾著滾著突然停了下來。
摸過床頭的手機，撥通了許姿的電話。
電話那頭傳來許姿小小聲的回音：“什么事??？我正上班呢，我現(xiàn)在自己當班了，忙死了！整天頭昏腦漲的，你有話快說啊！”
“哦！那我先掛了吧，等你回來再說好了。”宋慈趕緊回道。
“沒事沒事，你說吧，前臺現(xiàn)在有值班經(jīng)理和新來的實習生……到底什么事?。俊痹S姿的語氣里有一股兵荒馬亂的味道。
“哦！也沒什么事，就想問問你們夫子廟店，推黑卡多不多？都怎么推的？”宋慈道明來意。
她還是覺得先借鑒下同行的經(jīng)驗，看看有什么閃光點可以學習的？
“黑卡？黑卡什么東西？聽都沒聽說過……”許姿努力回憶著前臺售賣的卡，顏色很鮮艷啊，卡通的，沒黑色的?。?p> 宋慈撲倒！扶額，無奈笑了下，她這到底接受的什么培訓啊？這樣就去當班，沒問題嗎？
“行了行了！我知道了，你忙吧，回來再說！”
“哦！對了，我今天上中班，下班太晚了，沒車回去了！我申請在這邊的員工宿舍住了，一個屋子里住了6個人……不說了不說了！店長來了！”
許姿飛快地掛了電話，把手機背在身后，只見新來的店長迎面走來，看見她這副做賊心虛的模樣，忍不住挑了下眉毛，好笑地問：“你站在這發(fā)呆嗎？不用上班的?。俊?p> “上上上！我剛才上廁所的，順便接了個電話，順便……”許姿尷尬地笑了一嗓子，感覺臉都快僵了。
新來的店長叫閆肅，可是人一點都不嚴肅，整天嘴角掛著一抹淡笑，看著很是溫文爾雅。三十多歲的人，身材保持很好，大長腿、瘦高個，穿著白襯衫、黑西褲的時候，那身精英商務(wù)男的氣質(zhì)很是容易迷倒小姑娘。
閆肅放下手里的文件，看著許姿，微微歪了頭，挑了一下右邊的眉毛，低沉如大提琴的聲音微微提高了一個調(diào)：“嗯？”
不知道為什么怔愣了一下的許姿，微微睜大了眼睛，慌忙彎腰鞠躬道歉：“對不起！對不起！店長，我馬上去前臺……”
嗯？
閆肅看著慌慌張張的女孩從自己身邊跑過，看著許姿那修長窈窕的背影，眼中閃過一絲玩味，輕笑了一聲，便轉(zhuǎn)過頭，向自己的辦公室走去。
回到前臺的許姿，臉蛋紅得像個蘋果，她雙手托住滾燙的雙頰，心里對店長的那聲低回婉轉(zhuǎn)、特別動人心弦的“嗯？”像倒帶一般，反反復(fù)復(fù)地回味著，平生第一次發(fā)現(xiàn)自己竟然是個聲控！
她竟然會因為一個單音節(jié)的“嗯”字，對店長產(chǎn)生了迷妹的心！
“喂！美女，能不能不要無視我？我站這好久了?！钡戎k理入住的客人，好心地提醒了下魂游天外的許姿。
“??？不好意思！不好意思！您的身份證請出示下……”許姿這才回過神，忙碌起來。
一旁的白慧玲帶著實習生，看著她這邊，忍不住翻了個白眼。
這邊的宋慈看著匆忙斷線的電話，再次扶額。
從床上爬起來，拿起紙筆，開始組合這些售賣點，務(wù)求能做到簡潔明了、重點突出的售卡術(shù)語。
賣普通會員卡的這幾天，她也有了一些心得，現(xiàn)在就是在這個基礎(chǔ)上，重點突出黑卡的好處。
在紙上寫了一段又一段，都不是很滿意。
賣普卡重點突出那幾個點就可以了，賣黑卡還得順帶上介紹、比較一下普卡，這話語的時間就顯得很重要！
太長太啰嗦的介紹，客人不一定有耐心聽。
太短太扼要的介紹，客人不一定有欲望買。
這種平衡，有點難以把握。
宋慈看著寫了滿滿兩頁紙的銷售術(shù)語，腦子里糾結(jié)地就像一個毛球，到處都是線頭，越扯越亂。
把手里的筆記本扔到桌子上，宋慈連忙站起身來使勁晃了晃腦袋，不行！還得出去考察考察！
正想要隨便套件衣服就出門，腳到了房門口卻停了下來。
不知道想到什么，去衣櫥里翻出了一件精致的雪紡連身裙，淡紫色的裙擺上有一些翩翩起舞的蝴蝶，行走間，那些蝴蝶便似要振翅高飛，卻很快又隱匿花叢。
這裙子最妙的是那腰身掐得恰到好處，把她略微豐腴的身材襯托得更是前凸后翹，肩頭上垂下的兩瓣荷葉袖，正好遮住了她肉肉的上臂。
宋慈穿上這身裙子，在鏡子里照了照，驚喜地發(fā)現(xiàn)，腰身那里寬松了不少，看來自己這段時間的辛苦并沒有白吃，心里頗為滿意。
把清湯掛面的長發(fā)綁成低馬尾，套上5厘米的坡跟涼鞋，左右看了看，又把床頭柜的墨鏡扒拉出來，戴在自己的鼻梁上。
有范兒！
沒想到自己也挺適合走這么淑女風格的路線，宋慈頓時沾沾自喜地出了家門，往小區(qū)外面走去。
這么喬裝打扮，宋慈是這么想的：她去別人店里，問高級會員卡怎么辦理？穿得太寒磣，別人說不定不搭理她。人靠衣裝、佛靠金裝嘛！
另一點就是，詳細問過人家高級會員卡的事，最后不買多尷尬？戴著墨鏡，溜走也不怕丟臉！以后走路上，也不怕人家把她認出來！
心里勾勒著完美的作戰(zhàn)計劃，宋慈腳步輕快地走在小區(qū)的綠化帶旁，晚風習習，吹起她淡紫色的裙角，吸引了來來往往的人的目光。
騎著電瓶車的陳飛宇忍不住多看了兩眼，心里感慨道：哪家的姑娘這么漂亮？身材也太好了吧！老許穿著這個裙子不知道好不好看……
老早就看見陳飛宇過來了，停在路邊準備打招呼的宋慈，眼睜睜地看著他瞄了她兩眼，然后目不斜視地騎著電瓶車飛快地跑了，疾馳而過的風讓她的裙子飛揚的老高。
伸手壓著裙角，宋慈扶額，今天這兩個人怎么回事？還能不能好好做朋友了？
心里有些無奈，也有些好笑。
只不過穿了個裙子，這就認不得她了嗎？