第1309章平安銀行
午餐后輪到苗冬雪了，王仁智本以為她是畏懼陳廷鈺嫡出的身份，管教是輕了怕盡不到責(zé)任，重了的話怕陳蘇丹不答應(yīng)，開口就是一番鼓勵(lì)打氣，王仁智不想自己兒女出個(gè)紈绔子弟。不料等王仁智一通長(zhǎng)篇大論后，苗冬雪微笑著搖著頭道：“這點(diǎn)請(qǐng)哥放心，妹子沒(méi)有這方面的顧慮，咱們家的任何一個(gè)孩子若是出問(wèn)題，哥唯妹子試問(wèn)，妹子來(lái)山南和哥談的是關(guān)于川康以及平安保險(xiǎn)公司的公事?！?p> 關(guān)于子女的培養(yǎng)教育方面任何人家都非常重視，這是事關(guān)家族血脈延續(xù)的大事，王仁智和陳蘇丹雖然對(duì)殘酷性不敢茍同，但是卻很贊賞重視子孫后代教育培養(yǎng)這個(gè)好習(xí)慣。自從有了陳廷鈺唐廷壁等孩子后，家里很少就關(guān)于子女教育培養(yǎng)專門抽時(shí)間集體討論探討，只是平時(shí)相互交流溝通，直到陳廷鈺滿十二周歲成人后，才鄭重其事的把這件事情交給苗冬雪全權(quán)負(fù)責(zé)。
苗冬雪要談的是公事？平安保險(xiǎn)公司運(yùn)作穩(wěn)定，如今業(yè)務(wù)覆蓋除凌源國(guó)和寶興王國(guó)以外國(guó)家聯(lián)盟所有國(guó)家，凌源國(guó)是因?yàn)槠毡椴恍湃?，寶興王國(guó)則是因?yàn)殛P(guān)稅壁壘，莫非她打算動(dòng)用自己和莊金洪的私人關(guān)系，打開寶興王國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)念頭一閃便被王仁智迅速否定，公是公私是私，苗冬雪明白這個(gè)道理，另外她還提起川康，應(yīng)該還有其他什么事情，王仁智沒(méi)言語(yǔ)，等苗冬雪后邊的話。
苗冬雪端起茶杯，輕輕呡了一小口潤(rùn)潤(rùn)嗓子，然后接著說(shuō)道：“自從看了花花今年的調(diào)研報(bào)告，預(yù)測(cè)川康在未來(lái)兩三年經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)，我這段時(shí)間始終在琢磨這件事情，我認(rèn)為川康經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，飛速發(fā)展其實(shí)是對(duì)以前極度落后的一種報(bào)復(fù)，早晚有一天會(huì)恢復(fù)常態(tài)，恢復(fù)常態(tài)才是正常現(xiàn)象。由于川康兩千年處于無(wú)政府狀態(tài)，各地地方豪強(qiáng)割據(jù)，又有草原成氏破壞，導(dǎo)致川康基礎(chǔ)異常薄弱，經(jīng)濟(jì)依靠以農(nóng)業(yè)和手工業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)不是發(fā)展緩慢而是倒退。
這十幾年來(lái)川康經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇飛速發(fā)展，本來(lái)這兩年已經(jīng)到了拐點(diǎn)，覆蓋川康全境的能源網(wǎng)絡(luò)，可把拐點(diǎn)延后五到十年，助力川康經(jīng)濟(jì)繼續(xù)延續(xù)高速發(fā)展。川康以前以農(nóng)產(chǎn)品以及手工業(yè)品為主，均為利潤(rùn)比較低的種類，引進(jìn)的多為與民眾日常生活息息相關(guān)的輕工業(yè)品，幾乎很少引進(jìn)重工業(yè)品，導(dǎo)致川康越來(lái)越窮。
目前川康工業(yè)以輕工業(yè)為主，能源網(wǎng)絡(luò)覆蓋之前，川康基本上輸出引進(jìn)相抵，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品成為凈輸出，如今川康已經(jīng)輸出高于引進(jìn)越百分之十左右。這要?dú)w功于能源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，但是也因?yàn)槟茉淳W(wǎng)絡(luò)給川康帶來(lái)嚴(yán)重的隱患，由于產(chǎn)能過(guò)剩，很可能產(chǎn)品供過(guò)于求大量積壓，導(dǎo)致大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉，川康經(jīng)濟(jì)再次出現(xiàn)倒退，必須提前設(shè)法化解應(yīng)對(duì)······”
苗冬雪有備而來(lái)，一通長(zhǎng)篇大論，其中不少來(lái)自梁花花的調(diào)研報(bào)告，部分來(lái)自苗冬雪自己分析預(yù)測(cè)，川康是自己的根基，苗冬雪為川康出謀劃策王仁智感到很欣慰。川康位于國(guó)家聯(lián)盟西部邊陲，地理位置不佳，制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素很多，與川北國(guó)聯(lián)手興建的高等級(jí)公路部分緩解了軌道線停運(yùn)造成的交通不暢，但仍然存在很多不利因素。
農(nóng)牧業(yè)和輕工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)只是表象，目前正在向發(fā)展轉(zhuǎn)型，但是川康基礎(chǔ)太差，資金技術(shù)人才等等均極大的制約重工業(yè)發(fā)展，現(xiàn)階段只能堅(jiān)持以農(nóng)牧業(yè)輕工業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。目前川康輕工業(yè)產(chǎn)品還存在種類不全的問(wèn)題，不過(guò)已經(jīng)從原來(lái)以引進(jìn)為主變?yōu)榛パa(bǔ)，許多人還沒(méi)意識(shí)到這點(diǎn)，仍然繼續(xù)從外部向川康販運(yùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)部分企業(yè)產(chǎn)品滯銷的情況。
苗冬雪適時(shí)提出引導(dǎo)川康大力發(fā)展經(jīng)貿(mào)，這點(diǎn)時(shí)朗逸走在所有人前頭，他不光開設(shè)貿(mào)易公司，并且有專人調(diào)研分析川康市場(chǎng)，而且獲得川康輕工業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)他不是難事。經(jīng)苗冬雪分析，時(shí)朗逸雖然走在頭里，但是他的格局有些小，貿(mào)易公司距離川康太近，目前看起來(lái)生意順風(fēng)順?biāo)?，他確實(shí)賺了不少錢，不過(guò)對(duì)川康整體幫助不大。
王仁智和時(shí)朗逸一時(shí)不明白苗冬雪要表達(dá)什么，因?yàn)槊缍┱劦倪@些兩人都清楚，不過(guò)貿(mào)易不是說(shuō)起來(lái)那么簡(jiǎn)單，人生地不熟的打開市場(chǎng)存在各種各樣的困難。這是個(gè)幾乎固化的社會(huì)，產(chǎn)品、市場(chǎng)、甚至階級(jí)都基本上固化已久，要想人們接受新品牌替換已經(jīng)習(xí)慣了的品牌，豈是那么容易？需要多少人推銷產(chǎn)品才行？
好半天沒(méi)人開口，大伙都在琢磨苗冬雪如何破局，鄭媛媛受不了這種沉默的場(chǎng)面，何況她急著王仁智快些結(jié)束騰出時(shí)間，她知道王仁智給自己家的項(xiàng)目必然很艱難。鄭媛媛忍不住開口道：“冬雪你是故意要急死人是嗎？有什么話不能直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)嗎？藏著掖著真服了你了，快點(diǎn)說(shuō)清楚，你到底打算干什么?！?p> “我想開銀行。”苗冬雪咬著一個(gè)字一個(gè)字的慢慢說(shuō)道。
開銀行？開銀行和為川康解困有什么關(guān)系，莫非苗冬雪手里掌握的現(xiàn)金過(guò)多？平安保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，不斷研究開展新業(yè)務(wù)，收益穩(wěn)定，掌握一筆巨額資金。不止一次王仁智告誡苗冬雪，保險(xiǎn)公司不能心沉，不要追求高利潤(rùn)率，維持微利即可，保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)應(yīng)該主要來(lái)自收取的保費(fèi)再投資，等于借他人的錢來(lái)生錢。
苗冬雪的話時(shí)朗逸聽起來(lái)臉上不禁一陣發(fā)燒，有自己和鄭媛媛與王仁智一家的關(guān)系，他有理由認(rèn)為視自己為最親密的朋友，自己還時(shí)常與王仁智斤斤計(jì)較。平安保險(xiǎn)公司的狀況時(shí)朗逸比較了解，他心里很為苗冬雪報(bào)不平，認(rèn)為以如今平安保險(xiǎn)的信譽(yù)度，苗冬雪完全可以提高保費(fèi)比例，賺取更高的利潤(rùn)。
平安保險(xiǎn)如今保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率壓的很低，去除各項(xiàng)開銷后幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，大部分給各國(guó)繳納稅賦以及員工薪資，利潤(rùn)僅占一兩個(gè)百分點(diǎn)，年收入約為一百億左右。為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，平安保險(xiǎn)收取的保費(fèi)只用于非常穩(wěn)妥的投資，諸如匯通天下銀行這類收益不高，但是業(yè)績(jī)常年非常穩(wěn)定的相關(guān)投資，這是平安保險(xiǎn)公司的主要收益來(lái)源。
直屬集團(tuán)軍進(jìn)駐山南后，山南的投資機(jī)會(huì)很多，平安保險(xiǎn)掌握的大量資金若是用于投資山南，那還有自己的事，但凡王仁智投資的項(xiàng)目，目前幾乎都屬高利潤(rùn)率的項(xiàng)目。王仁智這是把投資機(jī)會(huì)讓給自己，并且若是資金不足可與其他人合作投資，實(shí)際上現(xiàn)在的王仁智根本不缺資金，時(shí)朗逸為自己的小肚雞腸感到臉紅。
王仁智則想的是苗冬雪看準(zhǔn)這次聯(lián)合陣線對(duì)銀行業(yè)的清理審核整頓時(shí)機(jī)，趁機(jī)進(jìn)軍銀行業(yè)，他知道以平安保險(xiǎn)如今掌握的資金有這個(gè)能力，并購(gòu)幾家小銀行沒(méi)有任何困難?？墒亲约浩煜乱呀?jīng)有了民生銀行，這些年民生銀行在韓?？〉拇蚶硐聵I(yè)績(jī)穩(wěn)定，資產(chǎn)已經(jīng)從當(dāng)初的兩千億增加到六千億，苗冬雪再開一家銀行勢(shì)必與民生銀行業(yè)務(wù)發(fā)生沖突。
王仁智心里不贊同苗冬雪的主意，開口道：“是不是你的保險(xiǎn)公司遭遇什么阻力？還是你認(rèn)為ZT市場(chǎng)再投資利潤(rùn)率太低，眼看雪屏資本逐年增加，你感到受刺激了？為何突然想起投資銀行業(yè)？”
苗冬雪莞爾一笑道：“哥想的有點(diǎn)多，大姐的事業(yè)越紅火，我這個(gè)當(dāng)妹妹的當(dāng)然為她感到高興，一家人談不到什么受刺激，妹子主要還是為了川康經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才計(jì)劃轉(zhuǎn)型投資銀行業(yè)。時(shí)大哥經(jīng)營(yíng)貿(mào)易已經(jīng)有些年頭了，想必時(shí)大哥應(yīng)該身有感觸，好多雙贏的生意，只是因?yàn)殡p方之間沒(méi)有信任感，因此錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，錯(cuò)失一次雙贏的買賣。
眼下正在進(jìn)行銀行業(yè)清理審核整頓，勢(shì)必有個(gè)別銀行倒閉破產(chǎn)，無(wú)論誰(shuí)并購(gòu)了這些資不抵債的銀行，都勢(shì)必關(guān)閉一些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，哥，別誤會(huì)，我不是打這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主意。我是借助平安保險(xiǎn)公司，開設(shè)一家平安銀行，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)從事商貿(mào)的客戶，交易雙方通過(guò)平安銀行轉(zhuǎn)賬，類似于保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，只不過(guò)客戶為商家，時(shí)大哥，妹子的想法怎么樣？”
王仁智這才明白苗冬雪的計(jì)劃，國(guó)家聯(lián)盟許多商家只與熟悉的客戶做生意，商家發(fā)展新客戶很難，新客戶之間往往因?yàn)橄雀犊钸€是貨到付款導(dǎo)致雙贏的生意做不成，即便這樣也偶爾會(huì)有因經(jīng)營(yíng)不善瀕臨破產(chǎn)邊緣的商家鋌而走險(xiǎn)。苗冬雪等于為商家搭橋，供需雙方通過(guò)平安銀行完成首付款，只不過(guò)銀行需得到收貨方指令，才把收貨方的貨款轉(zhuǎn)給供貨方。
“妙，我從山南回去后就下達(dá)指令，一等平安銀行掛牌，所有首付款業(yè)務(wù)全部交給平安銀行結(jié)算，太好了，以后再也不用為此發(fā)愁了?！睍r(shí)朗逸聽后非常激動(dòng)，他雖然從事貿(mào)易時(shí)間不長(zhǎng)，但是不止一次吃過(guò)虧，那些數(shù)額較大的買賣都有專人緊盯著，打款供貨沒(méi)出過(guò)事情，可是小額交易吃過(guò)不少虧。
一旁的鄭媛媛一時(shí)不明白時(shí)朗逸為何這么興奮，趕忙問(wèn)時(shí)朗逸苗冬雪開設(shè)銀行和自家買賣有什么關(guān)系，時(shí)朗逸解釋道：“冬雪弟妹的意思是她開的這家銀行，針對(duì)的客戶群體主要是從事商貿(mào)的客戶，比方說(shuō)我和你談成一筆買賣，我買你的東西，我先把款打給平安銀行，銀行收到貨款后通知你可以發(fā)貨。這個(gè)時(shí)候銀行不會(huì)給你打款，待我收到你發(fā)的貨以后，通知銀行貨已經(jīng)收到，可以給你打款，你不擔(dān)心貨發(fā)了收不到錢，我也不怕付了貨款收不到貨物，明白了嗎？
對(duì)了，弟妹，你這里不會(huì)收取什么保險(xiǎn)費(fèi)或者另立個(gè)什么眉目收取中介費(fèi)用吧？要是有可得給我最高的優(yōu)惠，誰(shuí)讓咱們兩家好的和一家人似的，你就吃點(diǎn)虧，讓哥哥占點(diǎn)便宜好吧。媛媛你知道嗎，這樣的話以后做生意不光不怕上當(dāng)受騙，關(guān)鍵是可以不必親自到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，弟妹你的銀行趕緊掛牌吧，哥哥都有些等不急了，這那是為了川康啊，可以遇見(jiàn)，國(guó)家聯(lián)盟未來(lái)幾十年必然會(huì)出現(xiàn)一波商貿(mào)繁榮的景象?！?p> 平安保險(xiǎn)本就有上佳的聲譽(yù)，不知道拯救了多少企業(yè)和人家，得益于上佳的聲譽(yù)，可以預(yù)見(jiàn)平安銀行掛牌后，即便是匯通天下銀行這方面也無(wú)法與平安銀行競(jìng)爭(zhēng)。苗冬雪笑道：“看時(shí)大哥說(shuō)的這叫什么話，若是收取額外的費(fèi)用，我何不交給平安保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)，既然名為銀行，那就按照銀行的規(guī)矩來(lái)，只收取銀行業(yè)的相關(guān)費(fèi)用。以后平安銀行的業(yè)務(wù)以此為主，不從事長(zhǎng)期抵押貸款業(yè)務(wù)，客戶群體以商貿(mào)為主，對(duì)個(gè)別資金困難的客戶可推出短期貸抵押款業(yè)務(wù)，最主要的目的是促進(jìn)經(jīng)貿(mào)往來(lái)，時(shí)大哥可以放心了吧？”