第1123章性價(jià)比
十金幣對(duì)現(xiàn)在的王仁智算不上什么，可閆春暉月薪僅五十金幣，另外每月還有一百金幣憑收據(jù)報(bào)銷的額度，平時(shí)日常生活中他可收集一些票據(jù)?，F(xiàn)在王仁智搶在他前邊埋單，他不在乎王仁智埋單，十金幣對(duì)有錢的富豪不算什么，他是心疼眼睜睜的七個(gè)多金幣票據(jù)拿不到自己手里，在心里盤算找個(gè)什么理由弄到票據(jù)。
藍(lán)郡有餐飲部，并且藍(lán)郡還是東方廠各級(jí)管理人員合股經(jīng)營(yíng)，閆春暉卻舍近求遠(yuǎn)，王仁智不知為何，剛點(diǎn)的餐沒那么快，便以此為話題聊聊。閆春暉作為東方廠銷售人員接待過很多客戶，其中有富豪客戶也有富豪雇傭跑腿的客戶，東方廠的產(chǎn)品動(dòng)輒幾萬幾十萬金幣，東方廠的客戶群體中沒有小商人。
憑經(jīng)驗(yàn)閆春暉就知道王仁智是個(gè)富豪，身邊帶著妾室私奴隨從，不是富豪沒這么大排場(chǎng)，在富豪面前沒什么必要隱瞞什么，閆春暉道：“王老板應(yīng)該是第一次來東方廠洽談業(yè)務(wù)，所以不太清楚藍(lán)郡的情況，藍(lán)郡是東方廠各級(jí)管理層合股所建，包括建筑物的產(chǎn)權(quán)。王老板應(yīng)該發(fā)現(xiàn)藍(lán)郡的所有客房均為套間了吧？這樣客房可作為辦公室，藍(lán)郡還有三五間房間組成的套間，藍(lán)郡的豪華客房由十個(gè)房間組成。
王老板估計(jì)昨天來的比較晚，大套間已經(jīng)沒有了，所以藍(lán)郡的伙計(jì)沒征求王老板意見便安排普通客房，也可能是王老板沒問清楚，要不然王老板咋也該是個(gè)大套間?；镉?jì)給王老板安排客房時(shí)，但凡知道是來東方廠公干，便已經(jīng)在前臺(tái)留下標(biāo)記，銷售部副經(jīng)理給客戶編號(hào)，當(dāng)晚或者第二天很早通知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員接到通知后直接前往客房接待客戶。
咋一看房間利用率不高，其實(shí)客戶基本上就這么多，藍(lán)郡每天閑置的客房很少，客房?jī)r(jià)格不高餐飲部?jī)r(jià)格也很低廉，吸引客戶入住藍(lán)郡。藍(lán)郡等于是東方廠銷售部的辦公大樓，每年銷售部都從銷售辦公費(fèi)用中給藍(lán)郡撥付一筆款項(xiàng)作為補(bǔ)貼，銷售部辦公樓等于東方廠的產(chǎn)品展廳。
咱們現(xiàn)在用餐的酒店和周邊的茶樓都是東方廠高管合資，消費(fèi)群體以東方廠的客戶為主，根本不愁客源，唉，真是越有錢的越能賺，我們這些基層業(yè)務(wù)員一個(gè)月銷售費(fèi)用一百金幣還必須憑票據(jù)才能報(bào)銷。不怕王老板見笑，我們這些人時(shí)常從客運(yùn)站的同事那里尋找票據(jù)，那邊客流量大，搞票據(jù)比較容易，還得不時(shí)請(qǐng)那邊的同事喝頓酒，客運(yùn)站那個(gè)點(diǎn)的同事都安排的是親信?！?p> 王仁智道：“客運(yùn)站那邊還有銷售部設(shè)置的點(diǎn)？我們昨天咋沒看見？我們昨天還到處打探?！?p> “不會(huì)吧？銷售一部二部在客運(yùn)站附近都設(shè)置的有接待處，負(fù)責(zé)把客戶送往藍(lán)郡和紅郡，哦，紅郡接待的是軍品客戶，由銷售二部負(fù)責(zé)，那你們昨天咋找的藍(lán)郡？客運(yùn)站離藍(lán)郡可不近。”閆春暉吃驚的說道，他還以為王仁智是接待處送到藍(lán)郡。
王仁智這才知道昨天由于到的有些遲，沒觀察客運(yùn)站周邊，直接乘車花了點(diǎn)冤枉錢，道：“昨晚到的比較晚，沒觀察客運(yùn)站附近情況，出了客運(yùn)站便直接叫了兩輛車，把我們送過來的，喏，這個(gè)又沒人給我報(bào)銷，閆經(jīng)理拿著或許還能用上。”
說話時(shí)看見伙計(jì)送過來的收款單據(jù)，想起閆春暉剛說的話，王仁智主動(dòng)把單據(jù)遞給閆春暉，自己不主動(dòng)遞過去，人家也不好意思張嘴討要。閆春暉臉上閃過一絲羞愧便很快恢復(fù)正常，接過王仁智遞過來的單據(jù)道：“謝王老板體諒，七金幣在王老板眼里算不上什么，卻是我們家十天左右的生活費(fèi)用，我月薪五十金幣，每個(gè)月大約憑單據(jù)報(bào)銷一百金幣，這部分等于還有五十金幣的收入。月薪一百金幣，也算比上不足比下有余，石家縣東方廠三十萬員工百分之九十月薪為五十金幣左右，這些人生活很安穩(wěn)，我這種人可算生活的很安逸?！?p> 早晨?jī)扇瞬艅倓傁嘧R(shí)，閆春暉竟然主動(dòng)談及自己的薪水，以此向王仁智示好，即使是關(guān)系親密的朋友之間也很少談?wù)撨@類比較隱秘的話題，王仁智順勢(shì)和閆春暉嘮起了家常，凌源國(guó)是他見到民生安穩(wěn)富足的國(guó)家，眼前這個(gè)閆春暉是個(gè)班組長(zhǎng)，僅比普通員工稍微高一點(diǎn)，從他身上可知凌源國(guó)普通民眾的生活狀況。
酒菜上來后，兩個(gè)人聊的更投機(jī)，閆春暉和王仁智碰了杯酒后道：“就說這酒吧，普通人哪怕很喜歡喝酒，也不能放開了喝，即便廉價(jià)的散酒一斤也得一個(gè)金幣出頭，喝多了家里其他開支就捉襟見肘。到了我這個(gè)地步還算稍強(qiáng)一點(diǎn)，想喝就喝，不過只能是散酒，瓶裝酒可喝不起，冰雪酒只能逢年節(jié)或者和朋友聚會(huì)時(shí)才放開一次，十幾二十金幣一瓶的酒三五年才咬一次牙?！?p> 看來這個(gè)閆春暉也是個(gè)好酒之人，王仁智故意看了看冰雪酒的產(chǎn)地，然后道：“這個(gè)冰雪酒不是本地所產(chǎn)，外地酒打入本地市場(chǎng)可不容易，好像銷量還不錯(cuò)，可能和口感價(jià)位比較合適的關(guān)系?！奔热挥鲆娏瞬环磷鰝€(gè)市場(chǎng)調(diào)查，北方氣候寒冷，高度烈酒市場(chǎng)占有率很高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，不知道冰雪酒競(jìng)爭(zhēng)力如何。
閆春暉呵呵一笑道：“看來王老板喜歡喝酒不假，可王老板不太會(huì)喝酒，冰雪酒豈止是口感好，冰雪酒的品質(zhì)不輸那些十幾二十金幣的中檔酒，絕不應(yīng)該劃入低檔酒的行列。目前除了廉價(jià)散酒外，石家縣屬冰雪酒的銷量最大，幸虧冰雪酒產(chǎn)量大，不然恐怕會(huì)供不應(yīng)求，我曾經(jīng)聽我們組長(zhǎng)說過，東方廠好多管理層聚會(huì)都選擇冰雪酒?！?p> 王仁智微笑著沒說話，好像被對(duì)方揭穿自己不會(huì)喝酒，感覺不好意思，難怪這個(gè)閆春暉上不去，連個(gè)組長(zhǎng)都不是，不太會(huì)說話，這是身為銷售人員的大忌，說話方式有問題。冰雪酒的品質(zhì)和定價(jià)王仁智親自拍的板，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯晖懈陣?guó)的限價(jià)政策定價(jià)很低，如今何成森在申托戈有了話語權(quán)，幾次試圖放寬限價(jià)，均被王仁智勸阻。
釀酒是五原的支柱產(chǎn)業(yè)，申托戈國(guó)地廣人稀，放寬限價(jià)勢(shì)必導(dǎo)致流失大量客戶，動(dòng)搖支柱產(chǎn)業(yè)的根基，申托戈的國(guó)策非常正確。兩個(gè)人酒足飯飽回到客房，有了這頓午餐彼此關(guān)系熟悉了不少，借著酒勁說話也跟隨意，閆春暉主動(dòng)詢問王仁智購買微型車的目的，他作為業(yè)務(wù)員好推薦。
得知王仁智準(zhǔn)備用于山區(qū)跑貨物運(yùn)輸，閆春暉推薦大力神系列二型，整車核定載重四千斤，動(dòng)力系統(tǒng)與五型相同，整車自重減輕一百八十五公斤，含稅出廠價(jià)為十一萬三千三。據(jù)閆春暉介紹，兩款車整體架構(gòu)幾乎一模一樣，只是外觀不同，客車全封閉并且還有兩個(gè)后排座位，貨車為敞篷沒有后排座位。
慧慧聽后道：“這兩種型號(hào)都需要，二型多占八成應(yīng)該差不多吧?！?p> 二牛道：“別這么急下結(jié)論，請(qǐng)問閆經(jīng)理，一型車和五型車有何差異？外觀看上去差不多，動(dòng)力系統(tǒng)型號(hào)一模一樣，整車輕了三百幾十公斤，價(jià)格相差五萬多金幣，閆經(jīng)理認(rèn)為那種型號(hào)合適？”
閆春暉道：“準(zhǔn)確的說一型不是山地微型客車，而是荒漠微型客車，荒漠地廣人稀沒有人煙，地形相對(duì)比較平坦，因此一型車犧牲了安全防護(hù)措施，僅保留了一套自動(dòng)剎車裝置，如果是山地使用我不建議選擇這種型號(hào)?！?p> 二牛點(diǎn)點(diǎn)頭道：“原來是這樣，我說咋價(jià)格差了這么多?！倍]去過荒漠，但他知道確實(shí)用不上那么多安全防護(hù)措施，荒漠地質(zhì)較為松軟，大不了翻個(gè)車而已，傷人的概率很低，翻次車微型車可能都不受影響照開不誤。
王仁智道：“這兩種型號(hào)那一種適合與農(nóng)業(yè)機(jī)械配套？收割機(jī)、旋耕機(jī)澆灌耕地等等，深耕一般為多少？最深又是多少？”
閆春暉聽后搖搖頭道：“這兩種型號(hào)都不行，這是東方廠的基礎(chǔ)配置，與農(nóng)業(yè)機(jī)械配套的是其它型號(hào)，有單獨(dú)側(cè)重某種功能，也有全能型，價(jià)格也相差很大，我一一介紹一下吧。”原以為王仁智是某個(gè)山區(qū)的土豪，來給自己選購座駕，得知還需要購買配套的農(nóng)業(yè)機(jī)械，更確定他是個(gè)山區(qū)的土豪，城里人不會(huì)購買農(nóng)業(yè)機(jī)械，平原地帶的土豪采購也是大型農(nóng)業(yè)機(jī)械。
閆春暉的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，對(duì)于各種型號(hào)的微型車配套的農(nóng)業(yè)機(jī)械了如指掌，邊介紹邊報(bào)價(jià)，這是他長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，便于客戶根據(jù)性價(jià)比研判做出決定。二牛兩口子聽的直咋舌，任意一款可帶動(dòng)配套農(nóng)業(yè)機(jī)械的車輛價(jià)格都在十六萬金幣以上，動(dòng)力系統(tǒng)增加百分之三十，這還只是最低配置。
王仁智心儀的是大力神系列十二型，也是全能型，可與所有農(nóng)機(jī)配套，但是僅車輛出廠價(jià)便高達(dá)三十二萬，并且是稅前價(jià)，價(jià)這么高功能自然齊全，可涵蓋農(nóng)作物從種到收全過程。二牛夫妻都是生意人，認(rèn)為三十二萬的價(jià)格過高，建議結(jié)合實(shí)際情況選購不同型號(hào)，閆春暉也附和二牛夫妻的意見，這僅僅是微型車的價(jià)格，配套農(nóng)機(jī)還得一筆款項(xiàng)，另外該款車功率大能耗高，需要權(quán)衡利弊。
二牛兩口子作為生意人算計(jì)的是投入和產(chǎn)出利潤(rùn)率，以金幣為衡量標(biāo)準(zhǔn)，王仁智考慮的是實(shí)際需要，利潤(rùn)率為次要目標(biāo)，直屬集團(tuán)軍進(jìn)駐山南和麻崗鎮(zhèn)在即，最關(guān)鍵的是物資供給。閆春暉作為農(nóng)機(jī)銷售人員，考慮的是產(chǎn)品銷售，盡可能滿足客戶需求又要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力，四個(gè)人考慮問題分三個(gè)角度，不在一個(gè)頻段，一下午糾結(jié)在微型車的性價(jià)比和適用性等問題。
閆春暉的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，不但對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格、參數(shù)等了如指掌，并且對(duì)各型號(hào)微型車售后的使用情況也很了解，這方面他和二牛夫妻觀點(diǎn)相近，以數(shù)據(jù)為參考勸王仁智謹(jǐn)慎行事。正常情況下一畝地一年兩季可產(chǎn)七百斤糧食，大約價(jià)值十六金幣，不考慮耕地因素，雇傭農(nóng)機(jī)耕種收獲澆灌，田間管理、運(yùn)輸?shù)鹊认嚓P(guān)費(fèi)用約為六到七個(gè)金幣，實(shí)際上處于虧損狀態(tài)，因此農(nóng)機(jī)費(fèi)用很難上漲、
正常情況下農(nóng)機(jī)一天可完成一百畝地的耕種或者收獲，每畝地耕種收獲均價(jià)四銀幣左右，一天毛利為四十金幣，一年約工作一百八十天左右，毛收入七千二百金幣。農(nóng)忙時(shí)節(jié)往往白天晚上連軸轉(zhuǎn)，抽水灌溉農(nóng)田和氣候有關(guān)，并且價(jià)格波動(dòng)幅度比較大，有時(shí)可差兩三倍，總體年均收入為一萬金幣左右，去除人工、能源消耗、稅費(fèi)、農(nóng)機(jī)修理保養(yǎng)等費(fèi)用后，每年純利約為五千到六千金幣。
一輛微型車三十二萬金幣，各種配套農(nóng)機(jī)還需一筆開支，總投資超過五十萬金幣，七八十年可收回全部投資，比一般投資利潤(rùn)率確實(shí)稍高，收回投資前不得出任何細(xì)微差池，山區(qū)地形誰也不敢擔(dān)保不出事。閆春暉建議王仁智不要貪圖功能齊全，花那個(gè)高價(jià)劃不來，不如訂購兩款型號(hào)，價(jià)格基本相當(dāng)?shù)扔诙嗖少徱惠v微型車，增加部分配套農(nóng)機(jī)兩輛車一年毛利可增長(zhǎng)一點(diǎn)五倍。
三方意見不統(tǒng)一，嚴(yán)春暉提議明天去銷售部實(shí)地看看樣車，主要是現(xiàn)場(chǎng)觀摩各款型號(hào)微型車與農(nóng)機(jī)的配套情況，夏雪梅讓慧慧轉(zhuǎn)告王仁智，今天晚飯不用等他們，并且晚上回來的比較晚。和中午一樣，王仁智和嚴(yán)春暉去外邊用晚餐，慧慧兩口子留在藍(lán)郡用晚餐，嚴(yán)春暉本想給午餐彌補(bǔ)，不料王仁智要了個(gè)包間，估計(jì)晚上這頓飯又是蹭客戶的飯，沒十金幣下不來。