第738章抓住時(shí)機(jī)
相凌空應(yīng)該是有什么難言之隱，王仁智估計(jì)十有八九和資金短缺有關(guān)，自己來(lái)的目的是看看橋梁廠能否給自己解決困難爭(zhēng)取時(shí)間，不是做善人給人家解決困難。相凌空從兩人附近的設(shè)備開始給王仁智介紹，他首先強(qiáng)調(diào)機(jī)械生產(chǎn)加工安全的重要性，特別是目前這種情況，因陋就簡(jiǎn)雖然搶回很多時(shí)間，但是也增大了事故的可能性。
各種切割、鍛造、沖壓、磨光、刨銑等等設(shè)備一應(yīng)俱全，但目前僅有中小型設(shè)備，沒有一臺(tái)大型設(shè)備，這也是橋梁廠根據(jù)現(xiàn)有條件制定的策略。雖然個(gè)別大型設(shè)備還有修復(fù)的可能，但一來(lái)代價(jià)過高，修復(fù)后前景難以預(yù)料，萬(wàn)一故障率過高，那就得不償失了。二來(lái)大型設(shè)備大多一兩臺(tái)一個(gè)生產(chǎn)廠房，廠房毀于洪水，沒有了起重機(jī)械，如果使用可移動(dòng)的起重機(jī)械成本過高。三是往往大型設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品往往大多需要幾臺(tái)大型設(shè)備，一兩臺(tái)大型設(shè)備有一定局限性，另外還有資金方面的問題。
王仁智是個(gè)醫(yī)生，相凌空談的這些幾乎等于對(duì)牛彈琴，不過對(duì)于人家的熱情他也不好潑涼水，只能裝模作樣做出很認(rèn)真的樣子，不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭或者嗯兩聲。大約二十多分鐘相凌空便有所察覺，開口說道：“我說這些對(duì)王老板沒太大作用，王老板是橋梁廠的客戶，關(guān)心的是橋梁廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過這兩天考察，我可以告訴王老板，橋梁廠可接下這單生意的大部分?！?p> 這二十多分鐘里，王仁智眼睛到處尋摸和自己一同來(lái)川江的十四個(gè)人，不過由于車間過大，一些設(shè)備遮擋，他又只和這十四個(gè)人僅有一面之緣，因此他只看見了其中三個(gè)人。這三個(gè)人其中一個(gè)和橋梁廠幾個(gè)人正圍著一張辦公桌上的圖紙指指點(diǎn)點(diǎn)討論問題，幾個(gè)人不時(shí)還用手比比劃劃，在圖紙上寫寫畫畫。另外兩人和橋梁廠幾個(gè)人圍著一臺(tái)三層樓高的設(shè)備前，王仁智記得相凌空介紹這是一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)，用來(lái)加工比較厚的材料。
王仁智道：“這就太好了，相老板這里設(shè)備品種齊全，大部分可以滿足的話，給華亭那邊幫了大忙，關(guān)鍵是縮短了不少進(jìn)度，不是為了進(jìn)度我可能也沒有這次川江之行。”
相凌空道：“何止加快進(jìn)度啊，這套設(shè)備的質(zhì)量也提高不少，華亭那邊據(jù)說只有十幾臺(tái)小型設(shè)備，在我這里簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情，他哪里卻很麻煩。我舉個(gè)例子，設(shè)備的基礎(chǔ)，也就是底座，華亭那邊得人工切割后人工焊接，然后還得打磨浸漆，一群人忙活沒個(gè)十天半個(gè)月想都不要想。在這里無(wú)論是沖壓還是鍛造或者折彎，機(jī)器均可一次性成型，稍微打磨處理后即可浸漆，兩三天即可，批量加工更快。這些外圍的粗活在這里很簡(jiǎn)單，華亭方面只需提供圖紙即可，那邊只需生產(chǎn)核心設(shè)備，我真佩服這個(gè)劉老板，是個(gè)人才。”
聽了相凌空的話王仁智很高興，可不是要批量加工，一個(gè)能源基地四到八套設(shè)備，眼下就有幾個(gè)基地，并且還個(gè)個(gè)都很急。這時(shí)不知從何處傳出一陣鈴聲，相凌空道：“下班了，咱們?nèi)ネ膺叺群虼蠹野??！?p> 相凌空說完后幾個(gè)人一同退出生產(chǎn)車間，沒幾分鐘橋梁廠員工便陸續(xù)走出來(lái)，看著沒多少人，下班時(shí)竟然用了十幾分鐘，足有三四千人。幾個(gè)人身旁很快聚集了一群人，華亭的人打個(gè)招呼，相凌空把橋梁廠的幾個(gè)核心介紹給王仁智，然后乘坐一輛大型客近三十個(gè)人出發(fā)。
來(lái)到大灣縣，相凌空剛下車看見來(lái)的是蘇記鹵面館，笑道：“王老板平時(shí)又不在川江，更別提來(lái)大灣縣了，怎么也知道這家蘇記鹵面館？”
蘇記鹵面館是一片不起眼的低矮小平房，小紅選擇在這里訂餐時(shí)王仁智還很納悶，來(lái)蘇記前還路過一家四層樓的酒店，她為何偏偏一路打聽來(lái)這里。聽了相凌空的話后道：“我哪知道啊，這是小紅的功勞，看來(lái)這個(gè)蘇記鹵面館還有點(diǎn)名氣？”
相凌空道：“不是有點(diǎn)名氣？而是大有名氣，別看現(xiàn)在破破爛爛的不起眼，之前蘇記鹵面館可是一座三層樓，我可告訴你，這里確實(shí)有特色，不過價(jià)格也硬，一模一樣的菜其價(jià)格是其它酒店的一倍。大多數(shù)顧客都在蘇記的價(jià)格面前望而卻步，不過也有個(gè)好處，蘇記很少爆滿，要不然恐怕只能訂幾天后的餐?！?p> 各地都有具有本地特色的餐飲美食，不過蘇記這個(gè)招牌也實(shí)在太過普通，鹵面館聽起來(lái)就像個(gè)很普通的小飯館，接地氣也要考慮外地陌生顧客吧？蘇記由于是一片平房，因此沒有其它酒店寬敞的大廳，由多個(gè)容納三五張餐桌的房間組成大廳，近三十個(gè)人在一個(gè)三張餐桌的房間正好，只需多增加一桌即可。
三桌酒席四涼六熱，和平時(shí)招待客人區(qū)別不大，最硬的一道菜是川江特產(chǎn)棒槌魚，蘇記價(jià)也硬，這樣的酒席其它大酒店一桌二百金幣出頭，蘇記竟然三百六十金幣。王仁智和相凌空先后給大家敬酒，代表雙方簡(jiǎn)單做開場(chǎng)白，酒過三巡后進(jìn)入正題，雙方從不同角度談起了具體情況。
王仁智一個(gè)外行，雖然有相凌空以及幾個(gè)高管在一旁以他能夠理解的方式加以解答，但仍然還是云山霧罩半天弄不清一個(gè)問題，其中很多數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)非常頭疼。按理王仁智和橋梁廠之間并沒有直接關(guān)系，他和劉晨宇之間簽署的是成套設(shè)備供應(yīng)合同，現(xiàn)在為了追求進(jìn)度作為中間人給雙方牽線。
一頓午餐王仁智才搞明白幾個(gè)配件，是比較簡(jiǎn)單笨重體積較大的部件，這些部件對(duì)劉晨宇非常困難在橋梁廠卻是普通產(chǎn)品，沒有這些笨重的部件整套設(shè)備無(wú)法組裝運(yùn)行。其它還有很多部件橋梁廠都具備加工能力，王仁智和相凌空都不知道，劉晨宇的所有零部件橋梁廠幾乎都可加工生產(chǎn)。
劉晨宇雖然遠(yuǎn)在華亭，但川江的情況他很清楚，這兩天他正準(zhǔn)備來(lái)一趟川江，對(duì)橋梁廠進(jìn)行一次實(shí)地考察，然后決定哪些零部件交給橋梁廠加工。不過這些屬于商業(yè)秘密，雖然大伙清楚劉晨宇和王仁智私交很好，又是企業(yè)的老客戶，但一切得等劉晨宇做決定。
這兩年雙方緊密合作，劉晨宇為此賺了不少，眾人也跟著喝了幾口肉湯，他們相信劉晨宇會(huì)權(quán)衡利弊，不損害員工的利益。這十四個(gè)人都是行家，一到橋梁廠就明白橋梁廠可完全滿足要求，這兩天正在落實(shí)整理橋梁廠的生產(chǎn)能力、成本等方面的資料，使劉晨宇來(lái)川江后迅速做出決定。
午餐后大家回橋梁廠繼續(xù)整理資料，雖然王仁智不知道為何明明橋梁廠具備代工能力，為何大伙不下訂單，但他已經(jīng)明白川江之行沒有白跑一趟。王仁智和相凌空沒有馬上離開蘇記，而是留下繼續(xù)飲酒聊天，小紅和相凌空的貼身家奴在一旁服侍。
談到這次合作，相凌空主動(dòng)表示他只收個(gè)友情價(jià)，賺誰(shuí)的錢也不能賺王仁智的錢，王仁智說道：“你我又沒有直接往來(lái)，與橋梁廠合作的是劉晨宇的機(jī)械設(shè)備制造廠，你該賺多少賺多少，別忘了我才是第一大股東，你給人家讓利我不是兩頭吃虧？”
相凌空聽后道：“是啊，我咋忘記這個(gè)茬了？不過我得先給王老板打個(gè)預(yù)防針，橋梁廠恐怕十幾二十年也不會(huì)分紅，想要見現(xiàn)款恐怕只能出售手里的股份。橋梁廠不能長(zhǎng)期背負(fù)一千億的貸款，一旦經(jīng)營(yíng)步入正軌進(jìn)入良性循環(huán)，還貸就進(jìn)入議程，另外橋梁廠需要訂購(gòu)設(shè)備，特別是那些大型設(shè)備。這次華亭來(lái)橋梁廠看見了吧？作為機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)，設(shè)備非常重要，特別是設(shè)備的精度尤為重要，無(wú)異于企業(yè)的生命，沒有新設(shè)備在市場(chǎng)上拿什么競(jìng)爭(zhēng)？”
王仁智道：“我是個(gè)外行，你說的這些我還能明白，午餐時(shí)你也看見了，專業(yè)性的東西別難為我，我也相信你所做的決定都是為了企業(yè)著想。橋梁廠的經(jīng)營(yíng)我一般不會(huì)參與，無(wú)條件支持相老板，何況即便我就算放手，橋梁廠還有其他股東，如果相老板做出有損橋梁廠的決定，一定會(huì)遭到眾股東聯(lián)手抵制?！?p> 這話之前王仁智就曾經(jīng)說過，正是兩個(gè)人相互合作，袁志勛才得以在昭通順利吸納橋梁廠籌碼，成為橋梁廠第一大股東。橋梁廠如今股價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定于四點(diǎn)五銀幣上下，稍微低于橋梁廠五點(diǎn)一銀幣的凈資產(chǎn)，外界普遍估計(jì)橋梁廠凈資產(chǎn)現(xiàn)在在三銀幣左右。
得益于相凌空洪災(zāi)時(shí)沒有拋棄大家，因此至今沒有添置一臺(tái)新機(jī)器設(shè)備的情況下，依靠修舊利廢成功恢復(fù)生產(chǎn)。橋梁廠又意外有王仁智助力提供能源，在川江百?gòu)U待興時(shí)不但迅速恢復(fù)生產(chǎn)，并且產(chǎn)品供不應(yīng)求市場(chǎng)頗具潛力，相凌空道：“王老板何時(shí)變現(xiàn)，還請(qǐng)?zhí)崆敖o我這里打個(gè)招呼，不過王老板不要誤會(huì)啊，我不是覬覦王老板手里的股份，沒有小小幫助，我恐怕近一二十年手里的股份也不會(huì)發(fā)生變動(dòng)。以橋梁廠的現(xiàn)狀，橋梁廠股價(jià)被嚴(yán)重低估，起碼應(yīng)該在六點(diǎn)五到七銀幣之間才合理，橋梁廠貸款的消息至今外界還不知道，王老板變現(xiàn)時(shí)，橋梁廠配合對(duì)外宣布這個(gè)消息，股價(jià)絕對(duì)上一個(gè)臺(tái)階?！?p> 這一點(diǎn)王仁智真沒想到，相凌空一提，他馬上明白相凌空是在勸自己做一把橋梁廠，他有意不對(duì)外宣布貸款的消息，估計(jì)給自己留著這個(gè)機(jī)會(huì)。獲得一千億額度的貸款，絕對(duì)是個(gè)重磅利好，橋梁廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，取得能源網(wǎng)絡(luò)保證能源供給，劉晨宇此次合作，那個(gè)都是利好消息，應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。