第114章 獨(dú)家代理(下)

　　一貫講究利益最大化原則的高務(wù)實(shí)，當(dāng)然不會(huì)因?yàn)檠Τ窃谙g對(duì)他殷勤招待就隨隨便便送上整個(gè)遼東的香皂代理權(quán)，這可是完完全全的送錢行為。他之所以忽然對(duì)薛城拋出橄欖枝，是有明確目的的。

　　首先，薛城是代掌陽武侯印薛干的親弟弟，歷史上薛干至死也沒有正式被封為陽武侯，但他死后，他的兒子薛鋹卻是正兒八經(jīng)的得到朝廷承認(rèn)，襲爵為陽武侯了，所以將來這位薛城就是陽武侯的親叔叔——那么把他看做陽武侯府的代表，并沒有什么問題。

　　其次，陽武侯府一旦拿到遼東的香皂代理權(quán)，其余幾家勛貴肯定不滿意自己只能每年在京師分那點(diǎn)紅利，而陽武侯這個(gè)不算最頂尖的勛貴家反而多拿這么多，于是一定也會(huì)要求拿到其他省份或者地區(qū)的代理權(quán)，這樣一來他們就必須進(jìn)一步向高務(wù)實(shí)靠攏。

　　高務(wù)實(shí)手頭能賺錢的東西多到只有他自己清楚，根本不會(huì)介意給他們分潤(rùn)這種代理權(quán)帶來的二手利益，畢竟他的目標(biāo)是由自己建立核心工業(yè)圈，讓勛貴集團(tuán)、文官集團(tuán)甚至皇室宗親集團(tuán)以他的工業(yè)體系為中心形成利益鏈，全面帶動(dòng)大明精英集團(tuán)換思維，從而踏上改革之道。所以可以預(yù)見，在高務(wù)實(shí)的“讓利”之下，雙方能夠一拍即合，其利益捆綁只能一步步更加密切起來。

　　高務(wù)實(shí)的這種辦法，放在后世其實(shí)稍有頭腦的人都知道，這就是所謂先把蛋糕做大，然后我這個(gè)做蛋糕的核心主力再來給大家分配，你想要分得多一點(diǎn)，那么你就得比別人更聽我的話。這里頭唯一的變數(shù)，其實(shí)只有皇室，特別是皇帝本人——理論上他至高無上，可以不聽你的分配，強(qiáng)行要求由他來分。

　　只是，高務(wù)實(shí)覺得到了那個(gè)時(shí)候，自己也是有辦法可以想的。因?yàn)榛实巯胍约悍峙?，肯定是自己要拿大頭，但除了他自己，其余人的利益相當(dāng)于都受到了影響，如此一來高務(wù)實(shí)就可以挾“天下臣民”之意，來迫使皇帝收回這種可能危及統(tǒng)治根基的想法，最后雙方達(dá)成妥協(xié)。只要上演這么一出好戲，高務(wù)實(shí)超然于眾臣之上的地位也就定了——不過這就不知道是何年何月的事了，慢慢來吧。

　　再次，高務(wù)實(shí)眼下手頭的自有資金畢竟還是很有限，而他的時(shí)間卻很緊張，所以他不可能把在京師賣香皂賺到的錢，又投入到開拓全國(guó)香皂市場(chǎng)這件事里去，要不然他這一輩子估計(jì)也就是個(gè)大明香皂王打止了。

　　他必須讓自己的錢以最快的速度打造新的產(chǎn)業(yè)、開拓新的財(cái)源，在這種打造和開拓之中，涉及的生產(chǎn)技術(shù)只會(huì)越來越高，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模只會(huì)越來越大，那么相對(duì)應(yīng)的，需要的投資也必然是越來越多。如無意外的話，他的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是滾雪球一樣的越來越大，同時(shí)投資也是滾雪球一樣的越來越多。

　　那么，這就需要他在創(chuàng)新出某種產(chǎn)業(yè)之后，自己主動(dòng)放棄一部分非核心利益，引入更多的投資者來和自己合伙，做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。只要自己仍然掌握這一產(chǎn)業(yè)的核心資源，其他合伙人就只能“緊密團(tuán)結(jié)在以高務(wù)實(shí)為核心”的利益集團(tuán)周圍，心甘情愿地為他開拓商路，為他遮風(fēng)擋雨。

　　也不知道這小子上輩子的黨校進(jìn)修課是怎么上的，為人民服務(wù)的崇高思想沒學(xué)到幾分，全學(xué)了這么些編織利益網(wǎng)的勾當(dāng)，真是佛也只能度得了有緣人。

　　把遼東的香皂出貨交到顧城手里，當(dāng)然不能還以零售價(jià)出貨，高務(wù)實(shí)吃了個(gè)八九成之后，就示意顧城散席。顧城心里比高務(wù)實(shí)還著急，勉強(qiáng)堅(jiān)持親自送戚繼光去休息之后，屁顛屁顛地請(qǐng)高務(wù)實(shí)去書房密議。

　　兩個(gè)人在書房仔細(xì)商議了足足兩個(gè)時(shí)辰，一直到亥時(shí)三刻(晚上十點(diǎn)半左右)，高務(wù)實(shí)都已經(jīng)撐不住要睡著了，才把各類細(xì)節(jié)勉強(qiáng)商議妥當(dāng)。

　　太細(xì)節(jié)的條款就不提了，大致上最要緊的幾條就是高務(wù)實(shí)以香皂在京師零售價(jià)格的九成向顧城提供香皂，顧城保證陽武侯府會(huì)以最大的力度打開遼東商路，遼東方面對(duì)此有抵觸的，文官方面由高務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)搞定，武臣或者勛貴方面由陽武侯府負(fù)責(zé)搞定。同時(shí)，顧城需要保證他的出貨價(jià)格不低于京師香皂的零售價(jià)，否則高務(wù)實(shí)有權(quán)隨時(shí)終止供貨。

　　其他一些零零散散的方面，顧城不是很在意，也不是太懂高務(wù)實(shí)那些彎彎道道的說法，大致看了一下好像沒什么問題，就直接代陽武侯府簽字畫押了——當(dāng)然這還需要送到薛干那里蓋上陽武侯的大印才算完。

　　而高務(wù)實(shí)這個(gè)前世大學(xué)學(xué)法律的壞種，當(dāng)然不介意塞進(jìn)去一些看似人畜無害，實(shí)則陰險(xiǎn)至極的“暗門”，這些暗門的存在倒也不是為了害人，只是一旦陽武侯府方面想要反悔的話，這里頭那些暗門就會(huì)從花團(tuán)錦簇的美景變成荊棘密布的絕境。

　　《增廣賢文》說得好：害人之心不可有，防人之心不可無。畢竟高務(wù)實(shí)也不能保證自己將來就不會(huì)有個(gè)危難之際，要是到時(shí)候自己的某些合伙人一看局勢(shì)不妙就慫了，想要撇下自己獨(dú)自求活，自己要是沒點(diǎn)反制手段，如何得了？難道沒聽說過“有酒有肉多兄弟，急難何曾見一人”這話么？高務(wù)實(shí)又不把自己當(dāng)成那種迂腐君子，怎會(huì)讓人“欺之以方”？

　　事情談完，心滿意足的薛指揮使就差把高務(wù)實(shí)當(dāng)成財(cái)神爺供起來了，親自給高務(wù)實(shí)安排了自己在開平最好的別院住下，連帶著高務(wù)實(shí)帶來的護(hù)衛(wèi)家丁都得到了一頓有酒有肉的宵夜款待，再安排在高務(wù)實(shí)別院住下。同時(shí)還擔(dān)心他們喝醉了誤事，又親自點(diǎn)了兩百“精兵”，讓他們徹夜把守在別院周圍。

　　用他的訓(xùn)話來說就是：連一只叫春的貓都不允許出現(xiàn)在別院周圍打攪了高侍讀的休息！否則老子親自操鞭，抽死你們這群廢物點(diǎn)心！