第046章 商政相連(上)
與三慎園三位管事的會(huì)面其實(shí)無(wú)甚可敘，無(wú)非就是勸勉安撫一下，尤其是對(duì)慎言院管事韋希旻，高務(wù)實(shí)信誓旦旦的向他表示，等他協(xié)助高陌完成了這次家丁護(hù)衛(wèi)隊(duì)的招募，自己將有非常重要的差事交給他辦。
韋希旻對(duì)高務(wù)實(shí)的話其實(shí)還有些將信將疑，但高務(wù)實(shí)畢竟已經(jīng)是他名正言順的主人，所以他面子上只能表現(xiàn)出一副歡欣鼓舞的模樣，拍著胸脯保證一定配合高陌大隊(duì)長(zhǎng)把家丁護(hù)衛(wèi)隊(duì)招募這件事辦得妥妥當(dāng)當(dāng)、漂漂亮亮。
待他三人也被高務(wù)實(shí)打發(fā)走了，賞月聽琴二女才得以有機(jī)會(huì)跟高務(wù)實(shí)說(shuō)話。
賞月給高務(wù)實(shí)重新泡好一杯茶，放在他面前，問(wèn)道：“大少爺，您是真的有很重要的事情要韋管事去辦，還是只是先穩(wěn)住他？”
高務(wù)實(shí)端起茶杯，瞥了她一眼，似笑非笑地道：“怎么，你不信我剛才的話？他的奴契都在我手上，我還需要遷就他，照顧他的想法？”
賞月道：“奴婢哪敢懷疑大少爺，只是……奴婢實(shí)在想不出大少爺還有什么大事需要由一名管事出面來(lái)辦的。”
“你家大少爺我要辦的大事多著呢?！备邉?wù)實(shí)嗤笑一聲：“別說(shuō)他們?nèi)齻€(gè)，再來(lái)三十個(gè)都未必夠用?！?p> 賞月奇道：“真有那么多事呀？”
“真有。”高務(wù)實(shí)稍稍正色，道：“譬如韋希旻，他原先管理過(guò)三慎園的倉(cāng)庫(kù)，說(shuō)明我大舅對(duì)他的品行是信得過(guò)的。同時(shí)，他也管理過(guò)奉客，說(shuō)明此人在待人接物方面，一定也頗有能力……將來(lái)我們的香皂生產(chǎn)走上正軌之后，我會(huì)先想辦法將此物最上品者進(jìn)獻(xiàn)到宮里，同時(shí)安排人在京師傳揚(yáng)。在此期間，京師里頭就要開始進(jìn)行鋪墊布置，為將來(lái)一舉打開京師市場(chǎng)做準(zhǔn)備，去做這件事的人選，就是韋希旻。”
賞月“哦”了一聲，似乎還沒有完全跟得上思路。
但高務(wù)實(shí)卻已經(jīng)繼續(xù)道：“接來(lái)下他要做的，就是一邊在京師不斷宣傳香皂的妙用和‘高貴典雅’，一邊買下兩到三家店面，由他自己出任總掌柜，準(zhǔn)備限量開賣?！?p> 聽到這里，聽琴詫異地問(wèn)道：“什么叫限量開賣？”
高務(wù)實(shí)挑了挑眉，道：“就是每天只賣一個(gè)規(guī)定的數(shù)量，賣完即止?！?p> “那是為什么？”聽琴更加詫異了：“賣東西難道不是賣得越多越賺錢么？”
高務(wù)實(shí)哈哈一笑：“道理自然是這么個(gè)道理，可如何讓越來(lái)越多的人著急上火地來(lái)買，就很有講究了。”他說(shuō)到這里，有些得意地笑了一笑：“再說(shuō)，我還有別的意思呢?！?p> 賞月作為姐姐，到底膽子大一點(diǎn)，近來(lái)也越發(fā)確信高務(wù)實(shí)不像一般人家的大少爺那般脾氣，對(duì)下人頤指氣使，因此敢于稍稍開一點(diǎn)玩笑，當(dāng)下便俏生生地白了他一眼，道：“大少爺，您這副表情，可是像極了那些戲文里說(shuō)的奸詐之徒，一副奸計(jì)得售的模樣?！?p> 高務(wù)實(shí)也毫不客氣地翻了個(gè)白眼：“胡說(shuō)，你這眼神問(wèn)題有點(diǎn)大啊，我這分明是諸葛孔明搖著鵝毛扇，胸有成竹的說(shuō)‘吾有一計(jì)，可破曹賊’那種模樣?！?p> 賞月聽琴同時(shí)噗嗤一笑，賞月巧笑著道：“好好好，我的孔明大少爺，您老到底有什么錦囊妙策，不妨說(shuō)來(lái)讓奴婢們也知道知道，好開開眼界呀?！?p> 高務(wù)實(shí)嘿嘿一笑：“之所以一開始要限量供應(yīng)，有三個(gè)主要原因。這第一呢，是因?yàn)樵蹅円婚_始的時(shí)候產(chǎn)能必然有限，偏偏又還要首先維持對(duì)皇宮的進(jìn)獻(xiàn)，資金周轉(zhuǎn)肯定沒那么快，所以也沒法立刻提高產(chǎn)量，所以必須要限制出貨量?！?p> “哦……”兩個(gè)小丫頭齊齊點(diǎn)頭，一副恍然大悟的模樣。
“這第二嘛，就是‘物以稀為貴’。你們想，皇宮大內(nèi)已經(jīng)開始全面使用香皂進(jìn)行洗浴，外頭雖然也有賣了，但貨源不多，想買也不一定能買到，結(jié)果會(huì)怎樣？”高務(wù)實(shí)諄諄善誘地問(wèn)道。
二女對(duì)視一眼，聽琴道：“會(huì)漲價(jià)？”
賞月受了妹妹的啟發(fā)，思索著道：“可能會(huì)有人買到第一批香皂之后，轉(zhuǎn)手賣給更有錢卻又著急要買的人，這樣他們便可以從中賺取差價(jià)？”
高務(wù)實(shí)哈哈一笑，贊道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，你們兩個(gè)的頭腦還是不笨，能看到這一點(diǎn)……沒錯(cuò)，這一定會(huì)導(dǎo)致市面上出現(xiàn)一些二道販子，通過(guò)倒買倒賣賺錢?！?p> 聽琴氣道：“這是大少爺該賺的錢，怎么能讓他們這么輕易地從中獲利？大少爺，您這么聰明，一定有辦法對(duì)付他們是不是？”
高務(wù)實(shí)擺手笑道：“不必對(duì)付，我喜歡有人搭我的順風(fēng)車?！?p> 二女皆是一陣錯(cuò)愕，賞月遲疑道：“可這對(duì)您的聲譽(yù)不會(huì)有什么影響吧？”
高務(wù)實(shí)搖頭道：“我做買賣，公開公正，說(shuō)限購(gòu)就是限購(gòu)。不管是誰(shuí)來(lái)店里，都得按照秩序，排隊(duì)購(gòu)買，每人每次只準(zhǔn)買兩盒。既不允許插隊(duì)，也不允許超額。但他們買了是自己用，還是贈(zèng)予親朋好友，這個(gè)我一個(gè)賣東西的可管不了呀，能影響我什么聲譽(yù)？”
“可是……可是……”賞月皺眉苦思，終于想出一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)道：“可是京中權(quán)貴甚多，奴婢覺得，肯定會(huì)有很多人想辦法通過(guò)各種渠道來(lái)找您，看看您能不能幫他們額外提供一些，到時(shí)候怎么辦？”
“來(lái)得好呀！”高務(wù)實(shí)兩手一拍，哈哈一笑：“這正是我要限量出售的第三個(gè)原因：看碟下菜！”
賞月聽琴均是一臉詫異，面面相窺了一陣，卻都遲遲不肯說(shuō)話。
高務(wù)實(shí)笑道：“怎么，覺得我這么做很沒有君子之風(fēng)？”
聽琴不答，賞月硬著頭皮道：“大少爺，這樣做，的確有點(diǎn)……有點(diǎn)……”
高務(wù)實(shí)擺擺手，道：“你們看問(wèn)題太膚淺了，不過(guò)這不怪你們?！彼⑽⒁活D，道：“權(quán)貴何以為權(quán)貴？因?yàn)樗麄儾粌H有地位、有財(cái)力，還有各種強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，你交好一人有時(shí)候就交好了一群人，你得罪一人有時(shí)候就得罪了一群人。我有個(gè)閣老伯父，有個(gè)侍郎舅舅，按理說(shuō)當(dāng)然也勉勉強(qiáng)強(qiáng)算個(gè)權(quán)貴子弟了，可是你們要知道的是，伯父畢竟只是伯父，舅舅畢竟只是舅舅。他們?cè)谖粫r(shí)，別人自然會(huì)對(duì)我另眼相看，可他們的年紀(jì)比我大得多了，將來(lái)總歸有要致仕返鄉(xiāng)的一天，到那時(shí)，我靠誰(shuí)去呢？”