第072章：計(jì)劃不如變化快
“開我們品牌皮鞋的專賣店，那當(dāng)然好啊！不過，前期要十萬塊錢的保證金。不過，您放心！我們收這個(gè)錢是會(huì)退的，你什么時(shí)候不開了，到時(shí)候會(huì)退給您。”
“收保證金不過是為了約束下面的商家的行為，防止他們隨意提價(jià)，隨意降價(jià)。我們老康皮鞋那可是世界名牌，對(duì)于品牌形象的維護(hù)非常的在意。所以，這十萬塊錢的保證必須要收！”
這是二流和杜花娥去的第一個(gè)地方，老康皮鞋在陽城的公司總部。
老康皮鞋是陽城自有品牌，品牌影響確實(shí)不錯(cuò)。不過，被這漂亮的工作人員這么一吹，直接吹成了世界名牌。一開口，就是十萬塊錢的保證金。也就是說，你如果開十年的店的話，這十萬塊錢十年后才會(huì)退給你。
如果說，你這店一直開的話，這錢也就一直不用退了。
如果開了一年，店就倒閉了，可能它又會(huì)說你經(jīng)營(yíng)不擅，有損品牌形象。反正不管如何，有十萬塊錢在手，公司總歸不會(huì)虧本。
二流沒有詳細(xì)了解這個(gè)專賣店的情況，自然也就不好發(fā)表意見了。不過，二流覺得這十萬塊錢太多了。所以，如果不降的話，可以直接免談了。
不過，杜花娥到是沒有多大的反應(yīng)，依然跟著這銷售顧問聊了很久，到是把很多相關(guān)的事項(xiàng)都問清了，這才起身告辭，表示需要考慮一下。
在這個(gè)方面，胡大金到也沒有多少可以提供的建議。不過，胡大金知道，現(xiàn)在每個(gè)品牌的代理反正都要收錢。不管你是加盟費(fèi)，還是代理費(fèi)，這錢，你肯定是要出。
像剛才老康皮鞋一樣，收十萬的保證金，店不開之后會(huì)退。其實(shí)，也相當(dāng)于收了代理費(fèi)。試想一下，十萬塊錢在手，對(duì)于一個(gè)公司來說，一個(gè)十萬肯定沒有多大的影響。可是，像老康皮鞋一樣，如果有一萬家皮鞋店，一萬個(gè)十萬，那將會(huì)是一筆巨大的資金。
而有了這么一筆巨大的資金，對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)來說，無疑會(huì)如虎添翼。
“二流，現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都是如此。稍微有些實(shí)力的品牌，它都會(huì)要求一定的代理費(fèi)用。不用交代理費(fèi)的，他的產(chǎn)品質(zhì)量可能又沒有多少保證。所以，做生意，第一，還是要有一些本金?！?p> 出了公司的門，看著二流一臉的郁悶，花娥不由解釋一句。
胡大金不由到旁邊湊了一句：“看看，人家花娥多在行。就你小子，拿了個(gè)代理，不也一樣出了三萬。而且，還是什么都看不到的軟件產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，其實(shí)就是軟件產(chǎn)業(yè)泡沫最大。”
“行了，也不打擊你了！”
胡大金一停話，到是看向了杜花娥。
“花娥，我覺得億爾康不錯(cuò)，雖然是江浙品牌，可最近在電視里經(jīng)常看到。公司的宣傳效果好，對(duì)于我們開專賣店來說，無疑可以帶來很多便利。不過，億樂康的代理費(fèi)估計(jì)也不會(huì)低。”
聽著這話，杜花娥點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，億爾康要五萬代理費(fèi)，兩萬裝修費(fèi)。公司會(huì)派人過來，按規(guī)定指導(dǎo)裝修。同時(shí)，還有培訓(xùn)費(fèi)，反正下來，光這塊的費(fèi)也不會(huì)少于十萬。”
“不過，億爾康也有一些補(bǔ)貼，反正真正算下來，估計(jì)白白給公司的錢就要六萬左右?！?p> 杜花娥這么一說完，胡大金不由愣了，盯著杜花娥看了半天。
“花娥，你都清楚了，還出來干嘛?。俊?p> 胡大金把話都說出來了，二流當(dāng)然也感覺有些奇怪了。
確實(shí)如此，杜花娥已經(jīng)了解清楚了，估計(jì)還真的不用特意出來一趟。
好在，杜花娥稍微穩(wěn)定了一下心神，繼續(xù)說道：“打電話咨詢，不過是一些官面上的建議，跟上門去談，效果不一樣。真正打算代理，當(dāng)然還是要上門來談一次比較好了?！?p> “億爾康公司在我們南濱省沒有設(shè)點(diǎn)，整個(gè)華東地區(qū)也就在陽城設(shè)了一個(gè)分公司。我們那邊的業(yè)務(wù)歸它們管，所以，我就過來了?！?p> “花娥，這么說你比較中意這個(gè)億爾康皮鞋了？”
杜花娥點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，如果這次能夠談下來的話，就它了。”
送上門來的代理，公司自然是非常歡迎了。
不過，三人的感覺還是有些不一樣。
億爾康的工作人員確實(shí)比老康公司的人要更為熱情一些，同時(shí)，這工作人員回答問題也非常的有禮貌，很有耐心的解答著杜花娥提出來的問題。
“杜小姐，代理費(fèi)確實(shí)不會(huì)少。這是我公司的統(tǒng)一規(guī)定，縣城五萬，市區(qū)八萬，省城十五萬。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們不會(huì)變?！?p> “不過，我查了一下，在南濱省的洞口市，還沒有我們的賣過店。所以說，如果你有興趣的話，我建議您直接把店開在市區(qū)。如果這樣的話，我可以為您多申請(qǐng)一些裝修補(bǔ)貼。畢竟，您也是為我們開辟市場(chǎng)?！?p> “如果您開在市區(qū)的話，我們公司也更有底氣扶持您這樣的合作伙伴。畢竟，縣城的消費(fèi)水平可能跟不上。特別是南濱省，屬于內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。”
工作人員的態(tài)度確實(shí)不錯(cuò)，還真是抱著希望你成功的態(tài)度。
這工作人員的話，也讓杜花娥心動(dòng)了。
“如果我選擇把店開在市區(qū)，那以后我還可以繼續(xù)把專賣店開在市里下面的縣城嗎？這樣的話，還需要再單獨(dú)收代理費(fèi)嗎？”
杜花娥問到的問題，這邊也已經(jīng)考慮到了，還真的不需要杜花娥操心。
“是這樣的，如果你選擇在市區(qū)開店的話，而且您還是第一家，我們公司自然會(huì)把您作為公司在洞口市的高級(jí)代理。如果您在下面區(qū)縣繼續(xù)開店的話，可以享受裝修費(fèi)全免，代理費(fèi)減半的優(yōu)惠。如果是其他人在下面區(qū)縣開店的話，我們希望您能夠配合我們做好本市的貨品一些簡(jiǎn)單的調(diào)配工作?！?p> “簡(jiǎn)單的說，您按要求做好我們總公司方面的布置的工作，我們會(huì)根據(jù)您所在市區(qū)，下面所有專賣店的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行一個(gè)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然了，這也取決于您那邊獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷的能力，以及業(yè)績(jī)。”
“如果您感興趣的話，可以詳細(xì)了解一下這方面的內(nèi)容?！?p> 原本打算再看一家，結(jié)果，杜花娥詳細(xì)了解之后，直接就選擇了億爾康。不過，只是計(jì)劃稍微的變化了一下。原本，打算在縣城開的店，這下直接開到了市區(qū)而已。