郭繼杰坐到王浩安的對面：“浩安，你說要生產(chǎn)那些填絨量特別低的羽絨服？”
“怎么叫特別低呢，只是少一點(diǎn)而已。喏，這是樣品，你自己試試?！蓖鹾瓢矊炱饋淼挠鸾q服遞給郭繼杰。
“好像也還行。但太輕了，會(huì)不會(huì)讓人以為質(zhì)量不行？”郭繼杰的話比較委婉。
“你是想說讓人以為是次品吧？”王浩安能理解這些人的想法，可這些人怎么就理解不了他的想法呢？
“這是羽絨服，不是棉大衣，也不是皮大衣，輕，本來就是羽絨服的特點(diǎn)。我問你，你穿羽絨服之后，里面就只是一件襯衫嗎？”
“在冰城？里面怎么也還要套一件毛衣或者加一件內(nèi)~~衣吧，冰城太冷了?！?p> “你覺得毛衣加上這個(gè)，還不夠保暖嗎？再問你一個(gè)問題，你一天在外面待多久？”
“好像是時(shí)間不長，但不代表其他人在外面的時(shí)間也不長啊。多少人在外面站半天呢，他們能扛得??？”
“注意我們的產(chǎn)品定位，我們定位是青年，青年有多少在外面是一直站著的？只要他稍微活動(dòng)一下，身子自然就暖和了，太厚的反而會(huì)讓他們出汗，更不舒服。”
“而且我們填充的少了，成本也能降低許多，售價(jià)卻不需要降低，因?yàn)槲覀兊挠鸾q服更好看，不臃腫?！?p> “而且我們也不是沒有特別厚的，那些售價(jià)正好可以提升，否則我們售價(jià)太高，顧客會(huì)覺得貴，這樣有了對比，他們就能接受了?！?p> 郭繼杰眼睛一亮，這么說羽絨服的利潤會(huì)提高許多？哪怕是銷量達(dá)不到預(yù)期，利潤也不會(huì)太少。
“這個(gè)我可以接受，可是那個(gè)羽絨夾克是什么意思，填絨量五十克，那還叫羽絨服嗎？”郭繼杰也跟那些老師傅的想法一樣，這個(gè)產(chǎn)品完全沒有市場，甚至?xí)退麄兤放频目诒?p> “繼杰，那個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)你沒看到，修身、保暖。里面穿一件這個(gè)羽絨夾克，外面可以穿普通風(fēng)衣就夠了，性質(zhì)相當(dāng)于羊毛衫?！?p> “而且這個(gè)不只是可以在北方賣，南方也可以。”
“南方？你說把羽絨服賣去南方？”郭繼杰瞪大眼睛，覺得自己可能是出現(xiàn)幻聽了。
“是啊。你不是在南粵待過么，你覺得那邊的冬天一點(diǎn)都不冷嗎？”
“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，沒人穿羽絨服?！?p> “那是因?yàn)橹皼]有人賣，如果有，你覺得會(huì)不會(huì)有人想要嘗試一下？而且南方不只是南粵、江浙，川蜀、兩湖等地冬天也冷，他們會(huì)不會(huì)想要買一件我們的羽絨夾克？”
“可這一件衣服能穿多久？那邊天氣冷也就是個(gè)把月的事兒，買一件衣服就為了穿一個(gè)月？大部分人都舍不得吧？”
郭繼杰自己當(dāng)然舍得，但他們的服裝定位是中檔啊，目標(biāo)是工薪階層和年輕人，他們哪兒舍得買？
“這衣服也沒多厚，天熱了，可以拉開拉鏈，所以穿三個(gè)月還是沒問題的。你們?yōu)槭裁从X得南方人就不能穿羽絨服？我們就是要潛移默化的影響他們，讓他們習(xí)慣穿我們的羽絨夾克，替代那些薄款的棉衣?！?p> “可你也不能讓廠子生產(chǎn)那么多吧，這肯定賣不完，會(huì)積壓的?！?p> “積壓了就運(yùn)到北方賣啊，就說冰城，冷天氣一直能持續(xù)到四月份，到時(shí)候我們就不必再生產(chǎn)這些薄款的羽絨服了。”
“你可以試想一下，如果我們能讓南方人也穿羽絨服，那么我們的產(chǎn)品銷量會(huì)提高多少？利潤會(huì)增加多少？”
“我只是做一個(gè)嘗試，有可能會(huì)失敗，但損失不會(huì)有多大。一旦成功了，相當(dāng)于打開了一個(gè)完全空白的市場，利潤會(huì)有多豐厚？”
“更何況大家都覺得不行，你覺得我們在南方的門店里有這種羽絨夾克，是否會(huì)更吸引人，是否具有話題性？是不是也相當(dāng)于給我們的品牌、門店做廣告了？”
“好吧，我同意，經(jīng)銷商那邊，咱們可不能給太大的壓力。”
“沒事，他們能賣就賣，賣不出去就將貨發(fā)回來，一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，就當(dāng)是擴(kuò)大知名度的廣告費(fèi)了?！?p> 可惜現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還沒有興起，否則王浩安肯定要弄個(gè)熱搜出來，廣告效果絕對杠杠的！
……
“王總，這份分貨單是不是搞錯(cuò)了？”銷售經(jīng)理站在王浩安面前，手里拿著一份王浩安簽字的分貨單。
王浩安接過來掃了兩眼：“沒錯(cuò)，就按照這個(gè)給各位代理商發(fā)貨。”
“王總，這上面其他的沒問題，可羽絨服怎么還分到江南去了？”這是羽絨服，過冬的衣服，南方有冬天嗎？
“你去過江南嗎？”
“去過啊，之前去考察過那邊的市場?！?p> “你冬天去過嗎？”
“王總，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽絨服？那邊就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？”
人家穿羊毛衫，里面一件襯衫，外面一件單衣就足夠了，怎么會(huì)穿羽絨服，那還不熱死啊。
“那么我問你，一件好的羊毛衫多少錢？現(xiàn)在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，這個(gè)就不說了，那些小廠子生產(chǎn)的羊毛衫，多少錢一件？”
“我們這個(gè)羽絨夾克，多少錢一件？而且你看過樣品沒有，這個(gè)羽絨夾克比棉衣要薄多了吧？還能當(dāng)外套穿?！?p> “我見過南方的冬天，他們那邊冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者陰天下雨的時(shí)候，穿上羊毛衫也會(huì)覺得冷?！?p> “這個(gè)羽絨夾克，非常的輕，也非常的薄，卻比棉衣更加暖和，重量比之一些厚實(shí)的外套更輕，活動(dòng)起來也更加方便，你覺得真的不會(huì)有人買嗎？”
銷售經(jīng)理一臉糾結(jié)：“王總，你說的是不錯(cuò)，可就算有人買，又能有幾個(gè)？你給他們發(fā)貨那么多，他們賣得動(dòng)嗎？那些代理商能樂意？”
代理商不只是中間商，還是零售商，他們要是真的聯(lián)合起來鬧，安杰公司損失也會(huì)很大的。
“所以跟他們說，這個(gè)能賣就賣，賣不動(dòng)也無所謂，退回來，運(yùn)費(fèi)咱們出。今年只是培養(yǎng)市場，培養(yǎng)南方人穿羽絨服的習(xí)慣，等過幾年，他們就不再會(huì)排斥穿羽絨服了?！?p> 許多人以為南方人絕對不會(huì)穿羽絨服，可真正去過南方才知道，南方人在臘月的時(shí)候，也是會(huì)有許多穿羽絨服的。
銷售經(jīng)理實(shí)在是理解不了王總的想法，培養(yǎng)南方人穿羽絨服，這怎么可能嘛。這就像是培養(yǎng)北方人冬天不穿厚衣服一樣，能抗得住天氣嗎？
得，誰讓人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的電話嘍。
窮四
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