李德亮聽(tīng)到王浩安的話，臉上的笑容瞬間消失了：“王總，你再好好看看，我這些設(shè)備可都是新的，保證安裝調(diào)試完好，而且三年內(nèi)保修！”
保修這種事兒吧，很有操作空間。到時(shí)候機(jī)械廠的人去給你修，你不意思一下？要是不懂事，那我們修好的時(shí)間就不一定了，耽誤了生產(chǎn)可不賴我們，我們不是給你修了嘛。
“李廠長(zhǎng)，這些設(shè)備是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道這些設(shè)備不太合適?！?p> “沒(méi)關(guān)系啊，可以改。你說(shuō)哪兒不符合要求，我讓工人給你改，我們的師傅技術(shù)都非常優(yōu)秀，保證最快速度按照你的要求改好?！?p> “就說(shuō)這個(gè)制作掛面的吧，我們要生產(chǎn)的是米線，米漿制作的，不是面粉制作，你這個(gè)就太細(xì)了?！?p> “這個(gè)油炸的，你得用電吧？先不說(shuō)電費(fèi)有多貴，你這個(gè)受熱之后，是不是特別容易燒了？”
“這個(gè)包裝機(jī)，我在南邊見(jiàn)過(guò)那種大型自動(dòng)化的包裝機(jī)，你這個(gè)還要幾個(gè)人在旁邊弄，效率低不說(shuō)，也不太安全，衛(wèi)生問(wèn)題更是無(wú)法解決?！?p> “至于你說(shuō)的其他幾種設(shè)備，我都用不上。我一不做罐頭，二不做面粉，你這個(gè)賣給糧油廠比較合適?！?p> 壓榨豆油的出油率太低，遠(yuǎn)不如現(xiàn)在主流的浸出法，而且還要更加細(xì)致的過(guò)濾，弄出來(lái)的還是生油，很難銷售。
成本高，銷售難，王浩安沒(méi)打算做這種產(chǎn)品。當(dāng)然如果有充足的資金，現(xiàn)在做這個(gè)也行，未來(lái)形成品牌，利潤(rùn)也絕對(duì)不會(huì)低，可眼下有更好賺錢的生意，為什么要做難的？
“王總，你這是要開(kāi)廠子吧？你買的機(jī)器多，我可以做主給你一些優(yōu)惠，在我們的銷售價(jià)格上，我給你打九五折怎么樣？”李德亮一副做出很大讓步的樣子。
“你說(shuō)啥？五折？那我可以考慮一下?！?p> “不是，我說(shuō)的是九五折！”李德亮趕緊解釋，我剛才嘴瓢了嗎？
“九五折？李廠長(zhǎng)還真是大方。咱們明人不說(shuō)暗話，你這些設(shè)備多老舊，自己心里有數(shù)。而且這些應(yīng)該都是積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去的，還想按照高價(jià)賣給我，你覺(jué)得我會(huì)買嗎？”
“能生產(chǎn)這些設(shè)備的可不止冰城機(jī)械廠，其他地方的機(jī)械廠也行，比如鄰省那邊，人家能夠按照一氣的要求生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備呢，技術(shù)比你們的好多了。”
“胡扯！鄰省的機(jī)械廠怎么跟我們比，我們也是供應(yīng)大廠子呢，冰飛廠這次新車間，用的好多設(shè)備都是我們生產(chǎn)的。冰飛廠，那可是造飛機(jī)的，不比一氣更牛？”
看著李德亮扯起冰飛廠的虎皮做大旗，王浩安強(qiáng)忍住笑。冰飛廠那邊最多給機(jī)械廠一些次要設(shè)備的訂單，主要設(shè)備，還輪不到機(jī)械廠。
機(jī)械廠要真是那么牛，會(huì)生產(chǎn)這種面條機(jī)之類的小設(shè)備？
“我看李廠長(zhǎng)是不會(huì)降價(jià)了，那我還是告辭，這個(gè)價(jià)格，我出不起?！?p> 李德亮愣了一下，別人當(dāng)老板，恨不得跟所有人說(shuō)自己有錢，怎么這個(gè)王老板卻直接說(shuō)自己窮呢？沒(méi)有一點(diǎn)不好意思嗎？
這些設(shè)備在王浩安眼里完全不值那么高的價(jià)格，能用倒是能用，可過(guò)不了多久就要被淘汰。
王浩安沒(méi)想真的能一步到位，弄到全自動(dòng)的生產(chǎn)線，可半自動(dòng)的也得是差不多才行啊，這算啥？
如果都需要好多人才能操作，他還花這么多錢買設(shè)備干啥？這些在王浩安眼中就是過(guò)渡期的設(shè)備，既然是過(guò)渡期，那就一定用不長(zhǎng)，再花高價(jià)完全就是浪費(fèi)。
他從銀行貸出一大筆款來(lái)，可也不能這么敗家子的方式花錢。
“王總，價(jià)格還可以商量。要不王總說(shuō)個(gè)數(shù)，咱們?cè)僬務(wù)??！?p> “我剛才不是說(shuō)了么，你沒(méi)答應(yīng)啊?！?p> 李德亮整個(gè)人都迷了，你剛才說(shuō)了，我咋沒(méi)聽(tīng)到？等等，該不會(huì)是你說(shuō)的是五折吧？
那怎么行，五折的話，成本都合不上。他要賣掉這些庫(kù)存，可也不能折本賣啊，那不是浪費(fèi)國(guó)有資產(chǎn)么，被上頭知道了，他要被問(wèn)責(zé)的。
雖然這事兒他也有把握兜住，可他還想往上爬呢，有這么明顯的污點(diǎn)，對(duì)他太不利了。
“九折，我給你打九折，這個(gè)價(jià)格很有誠(chéng)意了吧？”
“李廠長(zhǎng)啊，我真的還有事，就不打擾了，再見(jiàn)?！?p> 王浩安轉(zhuǎn)身，沒(méi)能走開(kāi)，因?yàn)楦觳脖焕畹铝烈话炎プ×恕?p> “王總，八五折，這真的是底價(jià)了，再低我沒(méi)法跟其他人交代。你從別的地方買，他們運(yùn)過(guò)來(lái)要多久，生產(chǎn)又要多久，能有售后保障嗎？”
“而且王總也是冰城人吧，支持家鄉(xiāng)的工廠不好嗎？王總，我們可以先付三成定金，剩下的安裝調(diào)試完再付清，這個(gè)條件別人能答應(yīng)？哪個(gè)設(shè)備不能用三五年啊，這筆錢你肯定能賺回來(lái)?！?p> “按照我的要求調(diào)整，我按照你那表格上的七折價(jià)格購(gòu)買。定金三成沒(méi)問(wèn)題，安裝調(diào)試完成，我再付三成，剩下的三年內(nèi)付清，你們要負(fù)責(zé)三年內(nèi)的售后保障?！?p> “不是，王總，哪兒有三年的售后保障啊?！苯o冰飛廠什么的，他們也才半年，因?yàn)楸w廠的人自己會(huì)修理。
“你剛才不是說(shuō)你們的設(shè)備能用五年嗎？怎么三年的售后保障都不敢答應(yīng)？看來(lái)你還是在忽悠我?！?p> 李德亮想抽自己一個(gè)嘴巴，剛才吹什么啊。
“兩年，我給你最長(zhǎng)的兩年售后保障，正常損壞，我們都負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。但是這個(gè)價(jià)格，七折太低了，最少八折。”
“還有付款哪有分三次的，就兩次?！?p> “三次，而且就是七折。或許李廠長(zhǎng)不知道，我是冰飛廠大院長(zhǎng)大的，你這些設(shè)備值多少錢，當(dāng)真以為我不清楚？”
“李廠長(zhǎng)，這些東西放的時(shí)間越長(zhǎng)，那貶值就越多，你現(xiàn)在賣給我，我給你這個(gè)價(jià)，要是再等一年，恐怕該報(bào)廢了吧？”
“賣給我，是變廢為寶，對(duì)你李廠長(zhǎng)也有好處。放在這里，將來(lái)真正報(bào)廢了，這個(gè)責(zé)任，李廠長(zhǎng)想過(guò)嗎？工人們會(huì)怎么說(shuō)，上頭領(lǐng)導(dǎo)又會(huì)怎么看？”
“這個(gè)……你讓我考慮考慮?！?
窮四
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