第十二章 傳奇飄搖
張?jiān)破鸨徽垓v的一宿沒睡。
王貴兵這狗日的竟然給他找了一雞，這么破的地方能有啥好貨？張?jiān)破饹]開燈都能聞到一股庸脂俗粉的味道。
二話沒說把野雞轟了出去，躺在床上，張?jiān)破鹜蝗幌肫鹆?0年代初特火的電影《北京人在紐約》，里面有一句話他印象特深：“如果你愛他，送他去深圳，他可能會(huì)發(fā)財(cái)；如果你不愛他，送他去深圳，他肯定會(huì)背叛。這里的每個(gè)人都不可靠，每個(gè)男人都可能是嫖客，每一個(gè)女人都可能是妓女。”
這種言論當(dāng)然很荒謬，但也從某一個(gè)方面反映了那個(gè)時(shí)期深圳的魚龍混雜。
第二天，張?jiān)破鹋榔饋淼臅r(shí)候，王貴兵已經(jīng)在等他了，他帶了兩份腸粉，兩人一邊吃一邊聊，張?jiān)破饐査@款俄羅斯方塊掌上機(jī)是那家廠子生產(chǎn)的？
王貴兵道：“盛龍電子廠，我以前在盛龍電子廠打工，其實(shí)這種掌上機(jī)造價(jià)很便宜，出廠價(jià)只要15，但這玩意兒對出貨有要求，低于800臺(tái)廠里不發(fā)貨?！?p> 一臺(tái)要15，800臺(tái)就是12000。
張?jiān)破饹]這么多錢，問道：“其他渠道呢？”
王貴兵笑道：“我?guī)湍慵s了一個(gè)盛龍電子廠銷售部的老員工，叫劉志強(qiáng)，今天上午在華強(qiáng)北見面。他有辦法搞貨出來，至于價(jià)格，需要面談?！?p> 張?jiān)破鹜蝗痪陀X得這趟帶王貴兵出來很明智。
解決早餐，兩人坐公交車前往華強(qiáng)北。
上了公交車，張?jiān)破鹪诤竺嬲伊藗€(gè)位置坐下，屁股剛坐穩(wěn)呢，他就聽到前面有兩個(gè)人在大聲說話，其中一個(gè)破衣衫的家伙說：“我明天有一船貨到蛇口碼頭，你要多少？”
另一個(gè)同樣破衣爛衫的家伙一臉不屑：“做貿(mào)易？那不是糟蹋錢嗎，我剛在寶安圈了十多畝地，做房地產(chǎn)才能賺大錢，兄弟！”
兩人的對話讓張?jiān)破鹦α似饋怼?p> 這就是1992年的深圳，像一個(gè)迅速膨脹的大面包，每天都有數(shù)不清的公司成立，每天都有數(shù)不清的人懷揣夢想、拿著邊防證涌進(jìn)這個(gè)南海邊的小漁村，一夜暴富的傳奇隨風(fēng)飄搖，類似于這哥倆的對話，深圳滿大街都能聽得見。
三輪車搖搖晃晃中，來到了華強(qiáng)北。
在90年代，華強(qiáng)北極盛一時(shí)。作為全國最大的山寨機(jī)、水貨機(jī)批發(fā)市場，華強(qiáng)北和中關(guān)村在業(yè)界一直有一個(gè)“北中關(guān)，南華強(qiáng)”的稱號(hào)，不過雖然貴為“山水雙雄”，但二者的發(fā)展南轅北轍，后來的中關(guān)村轉(zhuǎn)型成了創(chuàng)新基地，不僅成功洗白自己，還收獲了不少美譽(yù)，有著“中國硅谷”之稱，不得不說中關(guān)村的決策層挺有幾分高瞻遠(yuǎn)矚的本事。反過來看華強(qiáng)北呢？只能用曾經(jīng)滄海難為水為形容了。
當(dāng)然，眼下的華強(qiáng)北還是一塊充滿機(jī)遇的掘金之地，很多初具規(guī)模的電子產(chǎn)品企業(yè)坐落于此地，沿著街道走去，銷售各種各樣電子產(chǎn)品的店鋪隨處可見。
在王貴兵的帶路下，張?jiān)破饋淼揭患倚〔宛^，餐館面積不大，環(huán)境很差，椅子都是最簡單的塑料凳，屋子里彌漫著一股炒菜的味道，生意也很清淡，只有一個(gè)穿著灰色西裝的青年坐在里面。
王貴兵看到這個(gè)青年，對張?jiān)破疠p聲說他就是劉志強(qiáng)。
張?jiān)破瘘c(diǎn)頭，和王貴兵走了進(jìn)去。
王貴兵只是認(rèn)識(shí)劉志強(qiáng)，但他一個(gè)加工車間的工人遠(yuǎn)談不上和銷售部員工有什么交情，這場會(huì)面，目的只有一個(gè)，做生意。他把張?jiān)破鸾榻B給劉志強(qiáng)認(rèn)識(shí)，三個(gè)人隨便扯了幾句閑話，張?jiān)破鹦睦锞陀辛说?，這家伙是個(gè)吃回扣的老鳥。
每家企業(yè)的規(guī)章制度都是有利有弊的，盛龍電子廠低于800臺(tái)不發(fā)貨的規(guī)定同樣存在著漏洞，給了劉志強(qiáng)這些銷售部員工大發(fā)橫財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冇械氖寝k法把貨弄出來，比如和某個(gè)客戶打聲招呼，在賬目上修改個(gè)數(shù)字，貨物就能正大光明從廠里出來。
一般說來，關(guān)系好的客戶這點(diǎn)面子還是會(huì)賣的，因?yàn)殇N售部員工會(huì)投桃報(bào)李，下次再拿貨會(huì)給一些優(yōu)待，比如安排發(fā)貨速度快一點(diǎn)，價(jià)格上稍稍優(yōu)惠點(diǎn)等等。
而銷售員工拿到貨之后，再低價(jià)賣給那些進(jìn)貨不到800臺(tái)的商人，就能輕輕松松的吃到大筆回扣。
想到這里，張?jiān)破鹁驼f:“劉哥，你手里的貨價(jià)格怎么樣？”
劉志強(qiáng)來之前，王貴兵在電話里跟他說進(jìn)貨的客戶起碼也要買200臺(tái)，但現(xiàn)在見張?jiān)破鹉昙o(jì)這么小，他有點(diǎn)不抱什么希望了，說道：“25一臺(tái)。”
張?jiān)破鹬苯诱f太貴了，能少點(diǎn)么？
劉志強(qiáng)想了想，問道：“你要多少？”
“兩百臺(tái)?！?p> “那我給你23一臺(tái)?！?p> 張?jiān)破鹫f：“如果我要300臺(tái)，你能不能再便宜點(diǎn)？如果這次你給的價(jià)格合適，以后我會(huì)經(jīng)常在你這里進(jìn)貨。”
300臺(tái)的量不小了，劉志強(qiáng)對這個(gè)小年輕有幾分意外，但一手交錢一手交貨的買賣他也不怕被坑，說道：“那我給你20一臺(tái)，這個(gè)價(jià)位，全深圳只有我有?！?p> 張?jiān)破鹬纼r(jià)格已經(jīng)砍不下去了，對劉志強(qiáng)說道：“怎么取貨？”
劉志強(qiáng)問道：“你住在哪里？”
張?jiān)破饒?bào)了昨晚住的地址，劉志強(qiáng)就說：“下午七四點(diǎn)我們這邊會(huì)發(fā)批貨，我讓人給你送過去，到時(shí)你把錢給他。”
張?jiān)破瘘c(diǎn)頭說成。
“你們慢慢吃，我還有事?！眲⒅緩?qiáng)起身離開餐館，訂金什么的提也不提。
“這家伙走的這么急，訂金字據(jù)都不要，難道不怕我們反悔？”王貴兵看著劉志強(qiáng)的背影說道。
張?jiān)破鹦α诵Γ@才是老鳥的風(fēng)范，劉志強(qiáng)行事這么謹(jǐn)慎，怎么可能收訂金寫字據(jù)落人把柄？到時(shí)候送貨的時(shí)候要真出了什么事，他也肯定會(huì)拿送貨的人頂包。
吃完飯，張?jiān)破鸷屯踬F兵離開餐館，又在華強(qiáng)北轉(zhuǎn)悠了幾圈，進(jìn)了好幾家賣掌上機(jī)的店子，打聽同款俄羅斯方塊掌上機(jī)的價(jià)格，但都不便宜，最便宜都要25一臺(tái)。
快點(diǎn)下午四點(diǎn)的時(shí)候，張?jiān)破鸷屯踬F兵趕到羅湖青園，門口停著一輛破舊的面包車，車旁邊站著一個(gè)矮瘦青年，他看到張?jiān)破鸷屯踬F兵，問：“掌上機(jī)？”
張?jiān)破瘘c(diǎn)頭。
矮瘦青年轉(zhuǎn)身打開面包車，從里面提出三捆蛇皮袋，張?jiān)破鹱屚踬F兵清點(diǎn)數(shù)目，確認(rèn)沒錯(cuò)，他才掏了六千塊錢給矮瘦青年，而他自己手頭上只剩下135塊錢，這里面還包含明天的伙食費(fèi)車費(fèi)。
矮瘦青年接了錢，從灰黑的夾克口袋里掏出一張名片遞給張?jiān)破穑骸跋麓芜M(jìn)貨找我，劉經(jīng)理不方便?！?p> 說完，矮瘦青年上車走人。
張?jiān)破饞吡搜鄞种茷E造的名片，隨手扔在地上。
下次進(jìn)貨，他要找的是盛龍電子。
到了傍晚，張?jiān)破鹫驹谝粡垺盎韭肪€一百年不變”的宣傳畫旁邊，聞著空氣中彌漫的一股發(fā)酵爛草的臭味，把電話打到云溪村的村委會(huì)，跟他老媽聊了會(huì)兒。
這次學(xué)校放假，大姐打電話告訴了家里人，老媽不見他回來，問他放假怎么不回家？
張?jiān)破鹫f只放三天假，來去有點(diǎn)麻煩，就住在學(xué)校里了。
“那你住在學(xué)校里吃啥呀？馬上天冷了，記得買幾件厚衣服，你還有沒有錢呀？改天我讓你大哥給你送生活費(fèi)過去……”
幾個(gè)人踢踢踏踏地從旁邊走過，張?jiān)破饌?cè)身讓了一下，往嘴里塞了口方便面，對著話筒說：“媽，你放心吧，我兜里有錢，上次那個(gè)奸殺案我舉報(bào)有功，紀(jì)叔叔給了我兩千塊，還沒花完呢，我現(xiàn)在在同學(xué)家玩，今晚吃羊肉火鍋，不多說了，嗯嗯……你照顧好自己，回頭我給你和春蘭小小買幾件厚衣服，到時(shí)候讓姐夫送回去。”
打完電話后，張?jiān)破鸶跺X上樓，不到兩分鐘又走了下來，對看電話的老頭兒說：“大爺，你剛才找錯(cuò)錢了，少給了我一塊錢?！?p> ******